战略采购与供应商管理（2004年8月14-15日 北京）

企业采购管理者等

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课程内容
一、采购基础篇
现代采购管理理念
采购在企业中的地位
采购部门角色定位及与其它部门的关系
采购人员的职责
采购工作重点分析
采购组织的设置与职能

二、采购管理战略
供应管理战略
采购内容的市场定位与采购策略
供应商的分类
供应商选择与评价的原则、目的
供应商选择与评价的考评因素
供应商选择与评估表
供应商评估
供应商的认证管理

三、供应商的管理
供应商的培训与绩效考核管理
供应商关系管理
供应商的数据库
供应商的合同管理

四、采购技术与价格管理
五种实用的采购技术：竞标、竞价、价格比较、评估、费用明细
五种采购技术的适用范围及应用
招竞标的基本原则、工作流程及实施技巧
招竞标实务

五、采购流程的合理化设计
采购流程合理化设计的目的、原则
采购申请的形成与审批流程
付款与验收流程
四分开与四授权
采购流程的控制内容与监测要点

六、采购成本控制
采购人员的基本财务知识
采购价格的分析
传统采购成本的控制方法
如何有效降低采购成本
总成本的概念与实际控制方法
ABC成本控制法（过程成本控制）

七、采购谈判的原则、方法与技巧
谈判的目的与原则
采购谈判与商务谈判的特点
采购谈判的流程与管理
谈判技巧与谈判心理
采购案例实际演练

八、采购风险的防范与控制
内部审计与内部控制的概念与区别
采购风险的种类与防范方法
采购审计的目的意义
采购审计的重点
采购审计的难点
审计的流程
审计的回复
审计的案例

案例一、二、三、四、五讨论与经验交流

企业可以根据自己的实际需要提出重点解决的问题：采购集中管理，采购组织重新调整、人员和供应商管理制度、采购合同审批流程等。


讲人：谢勤龙
清华大学工科硕士。曾任IBM中国区采购经理、ABB采购主管、采购经理、清华紫光项目经理。谢先生将跨国公司中的采购组织、采购管理制度与采购技术娓娓道来，用大量生动的案例阐述如何从供应商管理、采购技术、采购流程及采购审计几个重要方面解决企业采购活动成本居高不下、供应质量不稳定等造成的管理难题，为提高我国企业的竞争优势指出了新的思路。
客户名单：ABB、Microsoft、爱立信、诺基亚、西门子、朗讯、宏基电脑集团、Philips、安捷伦科技、联想集团、一汽集团、二汽集团、华为、中兴、巨龙、大唐电信、大庆石化、中化集团、西安杨森、东方通信、大亚湾核电站、仪征化纤、TCL、美的电器、青岛海尔、青岛啤酒、华润集团、东大阿尔派、双鹤药业、娃哈哈、日立电器、三星电器、格力电器、三洋电机、太谷飞机维修、多元电气、百威啤酒、实达电脑、方太电器、北京城建、航天科技集团、三元牛奶、正大集团……