采购谈判与议价技巧_内训课程

课程收益:

课程背景
《采购技巧―谈判与议价技巧》――降低1%的采购成本相当于增加10%销售额
现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占产销额的60－80%以上，如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。

课程大纲

时间: 2005年11月24日
地点: 深圳
精彩授教: 柳荣 Jasun Lau先生，
香港国际经济管理学院客座教授，资深招投标与谈判专家；中国物流协会认证讲师。《商业时代》、《远见杂志》等多家知名媒体的特约撰稿人。柳老师曾在三菱集团(日资)、春兰集团担任高层管理职务。有十多年的企业管理经验，曾多次应邀到日本、美国等等参加商务研讨会。
柳老师主讲的谈判课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语，实务部分主要由十余年的企业谈判经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。柳老师综合了8 年的哈佛谈判研究经验，归纳了Huthwaite 研究的谈判核心成果，采用互动体验式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则，掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而作出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈判练习，帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。
课程内容: 第一部分、概论
1.何为谈判
2.谈判能力的三大要素
3.谈判中的三个问题

第二部分、谈判的致胜之道
1.详细的谈判计划
2.优势的谈判行动
3.降低期待系数

第三部分、谈判的步骤
1.计划准备阶段
2.谈判开始阶段
3.谈判过渡阶段
4.实质性谈判阶段
5.交易明确阶段
6.谈判结束阶段

第四部分、谈判的变数
1.权利变数与谈判
2.时间变数
3.情报变数

第五部分、如何打破谈判僵局
1.共同解决问题法
2.勾画达成协议
3.冲出困境
4.三种类型的谈判伎俩及破解

第六部分、谈判的类型
1.不计代价行（自我中心型）
2.双方满意型

第七部分、实战谈判
1.无从拒绝法
2.隔离谈判法
3.利益焦点法
4.多种选择方案法
5.原则谈判法
6.反击法
7.柔道谈判法
8.克制诡计谈判法

费用标准: 1080元/人（含资料费、听课费、中餐费）
特别提示: 凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务详情请电话咨询
有需要的学员可以申请香港国际经济管理学院证，证书费300元，需提供照片身份证复印件。
汇款方式: 户名：北京宇新互联科技发展有限公司
开户银行：工商银行北京市清河支行
开户账号：020000 46513
联系方式: 联系人: 阴先生、刘先生
电话:
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