《怦然心动，直击人心的商务演讲表达》

《怦然心动，直击人心的商务演讲表达》
课程背景：
给客户介绍产品，方案时，很多人可能会遇到以下痛苦的场景：
场景一：产品介绍
你花费了一周，精心准备产品介绍演讲，终于轮到你上场了，不过刚过5分钟，客户就叫停，“这不是我们想听的内容”
场景二：项目讲解
你向客户滔滔不绝讲了30分钟项目方案，只见下面聊天，玩手机，看电脑，把你完全当成透明人。结束后客户开玩笑说了一句， “小张啊，你在台上讲得好枯燥啊，我们都被你成功催眠了“

场景三：技术分享
作为技术专家，给客户讲解技术亮点，可是刚到台前，双腿不争气的发抖，声音不给力的颤抖，眼睛时不时的看地板。好不容易稳定下来，却忘词了
……
职场销售演讲，考验我们的不仅是一种能力，更是一种思维，如何真正做到“思考清晰、表达逻辑，说服有力”？本课程教你形成严谨的结构思考习惯，在面临汇报时任务时清晰而全面地思考，跳出固有经验和思维，站在对方的角度去思考，并通过有力的表达让听众不仅想听，而且听的明白，更能够记得牢靠
课程对象：职场人士，销售人员，专业技术人员，
课程时间：2天
课程方式：50%的理论讲解+50%实操演练
课程收益：
● 价值1 独立思考：掌握工作汇报的核心理念，能清晰而全面的进行思考
● 价值2 逻辑清晰：工作汇报时，使观点更明确，结构更严密，能更有效说服他人
● 价值3 重点突出：口头汇报，能够简短有力，抓住关键点，讲别人想听的
● 价值3 有理有据：对问题能够独立思考，并给出深入分析后的想法，打听听众

课程大礼包：赠送大礼包，价值上千元：
18套演讲最新模板
10000个高大上专业图示模板，瞬间凸显业绩
30套原创PPT模板
上千张免抠图
若干个演示高效小工具

课程模型：










课程工具表单：







第一章 ：抓到点，整合内容
常见痛点：方向跑偏或者没有一个明确的方向
受益点：方向对，不出错
第1招：升级思维，分析听众
解决方案：
1. 升级思维：从利己思维升级到利他思维，站在对方的角度表达
2. 坚守原则：一个原则为利他原则
3. 狠抓关键点：两个基本点为，关注对方痛点，给与利益点
第2招：抓到要点，5W2H2R
一个信息收集框架— 5W2H2R，抓住对方想听的
What，何事：是什么？目的是什么？做什么工作？
Why，何因：为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？
Who，何人：谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？
When，何时：何时？什么时间做？什么时机最适宜？
Where，何处：在哪里做？从哪里入手？
How，何法：怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？
How Much，何量：多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？
Risk风险：存在的风险时什么？
Result结果：结果如何？
第3招：2类逻辑，让思路更清晰
第一类：演绎
STAR：情景-任务-行动-结果
麦肯锡框架：现象-原因-解决方案
黄金圈：Why-What-How黄金圈
第二类：归纳
时间顺序
重要性顺序
结构顺序

辅助案例：张小白向客户产品方案时，内容跑偏了
练习互动：案例分析，小组讨论，情景模拟，正反案例对比
落地工具：听众分析表，痛点分析表，目标梳理表，表达逻辑模型表，亮点提炼清单
成果产出：从自己和听众两个维度，完成目标分析

第二章 ：论有力，绘声绘色
突破痛点： 演讲枯燥，晦涩难懂
呈现受益：有理有据，说服他人
第1招：开场—巧妙开场，一句话吸引对方的注意力
解决问题：公众演讲表达干涩难懂，毫无说服力，听众跟不上节奏等问题
1. 开场抓手SCQA法
1）Scene情景
2）Conflict冲突
3）Question问题
4）Answer答案
第2招：主体内容-有理有据
1. 生动讲授三化法
1）形象化：比喻，类比
2）具体化：讲故事，举例子，视频
3）数字化：对比，突出
数字对比法
数字关联法
数字放大法
数字缩小法
第3招：结尾—— 一锤定音，让听众回味无穷
1. SPA法（Summary总结，Prospect展望，Action行动）
辅助案例：张小白给客户讲解方案，可是只有10分钟时间，不知道内容怎么把控
练习互动：案例分析，小组讨论，情景模拟，正反案例对比
落地工具：SCQA法，类比法，数字法，SPA法
成果产出：设计演讲开头，完成内容的设计，完成结尾的设计

第三章 ：有颜，优化PPT
突破痛点： PPT毫无吸引力
呈现受益：PPT精彩，震撼眼球
第1招：逻辑清晰，一目了然
PPT中6种重要的逻辑页
1. PPT标题
2. 封面页
3. 目录页
4. 转场页
5. 总结页
6. 结束页
单页PPT标题常见挑战与解决方案
1. 无标题-解决方案添加标题
2. 有标题无明确观点-解决方案提炼标题
第2招：重点突出，紧抓要点
信息适量的四化原则
1. 文字概念化
1）文字概念5大方法：去除、合并，提炼，重组，简化
2. 概念层次化
1）归类分组：MECC法则
2）逻辑递进：时间顺序，结构顺序，重要性顺序等
3. 层次图形化
1）SmartArt图形如何高效实用
2）专业图示如何高效实用
4. 图形动态化
1）动画四种类型：进入，强调，退出，路径动画
2）动画设置
a单个高效设置
b批量动画高效设置
第3招：图文并茂，形象生动
配图——添场景
1. 好图片的来源：10大TOP网站清单
2. 图片处理小技巧
1）去白色背景
2）高级去多色背景
3）抠图
4）剪裁照片
3. 图片排版小技巧：文配图，图配图
配表——添数据
1. 高效图表优化三步法
1）想清楚
2）巧优化
3）添动画
辅助案例：销售部老王的PPT痛
练习互动：案例分析，小组讨论，实操演练，小组PK赛
落地工具：PPT逻辑页模板包，封面工具包，目录转场页工具包，抠图小软件，裁剪工具，去背景工具（普通和高级）去水印小工具，四化原则，200套专业图示模板，文配图模板高效图标插入三步法
成果产出：完成演讲对应的PPT设计

第四章 ：有范，提升状态
突破痛点： 紧张，台上毫无专业
呈现受益：讲的从容，听得信服
第1招：波澜不惊—突破紧张6大方法
能量：同一个内容，不同的人，传递的能量是不同的，将消极模式转换为积极模式，提升能量
1. 紧张的反应
2. 紧张时怎么来的
3. 紧张的应对技巧
一念之转
超量准备
一个姿势
提前考察
一个礼物
天使学员
第2招：专业自信——展示专业5大风范
1. 站姿：站姿-上挺下压 左右相夹；走动-正面朝人 移动有向
2. 手势 ：大开大合，动静得益
3.走动：正面朝人，移动有向
4. 声音：抑扬顿挫，宁顿勿乱
5. 眼神：环顾全场，3-5秒
第3招：4A模型，瞬间化解尴尬现场
常见痛点：对方提问，回答不上来怎么办？
受益点：巧妙应对台前听众提问
解决方案：4A 模型
Accept接收对方
Ask反问澄清
Adjust调整问题
Answer回答
辅助案例：张小白路演时，台上紧张和不专业的肢体带来的麻烦
互动练习：案例分析，小组讨论，情景模拟，正反案例对比
落地工具：紧张分析表，5大风范口诀，4A 模型
成果产出：紧张分析，台上演讲正反视频