进出口操作与国际客户开拓技巧(第四期)

从事外贸工作的人员以及对国际贸易感兴趣的人员。

随着世界经济的高速发展和全球化趋势的日益突出，国际贸易实务已在全球所有国家得到了空前的应用和发展，并产生了巨大的经济效益和社会效益。面对我国加入WTO后所面临的机遇与挑战，引进和发展国际贸易实务，培养现代国际贸易高级人才，已成为当务之急。
随着进出口经营权的进一步放开，使大量的传统企业有机会直接参与国际贸易。国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？作为企业的核心与骨干必须准确把握上述问题，仅凭简单的经验很容易出错。为帮助企业相关人员掌握这些内容，我们精选了国际贸易的核心知识，聘请实践经验丰富的国际贸易专家，结合典型案例授课，突出实效性与系统性，使学员在短时间内，全面掌握国际贸易实务相关知识。

其他

参加对象: 从事外贸工作的人员以及对国际贸易感兴趣的人员。
时间: 2005年1月21-22日
地点: 广州
精彩授教: 陈老师
双硕士（南开大学经济学硕士，美国马里兰大学MBA），国际商务师，从事进出口贸易工作近十年，香港国际经济管理学院副教授，时代智慧授权讲师。曾在惠而普（美）公司西南区和南方区大区经理和运营总监、深圳某商务咨询有限公司副总经理、东京丸一综合商社西北区市场专务、小霸王电子进出口部部长、珠海威玛石油设备进出口公司总经理、先后在多家外资企业担任营销经理和总经理，具有深厚的理论知识和实践经验，是典型的理论实战派讲师。接受陈老师培训的企业有：厦门建设银行、黔香酒业、山东 公路协会、珠海国贸五矿进出口公司、安吉龙科技、深圳海的贸易发展有限公司、深圳岁宝百货、 成都维士公司、上海现代房地产设备有限公司、国家商业技师协会。
课程内容: 第一讲 贸易法规、约定和惯例与进出口业务的关系

一、WTO的相关规则与企业进出口业务
二、取消配额及降低关税对进出口企业的影响
三、新《对外贸易法》对企业开展国际贸易的影响
四、合理利用国际贸易惯例的技巧
五、如何应对贸易及非贸易壁垒？
六、全球贸易自由化对中国企业的机遇与挑战
七、合理应对倾销、反倾销和保障措施
八、案例：如何了解欧洲，赢得欧洲客户

第二讲 进出口业务实际操作技巧

一．中小企业如何走出去？
二、进出口贸易的讯、报价技巧
三、国际贸易的商务谈判技巧
四、单、证、船、货管理流程
五、进出口业务流程中的风险防范
六、如何识别外贸代理中的陷阱
七、如何处理客户的寄样要求
八、国际贸易合同的制定及诈骗防范
九、如何成为一个成熟的海外参展商

第三讲 进出口运输与报关操作技巧

一、运输单据所揭示的业务技巧
二、如何与承运人或国际货运代理进行交易
三、通关技巧与报关单证的制作
四、进出口单证与备案合同不符的处理方法
五、合理避税与国际运费及报价的玄机

第四讲 国际贸易货款结算的处理技巧

一、结算工具的选择技巧
二、D/P和D/A的妙用
三、如何利用不同的信用证业务
四、信用证的玄机和审证技巧
六、信用证诈骗的常见方式及风险防范措施
案例讨论：信用证使用不当的系列案例分析

第五讲 应对国际客户实战技巧

一、挖掘潜在客户的方法
二、维持现有客户的技巧
三、抢夺对手客户的策略
四、如何对客户信用进行调查和分析
五、国际贸易纠纷的预防和处理
六、案例：如何与国际零售大鳄打交道？
七、案例：反倾销，你准备好了吗？

第六讲 电子商务平台挖掘国际客户

一、使用电子商务平台的技巧
二、商务平台上真假客户的识别
三、邀请函的作用和使用邀请函的技巧
四、考察和被考察，如何互信？
五、介绍几个著名的电子商务平台

费用标准: 2280元/人（包括培训费、资料费、证书费、场地费、中餐费等
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