实用采购技术与谈判技巧

企业采购总监、经理、主管及采购人员

参加两次关于采购方面的培训，我感觉受益匪浅，尤其是对现代采购理念的认识和接受，同时也清醒认识到我们国有企业与国外大企业的差距所在。我认为培训的真正价值在于接受培训的人员能够在实际工作中利用所接受到的新知识来改善工作，提高效率，为流程增值，为企业创造利润。

结业证

实用采购技术与谈判技巧培 训 班
2004年3月26-27日
主办单位：上海蓝奇企业管理咨询有限公司

“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！” “双赢采购方法是采购最实用有效的方法!”在过去，企业经营者总是使用“洛佩兹（Ignatio Lopez）达尔文式的方法”制定“硬性”的降价指标。切斯特.卡拉斯(Chester Karass)传授了几十年采购技术,培训人员超过10万人.典型采购技术流传深远.而,今天不管是洛佩兹方法,还是切斯特.卡拉斯的采购技术,都已经面临被世界级企业所抛弃的危险.2003年8月,培训师给来自财富杂志前500家企业的20位高级采购经理讲课,课程进行的非常顺利,这些人的能力非常高.让大家非常吃惊的是一位来自美国一家大公司的采购副总经理告诉大家: “我不建议这样的课程在企业中推广!”“为什么?”他微笑着说: “我们企业就是把采购部当成“挣钱”的部门经营,而不是管理!这是我们的企业秘密。”说的太精彩了.他回公司后,又派了5位采购工程师参加培训.

【培训花絮：】
前一天的理念与方法结合第二天的实践操作，是上海通用汽车最成功的培训之一。
上海通用汽车采购经理 许兵
参加两次关于采购方面的培训，我感觉受益匪浅，尤其是对现代采购理念的认识和接受，同时也清醒认识到我们国有企业与国外大企业的差距所在。我认为培训的真正价值在于接受培训的人员能够在实际工作中利用所接受到的新知识来改善工作，提高效率，为流程增值，为企业创造利润。
海信集团采购经理 姚竹平
PHILIPS已经有很多的同事都非常满意汤老师的培训，我感到两天的培训学习到了很多理论与实践结合的知识。
飞利蒲家庭电器工业成本工程师 胡凤强
课程非常好,我会向我同事推荐.
可口可乐公司生产总监 熊海珊
【课程内容：】
1．采购新型理念改善企业利润（切入采购成本第二度空间）
l 采购的4大误区
l 采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;
l 采购就是收礼和应酬, 不吃/拿白不吃/拿;
l 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败;
l 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方
l 国外公司采购与供应商管理现状
l 国际先进采购战略
l 如何切人“采购成本第二度空间”
l 先进企业在9大方面的“经验和做法”
l 案例：大量实践分析
l 演练：SCMG有限公司采购系统

2．采购产品及市场分析
l 产品
l 产品与成本
l 产品的生命与各阶段的控制重点
l 产品价值分析
l 零件标准化工作的开展与采购
l 市场分析
l 市场类别
l 案例：如何打破垄断供应
l 打破垄断供应的7种方式

3．如何成本管理技术，降低采购成本
l 成本的类型
l 供应商成本构成分析
l 成本的持续改善
l 降低成本21种方法
l 成本分析与报价单审核25条经验
l 供应商提高价格21条原因
l 如何得到供应商“可能的底价”的24条经验
l 案例：成本模型的建立
l 案例：成本分析型报价的创建
l 案例：如何控制不良成本
l 案例：石棉板公司降成本
l 案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”
l 案例：BCC制造公司成本“底线”分析
l 练习：价格的构成

4. 供应商的选择与评估
l 供应商管理的4种方法
l 决策法
l 成本量化法
l 综合记分法
l 风险评估法
l 招标
l 评估的目的和范围
l 评估前的准备
l 文件评估与现场评估
l 评估中的冲突处理
l 案例：A公司供应商选择
l 案例：如何处理供应商错误案例研讨
l 练习：咨询反馈分析
l 附：水平测量案例


5．采购谈判与模型
l 双砖头模型
l 棋盘的方法
l 采购势力的建立
l 采购谈判过程分析
l 定义需求
l 谈判的准备
l 环境分析
l 风险分析
l 行为预测
l 谈判中的信息交流
l 操纵的技巧
l 信息操纵
l 时间操纵
l 情绪操纵
l 谈判的其它技巧
l 销售谈判过程
l 销售员的谈判准备
l 案例：模拟谈判
l 案例：棋盘的演练与操作
6.结合企业实际情况应用采购技术

l 问题解答
l 方法回顾
l 体会分享
l 总结

讲师：stephen.tong
汤老师是TÜV德国莱茵集团高级培训师, TUV是世界上最大的从事各种管理体系认证服务、产品安全测试、产品品质认证和专业培训的独立机构之一。管理实战经验方面：在某日本国际跨国公司任职部长多年，是从基层逐步提升到高层职务的。曾担任生产课长、品管课长、生产计划课长、物料控制课长、船务课长、报关课长、采购课长和部长、人力资源课长和部长一职。资深的企业管理和咨询经验使汤老师不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式为互动式，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。汤老师认为：最先进的方法，不是最好的方法；最适合企业的方法才是最好的方法。关注的是整个体系的现实问题。另外，汤老师还时常以人力资源专家的角度分析采购管理，非常具有实用性。
汤老师作为专业采购培训师，提供培训客户，诸如： GE通用电气公司、惠普、IBM、福特汽车公司、英特尔、摩托罗拉、西门子、东芝、可口可乐公司、丰田汽车、沃尔马特百货公司、宝洁、爱默生电器、NEC(中国)有限公司、NOKIA、飞利浦、埃可森石油公司、默克、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、全州、联合利华、施贵宝、强生、雀巢、通用汽车公司、松下、美国泛达集团大中华采购中心、西屋电气(中国)有限公司、UT斯达康(中国)公司、日立(中国)有限公司、3M中国有限公司、第一制药(中国)有限公司、美国史丹利公司、三星(中国)有限公司、东方通信、航天科技集团、千龙新闻网、中国烟草云南进出口有限公司、博时基金管理有限公司、浙江绍兴钢铁厂、浙江天屹集团公司、浙江省建设投资集团有限公司、中国化工进出口总公司、雅马哈、星星集团、四川天益农牧集团公司、TCL移动、TCL多媒体事业部、TCL空调器(中山)有限公司、、、、、、、、

培训报名
一、 培训时间：2004年3月26-27日（星期五、六）
二、 培训费用：个人2180元/人、团体（三人以上含三人）1980元/人（包括培训资料、午餐及茶点）
三、 付款方式：转帐：开户行：广发上海静安支行
公司名称：上海蓝奇企业管理咨询有限公司
帐号：165038-5170000718
四、 参会方式：请您把培训报名表用正楷字填写完后传真到我公司。三日内通过银行付款，款到后即完成参会报名手续。发票及上课通知会在款到后24小时内挂号寄出。
五、联系人：毛老师 电话：（86-21）或