成功营销（1月18-20日 北京）

总经理、主管营销的副总经理、市场或销售总监、大区和区域销售经理等。

★ 从营销战略到执行，如何以小搏大。
★ 从企业成败案例出发，如何摆脱困境。
★ 从策划到实践，从创新到操作，使与会者从企业发展的不同阶段找到成功营销的秘籍，使大家坚信，没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争。帮助企业摆脱困境走上发展之路。

无结业证

课程介绍：
1月18日 营销系统规划与建设销售队伍 （秦毅）
培训目的：
Ø市场策略定得很好，但总是在执行上出问题；总因为内部组织和配合上的问题，而导致客户抱怨或丢失订单机会；
Ø销售部、市场部、售前支持、售后服务、财务、物流等部门间的矛盾不断、问题层出，但又分不清是非曲直；
Ø公司的新产品不断推向市场，简单的按区域划分市场明显不行，那么是按客户群划分销售队伍，还是按产品划分销售队伍，好像都各有利弊，难以取舍；
Ø销售队伍的薪酬奖励机制时常令人头痛，如果是高底薪低提成，公司运行成本太大；低底薪高提成，又怕招不来好的业务员；销售队伍总出现抱怨、慵懒、业绩振荡、精英流失等不良现象，这些现象背后的深层次原因到底在哪儿？如何从根本上解决？

课程大纲：
第一部分：营销组织设计与关键业务流程管理
1.销售队伍中普遍存在的问题
2.与销售管理结构有关的典型问题解析
3.如何通过组织优化推动市场策略执行
4.如何梳理直销企业中的关键业务流程
5.如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力
6.“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程
第二部分：销售队伍的规划与管理
1.到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍 2.销售模式的核心分类
3.销售队伍考核中的要点 4.四种典型的薪酬考核模式解析5.销售队伍的整体管理制度设计
6.案例分析：销售管理体系改造过程中的关键点

点评：课程内容立足企业销售管理现状的诊断，从企业常见的内部营销配合失误的真实案例入手，强调整体内部营销组织的重要性，针对以“大客户销售”为主体销售模式企业的主管营销队伍设计、市场规划和销售队伍整体考核的企业高管；核心内容包括：销售组织设计、市场划分方式、销售模式的核心分类、销售队伍的关键考核指标等。值得学员借鉴和参考。

1月19日 制造差异与创新营销 （张利）
培训目的：
1.真正认识市场营销的本质---- 避免输在起跑线上；
2.分析企业的营销环境--让你打一场漂亮有准备之战；
3.找准市场切入点----避免市场机会与你擦肩而过；
4.掌握购买者心理和行为----- 让顾客始终跟着你走；
5.深刻剖析你的竞争对手---出其不意,攻其不备；
6.正确使用营销组合----- 让推销成为多余；
7.牢牢把握市场脉搏----- 让市场带给你源源不断的现金流。

课程大纲：一、基础篇
◆顾客导向与顾客需求 ◆竞争导向与市场导向 ◆内部营销与全员营销
◆营销队伍的建设 ◆顾客满意度与顾客忠诚度
◆客户关系管理（CRM） ◆营销的本质和关键
二、营销战略计划篇
◆营销战略制定 ◆营销环境分析
◆购买者行为分析
◆竞争者行为分析 ◆TP分析 ◆参照市场分析 ◆营销计划的制定与落实
三、营销的策略篇
◆产品策略与新产品开发 ◆定价策略与价格竞争
◆渠道策略与渠道管理 ◆推广策略与促销组合

点评：课程内容是张先生根据多年的教练培训的体会，针对成年人学习的特点，独创出一套实用、易行、有效的教练培训法，他的语言生动幽默，使学员立即掌握，立即操练，立即应用，从而立即见效，是历年来受训企业最欢迎的培训师之一。

1月20日 成功营销的21条法则 （何学林）
培训目的：
1.使企业不将巨大的资金浪费在本不奏效的市场营销计划上；2.使企业学会自我检测工具，遵循营销规律；3.使企业在制定营销计划前“有法可依”；4.如何面对茫茫人海找到目标顾客?
5.对于一个质量过硬的产品,顾客却无动于衷,企业将如何对策；
6.一个看似完美的营销策划,我们将如何执行? 7.广告该不该打,要打怎麽打?
8.产品价格降了又降,消费者不买帐,怎麽办? 9.针对产品而言,还有没有最通畅的销售渠道?

课程大纲：一、做企业赚钱是硬道理，营销策划最重要
二、成功的营销策划必须遵循的21个法则
第一法则 市场领先法则――“第一”胜过“更好”第二法则 产品创新法则
第三法则 深入人心法则――抢先深入人心胜过抢先进入市场
第四法则 观念竞争法则――市场营销不是产品之争，而是观念之争，观念胜过事实
第五法则 概念集中法则――市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念
第六法则 概念专有法则――两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念
第七法则 有所牺牲法则――有所失才有所得，大舍才能大得
第八法则 唯一策略法则――一招鲜，吃遍天；
第九法则 针对第一法则
第十法则 对立特征法则；
第十一法则 品牌延伸法则
第十二法则 品种细分法则；
第十三法则 傻瓜法则；
第十四法则 通俗法则
第十五法则 坦诚相见法则；
第十六法则 骄兵必败法则；
第十七法则 正视失败法则
第十八法则 不可预见法则；
第十九法则 驾驭趋势法则；
第二十法则 公关第一，广告第二法则
第二十一法则 财力支持法则
三、战略定成败，营销创奇迹――营销的奇迹与暴利的秘密（案例分析）

点评：本课程是何先生最新开发的经典课程，十几年叱咤风云，在包括脑白金在内的十几个成功经验的基础上总结出的企业成长的不变原则。通过其大胆的成功的企业案例分析，剖析出企业成功营销的客观规律，被业内喻为“会算命的营销大师”，是企业老板、职业经理人的必修课程。

师资及课程介绍:
秦毅先生：
国家注册咨询师，多家国内知名的管理顾问公司销售管理专项的首席特聘顾问，前东方佳讯公司总经理兼总顾问，北京大学经济管理学院营销管理专项特聘讲师，8年的咨询及培训行业经验，并接触了大量的企业销售管理和相关培训的运作实例.秦毅先生“基于共性的个性指导”，即结合企业具体的销售模式和管理现状，提出针对企业销售队伍的系统培训和综合管理的解决方案。

张利先生:
中国人民大学工商管理研究中心教授，清华大学职业经理人训练中心客座教授，
以其深厚的最新欧美企业经营管理理论和中国古代战略思想和哲学思想为基础，结合多年经营管理实践及中国国情，开发的中国企业最急需的企业培训课程，并曾在中穗咨询为上千家企业提供过咨询和培训服务，效果明显。

何学林先生：
实战派经济学家，中国第一代著名策划家，中国十大营销策划专家，中国十年最具
影响力及最具人气的策划专家，资深资本运作家，财经作家。

时 间：2005年1月18―20日
地 点：北京永兴花园酒店(四星级酒店）
培训方式：幻灯投影、案例分析、双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与研讨、欧美式研修方式
收费标准：3280元（含讲课费、资料费）会务组协助安排住宿，费用自理。报名截止日期：1月17 日.
【报名方式】来电索取报名回执表填写完整后传真至，培训费请于课前4天电汇到公司账户或报到当天交款亦可。会务组将在会前一周即发《参会确认函》。
联系人：彭小姐
电 话：（010）
传 真：（010）