CDP渠道建设与代理商管理_内训课程

培训受众:

营销经理、业务主管、终端导购人员

课程收益:

1、了解作为经销商总经理的角色和应具备的相关能力
2、掌握市场细分的方法与原则，掌握规范化的市场规划方法；
3、结合自身运作的误区，掌握下属渠道建设的管理控制要点，建立自身的管理控制体系；
4、掌握代理商选择、评估管理及控制的方法，建立自己的渠道甄选政策。

课程大纲

一、企业文化研究的线索
二、企业文化素质――竞争力的本质
三、企业文化革命――管理的本质
四、企业文化塑造――企业文化变革的过程
五、企业价值观――企业文化塑造的核心
六、企业文化塑造高水平准则之一―学习型团队塑造
七、企业文化塑造准则之二一―学习型领导塑
八、企业文化塑造准则之三一―凝聚力塑造
九、企业文化塑造之四：创新力塑造
十、个案介绍和企业文化分析
十一、区域市场分析与规划
?区域营销的观念
区域市场的分析、竞争策略
?区域市场的规划与开发
十二、针对区域渠道的整体管理和控制
代理商的一些基本概念
经销商评估
零售终端的开发与维护

本课程名称： CDP渠道建设与代理商管理

查看更多：市场营销内训课

上一篇：《销售管理十项技能提升》

下一篇：研发项目管理Know- How与实战潜规则

与 CDP渠道建设 代理商管理 渠道建设与管理 相关的最新课程