销售队伍的薪酬设计与激励（公开课）_内训课程

课程收益:

即便是一个成熟的销售队伍，每个销售人员的能力水平也参差不齐，每个销售人员的工作积极性也是大不相同，而且整个队伍的氛围也会随着市场或是管理的变化而波动。但要想赢得市场、建立和保持竞争优势，就必须塑造出一个作风积极、技能过硬的销售队伍。本课程的重点就是如何系统的培养销售队伍的能力，如何针对性的激发下属销售人员的工作积极性，进而形成一种团结互助、蓬勃向上的团队文化。

课程大纲

课程大纲：
第一讲组织设计与业务流程管理
销售队伍中普遍存在的问题；与销售管理结构有关的典型问题解析；如何通过组织优化推动市场策略执行；如何梳理直销企业中的关键业务流程；如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力；“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程；
第二讲销售队伍的规划与管理
到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍；销售模式的核心分类；销售队伍考核中的要点；四种典型的薪酬考核模式解析；销售队伍的整体管理制度设计；案例：销售管理体系改造过程中的关键点；
第三讲销售队伍的系统培养
案例分析：销售队伍培训中的常见问题；现场练习：有效复制技能的方法；大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）；案例练习分析：有效培养下属的八个步骤；销售队伍的集训轮训要点；系统培训销售队伍中应注意的六个问题；
第四讲针对销售队伍的有效激励
案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化；研讨：激励理论在销售队伍管理中的应用；解析：使销售人员“不想走”的六个原因；解析：使销售人员“努力干”的八个方法；组合运用针对销售队伍的十种激励套餐；案例分析：销售经理的领导风格与团队文化；良性销售团队文化的养成；
培训讲师：
秦毅北京时代光华教育发展有限公司、特聘高级培训师，北京大学光华管理学院EMBA，国家注册咨询师，北京大学销售管理专项特聘讲师，理实管理顾问集团销售管理专项首席咨询师。曾为联想、方正、中国移动、中国电信等国内众多知名企业，成功实施了市场渠道及销售队伍管理方向的策略研究、管理咨询.
曾服务过的客户：
中国移动、中国联通、中国工商银行、中国人民银行、重庆长安、海尔电器、四川长虹、创维电子、中国光大银行、茂业百货、富安娜、长城计算机、康佳集团、广州白云山制药、广州美的、立邦涂料、深圳日升电业、、、、、

联系人：叶程辉
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