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本课程名称： 虎口夺单-狼性销售的实战秘籍
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
? “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路
? “虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境
? “虎口环境”的特点：
? 我方介入客户的时间晚
? 客户已被竞争对手引导
? 客户紧闭大门，不给我方丝毫机会
? 竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击
? 竞争对手已控制了客户内部关键人
? 我方的销售资源捉襟见肘，无法与竞争对手相抗衡
? “狼性销售”从认识狼开始－－－狼的呐喊：
“我激荡于嗜血的森林和广袤的草原，藤条撕烂我的毛皮，大雪封锁我的道路，虎豹分享我的食物，野猪上蹿下跳，猎犬狂吠不止，猎枪不时响起……我知道我要冲破这一切才能生存下来。所以，无论是荒漠中的狂风暴雨，冰天雪地上的饥寒交迫，还是枪林弹雨中的心惊肉跳，都无法阻止我对鲜肉的追逐－－－狼行千里吃肉。”
? 狼性销售的核心特点－－－“快”－－－“四快”
? 以最快的速度切入客户－－－切
? 以最快的速度粘住客户－－－粘
? 以最快的速度“逼迫”客户下决定－－－逼
? 以最快的速度建立客户的信任－－－信
? 我们到底从狼的身上学习什么呢？
? 思维方式
? 捕猎智慧和生存智慧
? 捕猎精神和团队精神
? 狼性销售的八大智慧
? 勇敢
? 主动
? 准备
? 目标
? 耐力
? 时机
? 团队
? 检讨
第二单元：虎口夺单-狼性销售之全面技能
? 听
培训师介绍
马老师曾从基层销售做起一直到营销总监，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，有超过10年的营销管理及培训经验。在长期的教学实践中，根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持96％以上。
服务客户摘录：长城证券、华安保险、建设银行、苏飞通讯设备、江南阀门、天马医药、德国莱尼电气、红星美凯龙集团、韩国相信制动、江苏江海电容、微孚机密机械、克诺尔车辆设备、海润科技、创捷工控、试验仪器总厂、科佳环境科技、三菱电机……
本课程名称： 虎口夺单-狼性销售的实战秘籍
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