培训机构的营销管理_内训课程

课程收益:

•认清中国培训业发展现状和发展趋势，充分获取综合性市场评估，及时把握市场脉博，迅速、全面获取培训行业资讯；
　　•分享国际著名培训机构的成长经验和经营理念，是快速提升自我的绝佳机会，以最小投入和最短时间收获最大价值的资源；
　　•课程安排充足互动环节，让您零距离与培训业界的顶尖专家和同行高手交流、沟通，缔结商机！（请准备充足公司资料和名片，以备现场交换）；
　　•将向学员公开著名培训机构秘而不宣的营业秘籍――《培训业务管理制度和管理工具范本》

课程大纲

一、企业培训市场分析
企业培训市场（业）
国内企业培训业的最新趋势
培训业的三级市场
培训业困惑的六个难题
――课程问题
――师资问题
――机构问题
――价格问题
――推广问题
――管理问题
二、培训定位
没有培训定位造成的问题
SWOT分析
客户定位
课程定位
价格定位
替代者分析
竞争者分析
〖案例〗成功的培训定位
三、客户分析
客户是谁
――公开课客户分析
――内训客户分析
客户为什么要买
客户买的是什么
购买者分析
客户对培训的认知分析
〖讨论〗如何处理客户提出需求
四、课程分析
课程分析：课程类别
课程分析：课程形式
课程模式
――中介模式分析
――篡课模式分析
――课程模式特征分析
课程来源
――课程设计
――课程代理
――课程策划：几个要点
五、赢利模式
报告会赢利模式分析
公开课赢利模式分析
内训赢利模式分析
授证式培训赢利模式分析
――认证类
――MBA课程班类
――其他证书类
“培训+咨询”模式分析
赢利模式的选择
六、讲师管理
训师（主讲人）分析
选聘培训师（主讲人）中常见的十一种问题分析
选聘培训师（主讲人）常见问题处理
培训师酬金行情及如何谈判别
培训师（主讲人）守则
处理培训师关系的要点
培训师培训
七、公开课的推广
培训推广中常见的六个陷阱
一课暴富、高举高打、找牌子、夸大其词、价格战、以后赚回
拟定培训推广计划
〖案例〗培训推广方式
〖案例〗宣传单的制作
媒体推广的方式及问题分析
电话推广
渠道推广
客户筛选
五种推广策略
促销
八、内训课程的推广
为什么内训难做
内训的销售准备
――客户筛选
――课程准备
――业务人员的角色
――资料准备
――销售工具准备
内训拜访
客户需求探询
客户需求处理――顾问式销售
九、培训机构的管理
公开课、内训管理
客户管理
培训机构人员的培训
〖范本〗培训管理制度
〖范本〗培训建议书、协议范本
〖范本〗业务员培训手册
〖范本〗培训调查工具表单
〖范本〗培训管理工具表单

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