获得大订单的销售技巧_内训课程

课程大纲

第一讲：营销的重要性
1.企业营销存在的问题
2.企业盈利价值链
第二讲：获得大订单三部曲概述
1.三部曲的重要性
2.不同阶段营销的方法
第三讲：获得大订单流程
1.如何获得大订单
2.以业务为导向的跨部门流程
3.以业务为导向的跨部门流程
4客户购买行为分析
第四讲：客户决策过程分析
1.客户决策的过程
2.客户决策心理学
第五讲：大客户订单的六大步骤
1.访问前的研究
2.制定项目计划
3.对客户事先教育
4.探讨项目执行方法
5.投标与商务谈判
第六讲：行业大客户营销策划的方法
1.保龄球原则
2.大客户订单的策划
3.大客户销售的策划
第七讲：事先了解客户需求的技巧
1.引言
2.怎样事先了解客户需求
3.销售的五分钟理论
第八讲：拜访客户的技巧
1.客户访问应研究的信息
2.有效提问的技巧
第九讲：获得大订单的方法和技巧（一）
1.满足客户需求的技巧
2.真正实现双赢
3.将小项目做成大项目
第十讲：获得大订单的方法和技巧（二）
1.获得大订单的服务方法和技巧
2.获得大订单的市场方法和技巧
3.获得大订单的实施方法和步骤

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