《用户洞察与产品规划》2024V2.0DB

《用户洞察与产品规划》
课程介绍
在快速变化的全球市场中，公司面临着前所未有的挑战和机遇。产品经理、企划人员和核心海外开发者需要具备敏锐的市场洞察力，以捕捉市场动态，理解客户需求，并据此制定有效的市场规划。本课程旨在帮助产品端的专业人士通过深入的市场和产品需求洞察，制定出符合市场需求的市场规划，实现产品的持续创新和市场竞争力的提升。
目标收益
掌握市场和产品需求洞察的方法，以更好地理解目标市场和客户期望。
学习如何将市场洞察转化为市场规划，以满足市场需求并创造竞争优势。
了解产品策略与市场增长策略的协同，以及如何在产品开发过程中整合市场和销售的视角。
课程对象
市场经理
企划人员
核心产品开发人员
课程时长
1天
课纲：
理念导入（概念与案例分析结合1小时）
动力之源：落差型机会窗与高质量增长
布局之道：因地制宜的“掷石子”模式 与 “修教堂”模式
制胜之法：各有侧重的市场拓展路径
落地之术：方案营销
解决方案营销在公司流程中的位置
解决方案营销组织设计及职责
五环十四招与科特勒 4Ps 的关系
产品线要与客户线拧麻花形成合力
解决方案经理角色认知（BE-DOOR 模型）
市场洞察-“五环十四招（概念阐释、案例分析、工具结合实际工作，4小时）
市场机遇与市场规划的关系
市场规划与执行的全景图—“五环聚焦”理论
Plan (业务规划)
市场规划
项目策划
销售预测
竞争对手分析及管理
竞争情报搜集
竞争态势分析
竞品分析：六步法
打击竞争对手的思路：六个维度
Product (解决方案)
解决方案包装
解决方案营销
需求承诺管理
如何发现需求
如何满足需求
如何创造需求
Promotion (品牌营销与推广)
区域品牌营销活动
传递策略：“提升”与“普及”
成功方向：“渗透率”与“忠诚度’
落地之锚：Brand Sense品牌五感
五大关键营销活动（营销三板斧）
Place (客户与项目)
聚焦价值客户
机会点管理
产品关键价值要素甄别
产品价值曲线生成
讨论市场竞争态势与发展机会：产品独特价值发现
确认高价值的机会点
利器软肋模型
差异化营销方案的形成：三板斧
交易策略：“一手宣传单，一手手榴弹”
市场份额管理
Price (价格与价值)
价位管理
投标管理
新商业管理
三：确定产品市场目标与落地策略（概念及方法讲授、优秀案例分析，结合工作的实战演练 约0.7小时）
目标：长短兼顾的目标与策略
市场目标：定义边界、长短兼顾、攻守兼备
市场拓展策略的制定：5-3-4模型
机会点确立：机会判断的行与思
机会点管理：资源配置的鼓与呼
机会点策略：双视角落地
策略的执行与调整
组合营销：造势不如借势
输出：区域市场市场规划与机会点管理（5-3-4模型、输出点评）
小结：市场市场规划常见问题
四：总结-市场分析与规划报告的形成（概念及方法讲授，约0.3小时）
策划的基本思路
策划报告的构成与撰写
影响策划方案质量主要因素