柴少青--超级赢力

中国很多企业的死亡不是在业务上赚不到钱，而是在利润管控上的失败！
--春都某高层一个月招待费达20万，董事长刘海峰因利润管理失控被洛阳市公安局逮捕！
--三九集团快速扩张利润管控失败，但负债高达98亿，董事长赵新先被免掉三九集团一切职务！
--为什么沃尔玛做到2000多亿，利润保持20年的持续增长，而且还能帮助供应商一起赢利？
--为什么中国企业做得越大，利润管理越来越难，而跨国公司利润与规模能同时做大？

向中国成功企业学习四大中国式赢利法则，从外部获得超额利润！
向世界优秀企业学习四大管理精细化赢利法则，从内部获取利润！
只要您彻底执行其中的一个法则，您的利润至少提升80%！
只要您具备八大法则的基本意识，您的成本就能减少80%！
掌握九大赢利法则，永远比竞争对手活得更舒服！

简介: 中国很多企业的死亡不是在业务上赚不到钱，而是在利润管控上的失败！
--春都某高层一个月招待费达20万，董事长刘海峰因利润管理失控被洛阳市公安局逮捕！
--三九集团快速扩张利润管控失败，但负债高达98亿，董事长赵新先被免掉三九集团一切职务！
--为什么沃尔玛做到2000多亿，利润保持20年的持续增长，而且还能帮助供应商一起赢利？
--为什么中国企业做得越大，利润管理越来越难，而跨国公司利润与规模能同时做大？

向中国成功企业学习四大中国式赢利法则，从外部获得超额利润！
向世界优秀企业学习四大管理精细化赢利法则，从内部获取利润！
只要您彻底执行其中的一个法则，您的利润至少提升80%！
只要您具备八大法则的基本意识，您的成本就能减少80%！
掌握九大赢利法则，永远比竞争对手活得更舒服！
参加对象:
时间: 2005年9月24-25日
地点: 北京
精彩授教: 柴少青博士
中国著名的战略与管理专家，中国企业赢利模式研究第一人
美国高露洁棕榄国际有限公司亚太区首席执行官
北京大学MBA，美国沃顿商学院工商管理和心理学博士
香港大学特聘教授，沃顿商学院客座教授
十多年跨国公司管理、营销实战经验，有八年担任营销总裁、总经理的经历。培养了五十多名高层职业经理人
被评为“最具价值的职业经理人”，具有丰富的工作经验：曾任葛兰素史克公司产品经理、渠道经理、促销经理、营销总监；曾任美国高露洁营销总裁，亚太区首席执行官；
2003年开始致力于中国成长型企业的咨询顾问服务，服务企业有：联合利华、辉瑞制药、美宝莲、科派企业、嘉莉诗国际，花花公子，戴安娜、三菱电机、恒大地产、杜邦等。
课程内容: 利润不是喊出来的，利润是做出来的！

第一部分：跨越新赢利模式--用盈利的思维来经营和执行
利润管控黑洞：为什么在企业里除了老板外，没有人会有真正的利润概念？
利润管控黑洞：为什么无数的企业因为利润而挺尔走险，走上失败的不归路？

◆要么突破，要么死亡：中国企业的盈利转型--人力资源的廉价优势即将结束
案例与方法：为了利润可以无视生命--中国矿井的工作事故
◆优秀企业利润突破力：从盈利力的一点突破到全面的利润管理
案例与方法：联想的渠道利润突破--厂家、渠道、客户的三盈模式
◆全员盈利基因的导入：外包思维--用结果交换工资，没有结果一切都是空谈
案例与方法：快递公司是如何诞生的？
◆决策盈利基因的导入：没有不盈利的业务，没有不盈利的部门
案例与方法：跨国公司机构精简策略--高露洁的裁员行动
◆全面盈利模式的导入：企业赢利模式和赢利系统的整合指导

第二部分：领先发展法则--掌握企业进步基本原则，获得领先利润
利润管控黑洞：为什么一个行业做到一定时候就会有新的赢利模式？
利润管控黑洞：为什么企业做的越大，但利润率反而越来越低，如何管理？

◆发展才是硬道理--发展就是变化，随时掌握行业、规模变化的赢利模式
案例与方法：日丰管--行业标准模式的建立
◆优秀赚钱企业的六大特质模型
快速行动/遵循试验原理/紧贴顾客/自主创新/尊重个人贡献/价值驱动
◆梯度影响利润的三大决策--战略、执行、细节
◆规模企业的隐形利润--企业文化和核心价值观：管理就是成本
案例与方法：优秀的民营企业为什么不容优秀职业经理人
◆如果你不是雄鹰，就做只小麻雀--隐形冠军的启示

第三部分：准确投资法则--选择到好的投资等于已经赚50%的利润
利润管控黑洞：为什么新项目投资一个就亏损一个，究竟如何扩张？
利润管控黑洞：为什么史玉柱的“巨人集团”因为1000万而死亡？

◆优秀的决策流程--充分的项目分析/放大失败可能/提供决策的陷阱
◆最大利润下的双赢--商业活动的最高境界是合作和双赢
案例与方法：猎人博弈的故事
◆把决策看成最大的投资--为什么有些企业突然成功，有些企业突然失败？
案例与方法：高露洁六问--为什么花这些钱？
◆利润赢家总是能够抢先窥视并领悟游戏规则
案例与方法：科龙集团--金子塔式的产品赢利模式
◆投资风险控制的六大步骤--集体决策/个人负责/建立预警试验机制/放弃

第四部分：快速行动法则--向效率、勤奋和简单要利润
利润管控黑洞：为什么经理们总是没时间，而下属总是没工作？
利润管控黑洞：为什么很多市场由于行动迟疑而白白失去获得利润的机会？

◆向效率要利润：每个人的时间一样，但谁的行动快，才能赚取更多的利润
案例与方法：宝洁公司的“一页备忘录”管理是将复杂简单化；
◆要事第一：花同样的时间，赚更多的钱
◆向时间要利润：评估时间的价值，管理时间就是管理金钱
案例与方法：没有座位的会议室
◆时间管理的五大陷阱--计划陷阱/授权陷阱/控制陷阱/杂乱陷阱/消极陷阱
◆时间管理的五项原则--明确目标/制定计划/要事第一/二八原理/避免冲突
◆变官僚机构为流动性组织，重视非正式沟通，全方位、多途径沟通
案例与方法：麦当劳的非正式组织设置办法

第五部分：成本控制法则--永远向供货商和管理成本要利润
利润管控黑洞：错误的选择意味着巨大的成本支出
利润管控黑洞：不合格的供应商难道仅仅意味着质量、成本问题吗？
◆采购管理的五大纲领：从规范的采购机制来保护成本控制的最大化
◆战略合作伙伴：视供货商为内部客户，帮助供货商降低成本，引入竞争机制
案例与方法：沃尔玛的供应商战略
◆用管理成本控制衡量管理水平--事前规划/事中控制/事后检查
◆管理成本控制的基本原则--关注细节/分享降低的管理费用
案例与方法：全效牙膏--高露洁控制成本的方法
案例与方法：优秀企业的成本控制方法

第六部分:聚集核心法则--如何从关键领域获得最大利润的方法
利润管控黑洞：为什么投入很大，自我感觉很好，研究出来的新产品不被市场接受？
利润管控黑洞：失去一个客户我们将失去多少利润？
◆“机会”是陷阱--要清楚的知道我只会赚什么样的钱
案例与方法：宁波奥克斯空调--4000万买了一个汽车梦
◆产品聚集--产品链赢利情况分析的七大步骤
◆产品聚集--产品销售突破的六个必须回答的问题
案例与方法：为什么宝洁要设立产品事业部？
◆客户聚集--哪些是我们核心客户，哪些是我们未来的客户
案例与方法：摩托罗拉的客户细分方法
◆业务聚集--不创造营业额的工作都外包，不提供发展机会的活动与业务也应该采取外包
案例与方法：高露洁的外包策略

第七部分：人力资本法则--人的投资是利润回报最大的投资
利润管控黑洞：为什么讲道理句句惊人，一做事“哑火”，什么样的人才赢利？
利润管控黑洞：为什么一个和尚能创造利润，三个和尚就无法创造利润？

◆如何让员工按照你的设想工作--你想要什么，就该奖励什么
案例与方法：企业在奖励员工方面常犯的十大错误
◆选对赚钱的人--优秀的人才是免费的，平庸的人才是昂贵的
案例与方法：在选择赚钱的人时需要考虑三个原则
◆有领导力的人才有更大的赢利能力--中高层领导团队应主要培养的五种能力
案例与方法：领导力模型为“4es+1E”
魅力/魄力/能力/约束力/ 眼力
◆人才的风险控制--一半是天使，一半是魔鬼
案例与方法：高露洁的薪资政/诈骗犯同富商
◆高效狼性领导团队的七大特性和七大共识
案例与方法：大雁的启示和海豚的故事

第八部分：营销突破法则--从消费者价值链和经营价值链获取利润
利润管控黑洞：为什么花很高成本开发的客户，都不断的流失？
利润管控黑洞：为什么同样质量的产品，有的能买高价，有的低价也卖不出去？

◆如何从品牌获取利润--品牌等于：质量、信任、附加值、区别
案例与方法：世界著名品牌的文化信条带来什么利润
◆定位再定位--差异化永远是赚取超额利润的基础
案例与方法：世界著名汽车企业的定位利润区
◆如何从销售服务获取利润--卓越客户服务的七大法则
案例与方法：海尔--从“五星级服务”获得突破
◆如何从客户分类获得利润？--成功矩阵图：关键客户管理和客户裁减
案例与方法：合同管理的七个问题 应账管理的七个问题
◆影响客户购买的四个要素：了解、需要、相信、超越期望
◆赚钱靠系统：赚大钱比赚小钱更容易--销售团队管理的17个法则

第九部分：合作双赢法则--建立强大的赚钱联盟
利润管控黑洞：为什么有些行业寡头垄断共享利润，有些行业拼得鱼死网破大家都不挣钱？
利润管控黑洞：为什么有些企业能迅速做大，有些企业在原地徘徊？ ◆合作可以加速赚钱--商场如战场，商场非战场，你死我活不是商业法则
案例与方法：寓言故事(狮子和狼的故事)
◆合作的四大技巧--基于终端客户/求同存异/用行动求得一致/倾听合作者想法
案例与方法：沃尔玛与供货商建立利益共享、共生共容的关系
◆商业上没有永远的敌人也没有永远的朋友--解决冲突的12个配方

费用标准: 2800元/人
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