上海大知双赢谈判技巧公开课_内训课程

课程大纲

1. 谈判概论
² 双赢哲学的重要性
² 谈判的原则
² 了解你在谈判中所遇到的阻力
² 了解你及对方的谈判立场
2．谈判的各个阶段（谈判的过程）及各阶段中的技巧
² 准备（分析、判断）
² 讨论
² 讨价还价
² 结束
² 庆祝
3．计划你的谈判
² 谈判计划的准备方面
² 确定立场能够达成意向的范围
² 将您的策略呈现给你的企业
4．谈判实战：克服谈判中的人为因素
² 认识自己的谈判风格
² 了解对手的谈判风格
² 成功谈判者所应具有的沟通技巧
5．谈判策略
² 几种谈判策略的介绍
² 谈判策略的运用
² 根据情况，设计策略及战术组合
6．谈判技巧（谈判中的可变量：6P 和 2Q）
² 报价与还盘技巧
² 建议与配套技巧
² 利用权利的技巧
² 突破僵局的技巧（打破僵局的十五种方法）
² 让步与成交的技巧
7．谈判中的信息管理及潜台词构造技巧
8．谈判结束的注意事项
9. 回到工作环境后要做的事
10.检查清单

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