l 采购在企业中的作用 Purchasing In Company (A/B/C principle & Pareto Principle) （ABC法则/PARETO原理） l 谈判 Negotiation l 价格的构成与变化 Price Structure & Change 本课程重点：战略谈判和策略谈判技巧 Focus On: Strategic & Tactical Negotiation Skills 培训课时:Duration 2天 2Days 课程大纲 Course Outline l 现代谈判 Modern Negotiation ²谈什么 What ² 什么时候 When is it appropriate ² 双赢哲学 Win-Win Philosophies l 成功谈判的准备工作Prepare work of successful negotiation ² 明确目标 Dev clear Objectives ² 建立有效团队 Establish effective team ² 收集信息 Gather information ² 分析 SWOT ² 供应商需求 Recognize supplier’s needs l 采购谈判的6项原则 Negotiation Principles ² 谈判介绍 Introduction of Negotiation ² 6项原则 Negotiations Principles (6-Principles) ² 角色练习 Role play l CCC 模型 CCC model ² 谈判的3维坐标 3 dimensions of negotiation ² 可以使用的工具tools introduction --- Negotiation Application Plan ² 角色练习/案例分析case study l 采购需求分析 ² 采购材料分类Material Classification ² 采购材料的要求Requirement and Constraint to Materials ² 工具使用
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（ABC法则/PARETO原理）
l 谈判 Negotiation
l 价格的构成与变化 Price Structure & Change
本课程重点：战略谈判和策略谈判技巧
Focus On: Strategic & Tactical Negotiation Skills
培训课时:Duration
2天 2Days
课程大纲 Course Outline
l 现代谈判 Modern Negotiation
²谈什么 What
² 什么时候 When is it appropriate
² 双赢哲学 Win-Win Philosophies
l 成功谈判的准备工作Prepare work of successful negotiation
² 明确目标 Dev clear Objectives
² 建立有效团队 Establish effective team
² 收集信息 Gather information
² 分析 SWOT
² 供应商需求 Recognize supplier’s needs
l 采购谈判的6项原则 Negotiation Principles
² 谈判介绍 Introduction of Negotiation
² 6项原则 Negotiations Principles (6-Principles)
² 角色练习 Role play
l CCC 模型 CCC model
² 谈判的3维坐标 3 dimensions of negotiation
² 可以使用的工具tools introduction --- Negotiation Application Plan
² 角色练习/案例分析case study
l 采购需求分析
² 采购材料分类Material Classification
² 采购材料的要求Requirement and Constraint to Materials
² 工具使用
本课程名称： 双赢的采购谈判
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