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本课程名称: 狼性终端―金牌导购技巧
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培训受众:
课程收益:
2、帮助导购员建立销售的积极心态
3、调整店面导购人员的销售情绪
4、燃烧店面导购人员的销售激情
5、激发店面导购销售员的行动力
6、帮助店面导购员掌握销售真谛
7、帮助店面导购人员销售自我定位
8、掌握店面导购销售的环节和步骤
9、掌握导购员应对不同类型客户的措施
10、掌握顾客的购买模式和购买价值观
11、掌握店面销售人员与客户的沟通技巧
12、掌握化解顾客购买障碍的方法
13、掌握快速解除顾客抗拒点的技巧
14、掌握快速解除顾客抗拒点的话术
15、掌握店面导购销售成交技巧
16、掌握店面导购销售服务策略
课程大纲
第一部分:金牌导购销售自我定位
1、销售与人生的关系
2、导购在销售中的角色
3、爱是一切的动力
4、销售的心态:交换原理
5、店面导购销售真谛
6、导购销售自我定位
第二部分:金牌导购销售沟通技巧
1、找出顾客购买价值观
2、导购销售策略八大步骤
3、不同类型的客户应对模式
4、问的模式―与顾客沟通的关键
5、听的模式―与顾客沟通的秘诀
6、说的模式―与顾客沟通的技巧
第三部分:金牌导购销售成交技巧
1、了解顾客购买信号
2、化解顾客购买障碍的方法
3、锁定顾客抗拒点的步骤
4、解除顾客抗拒点话术
5、导购销售成交技巧
6、导购销售服务技巧
培训师介绍
本课程名称: 狼性终端―金牌导购技巧
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