里斯&特劳特（美国）商战学院 战略定位内训项目（第1、2、3模块）

企业总裁、总经理、营销总监、运营总监、营销经理、品牌经理，以及有志于从事上述职业的潜力人员，致力于品牌塑造、营销策划和竞争策略的从业人员。

培训目标（第一模块）　　
1.纠正定位概念的错误理解，重新认识定位的营销价值；
2.揭示品牌本质的核心秘密，掌握品牌塑造的有效路径；
3.开启品牌竞争的全新思维，开创品牌发展的蓝海领域；
4.标示品牌定位的思维陷阱，维护品牌成长的健康状态；
5.学习品牌定位的操作步骤，提高品牌定位的技术水平。
培训目标（第二模块）　　
1.明确：你要面对的是竞争者而不仅是消费者；
2.明确：你要与竞争者争夺消费者的头脑空间；
3.明确：你要针对竞争者展开自己的营销攻势；
4.懂得：根据竞争者地位选择自己的攻击方向；
5.学习：对竞争态势格局具有全面的分析能力；
6.学习：对竞争视角选择具有独到的发现能力；
7.学习：对营销战术运用具有熟练的掌握能力。
培训目标（第三模块）　　
1.明确战略与战术之间的相互关系，解决战略与战术间相互脱节问题；
2.指明实践中战术视角的发掘方向，解决实战中战略行动的效果问题；
3.明确战略与运营活动的相互关系，解决战略与运营活动的冲突问题；
4.指明运营活动体系的独特性作用，提高竞争者模仿复制的困难程度；
5.明确战略与营销工具的相互关系，提高整合性营销组合的策略力度。

无

课程标题　　定位：构建差异性的顾客心智地位（第一模块）

课程基础　　前提：具备常识性的营销理论基础。

课程介绍　　差异化和品牌化，是企业在产品同质化竞争背景下的必由之路。那么如何实现差异化和品牌化呢？这个课程模块告诉我们：你要在人们的心目中与众不同，你要在人们的头脑里占据一个独特的地位。这样，你才能获得人们的认同和认可，你才能实现真正的差异化和品牌化。也就是说，你要在人们心目中实现差异化和品牌化。只有存在于人们心目中的认知价值，才是真正的品牌价值，否则你的品牌很难获得人们的认同和认可。

课程内容　　营销任务：解决竞争性的顾客选择问题
　　　　　　营销背景：进入认知性的品牌竞争时代
　　　　　　认知规律：奠定基础性的定位理论依据 +
　　　　　　定位法则：构建差异性的顾客心智地位
　　　　　　定位陷阱：陷入致命性的定位思维误区 +
　　　　　　定位步骤：启动操作性的定位工作程序

培训方式　　观点+案例；1个观点+ 1个案例；全程式案例教学。
培训时间　　2天~3天（带“+”号的部分内容，为3天的课程内容）


课程标题　　战术：寻找独特性的竞争思维视角（第二模块）

课程基础　　定位：构建差异性的顾客心智地位。

课程介绍　　在这个模块里，我们告诉你：营销不是面向顾客，营销要面向竞争对手。这意味着什么？这意味着：商场如战场，营销就是一场战争！要参与这场营销战争，你必须明白1个根本的战争性质；要指挥这场营销战争，你必须掌握7个方面的作战要素；要打赢这场营销战争，你必须学会4种战术的正确运用。

课程内容　　营销的本质是什么？ 营销的本质是战争！
　　　　　 战争的性质是什么？ 战争的性质是认知！
　　　　　　战术的本质是什么？ 战术的本质是视角！
　　　　　 战术的形式有哪些？ 战术的形式有四种！

培训方式　　观点+案例；1个观点+ 1个案例；全程式案例教学。


课程标题　　战略：形成一致性的运营活动方向（第三模块）

课程基础　　战术：寻找独特性的竞争思维视角。

课程介绍　　在这个模块里，我们告诉你：战术与战略是一枚硬币的两个面，二者混然一体、不可分割。战术是钉子，战术是锤子，钉子的渗透作用要通过锤子的驱动作用实现。再形象一点的比喻是：战术是子弹，战略是步枪，子弹要依靠步枪才能发射出去；战术是箭，战略是弓，箭的射杀作用取决于弓的发射作用；战术是核弹，战略是运载火箭，没有运载火箭核弹的作用十分有限……。不仅如此，在这里你会看到对传统战略观的彻底颠覆。先有战术，后有战略；先找到有效的战术，再把战术提升为战略；先寻找有效的竞争视角，再沿着竞争视角展开营销或经营活动；战略构建要自下而上，战略实施要自上而下；战略要求你做出取舍和牺牲，战略要求你保持一致和配称……。在这个模块里，你会学到闻所未闻的战略理论。

课程内容　　1.战略与战术视角
　　　　　　2.战略与运营活动
　　　　　　3.战略与营销工具 +

培训方式　　观点+案例；1个观点+ 1个案例；全程式案例教学。

培训时间　　2天（带“+”号的部分，不包括在2天的课程范围内）。

培训讲师：刘松涛
定位理论的深入研究者和传播者，里斯&特劳特(美国)商战学院创始人。从2002年开始，深入研究『里斯&特劳特』的定位理论。对定位理论及其运用有系统、全面的认识和理解,致力于『里斯&特劳特』定位理论在中国的传播和实践，帮助中国企业开启品牌及其营销的战略新思维。

在研究『里斯&特劳特』20部系列著作的基础上，融合了迈克?波特的《定位战略理论》、唐?舒尔茨的《整合营销思想》，以及亨利?明茨伯格的《战略形成观点》，对定位理论体系框架进行了重新构建，使定位理论具有结构上的逻辑性、理论上的体系性和内容上的完整性。

在重新构建『里斯&特劳特』定位理论框架的基础上，开发了定位理论的系列教材，系统地揭示了定位理论的商战思想精髓，编创了『里斯&特劳特』定位理论的全球首套教科书。该套教课书的主要特点，是运用大量的真实案例，全面阐述定位理论的思想和观点。