如何运用孙子兵法商战谋略创造利润_内训课程

课程大纲

一、孙子兵法经营理念战略篇
1、孙子兵法十三篇和经营管理
2、如何运用孙子兵法的经营理念创造利润
3、如何运用孙子兵法的经营策略创造利润
3、如何运用孙子兵法推动全方位经营管理
4、如何运用孙子兵法创造企业高峰

二、孙子兵法营销战略篇
1、如何运用孙子兵法战略性营销创造业务利润的原则
2、如何运用产品策略、市场策略、价格策略、通路策略、推广策略有效开拓市场
3、如何制定业务计划有效拓展业务
4、如何制定及执行营销预算增加销售额

三、孙子兵法销售技巧篇
1、如何运用孙子兵法销售技巧创造业务利润的原则
2、成功营销人员应具备的专业素质和人格素质
3、如何运用孙子兵法十大原理增加销售额
4、如何成功完成销售的技巧

四、孙子兵法降低成本篇
1、如何运用孙子兵法降低成本创造管理利润的原则
（一）运用降低成本来创造管理利润
（二）花费成本的目的是要创造最大的利润
（三）用对的方法做对的事
（四）戒绝浪费，提高成效
（五）运用一贯性理念的作法
（六）运用全盘性全员性的作法
（七）运用三道管制和三段式管理
（八）运用标准管理和资料管理
（九）运用要项管制和源流管制
（十）运用表单管理、目标管理和分层负责
2、如何制定物料计划与降低库存成本
（一）分析材料成本的实务技巧
（二）制定物料计划与降低库存成本的实务技巧
3、如何降低材料采购单价
（一）如何管制与降低材料采购单价的实务技巧
（二）如何降低材料附加成本的实务技巧
4、如何控制领料及超量用料
（一）可领材料数量的计算及控制
（二）代用材料
（三）材料超领制度
（四）代用材料、材料超领之通知
（五）材料超领之检讨
（六）标准用量之检讨
（七）附件七“材料超领单”
5、如何控制及提高生产效率
（一）工程上的实务技巧
（二）工业工程上的实务技巧
（三）机器设备上的实务技巧
（四）料管及生管上的实务技巧
（五）品管上的实务技巧
（六）销售上的实务技巧
（七）生产管理上的实务技巧
6、如何控制及降低制造费用、营销费用和管理费用
（一）如何降低人员费用
（二）如何减少物件费用
7、如何制定有效的成本改善方案
（一）区分梯次
（二）提出改善主题并加以讨论确定
（三）编制工作分配表
（四）各改善组工作计划及进行
（五）撰写改善建议方案（由组长汇总撰写）
（六）讨论确定改善建议方案，并加执行
（七）定期检讨实施成果，撰写成果报告
（八）配合提案制度，发给奖金

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