利旺行销战：区域销售策略和缝隙营销沙盘实战模拟 ――北京_内训课程

课程收益:

通过实战模拟，学会市场细分、竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施，学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性和边际回报。学习从缝隙市场进入到大面积市场成长的方法。帮助学员从销售产品核心功能转变到销售边缘特性，从理性卖点转变到感性卖点，从做产品转变成做市场沟通，从做销售转变到做市场，从内部分析转变到顾客价值分析和市场竞争分析，从营销和销售的定性过程到定量分析

课程大纲

学会收集信息，了解顾客的消费行为
分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成第一手的直接认识。
明确自己产品的卖点和目标顾客，学习占据目标市场的策略。
学习从缝隙市场进入到大面积市场成长进入策略；
帮助高层销售经理增强销售、生产、服务、铺货、现金流、利润相匹配的观念。使销售队伍的数量、配置和工作方式符合目标市场策略。
学会从做产品转变成做市场沟通，通过各个环节的市场沟通行为向顾客传递价值；
从做销售转变为做市场、从做销量转变到注重客户价值；
从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；
学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；
学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析；
学习从市场分析和计划开始、调动资源展开销售活动、总结销售业绩和赢利、重新检讨市场计划的PDCA循环
进行脑力激荡，制定或调整自己公司的市场定位和市场策略。
学习用直观的方式向全公司传达公司的定位和市场策略。
使广告宣传带来理想的顾客，避免无效的宣传投资。

课程地点：北京

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