《演讲致胜—打动客户与领导的商务演讲》

《演讲致胜—打动客户与领导的商务演讲》
—— 绽放语言魅力、高效商务演讲 ——

课程背景 —————————————————————
商务演讲能力的高低，对职场人士的成功极其重要，正日益成为商务人士必备的素质之一。然而，很多人因为缺少表达与演讲能力的训练，说话没有重点，语句顺序混乱，他们常对此感到烦恼——
没有掌握沟通与表达技巧，不能清晰表达自己的意图
不了解自己的表达能力，不知如何准备演讲的内容
没有清晰的逻辑思维，不知如何用最短的时间讲清重点
……
针对以上问题，本课程通过系统地进行商务演讲训练，让学员掌握实用、有效的商务演讲技巧，克服演讲中的紧张情绪，帮助您成功应对各种发言，发表充满“乔布斯式”个人魅力的商业演讲。

课程特色 —————————————————————
快速见效: 所教授技巧及练习，经过实践验证均能实时带来改变
互动体验: 通过互动式学习，引发学员深刻感悟，倍增学习成效
实战演练: 通过演示和辅导，让学员即学即用，实战演练成习惯
成果导向: 通过工具化落地，课后有助学员成果实践
课程收益 —————————————————————
学习公众场合表达和商业演示的专业技巧；
提升商业成功率从而有助于建立成功的信心；
让演讲呈现更有感染力、说服力
掌握“乔布斯式”魔力演讲的核心原则
商业展示中幻灯片的制作原则及要领
课程形式 —————————————————————
主讲老师 —————————————————————
张高睿
课程时间 —————————————————————
1天（6小时/天）
课程对象 —————————————————————
商业展示人员、营销方案策划人员、中高层管理者
课程内容 —————————————————————

第一模块：演讲前的充分准备
一、用演讲达成目的
演讲三大目的：
传递信息——表达感情——让人行动
小组研讨：深入思考回答以下问题
我期望演讲给听众什么样的感觉？
我期望自己给听众什么样的印象？
我期望演讲对听众有什么样的帮助？
二、了解演讲的三大类型
明善知理：说服式演讲（核心）
老生常谈：告之式演讲（辅助）
寓教于乐：娱乐式演讲（润滑）
演讲目标工具：
1、打动领导演讲框架
2、打动客户演讲框架
三、分析和适应听众
了解听众的心理需求
驱动客户决策的四大触点
演讲内容，听众是否买账？
工具应用：听众决策四大触点分析表
四、掌握有利信息，才能打出胜仗
利用有效途径，获取有效资讯？
从资料中找出与主题相关数据！
如何让有效资讯为你所用？
五、精心策划，完美布局
设计演讲剧本
搭建演讲架构
计划演讲时长
第二模块：让演讲更加生动有力
一、表达内容精准到位
精炼：语言要简单、明了
易懂：通俗化的说明、讲解
生动：语言要生动、趣味性
禁忌：避免不必要的言辞
二、使人信服才有道理
具体举例说明,引用多方面的确凿事例
引用自己亲身经历或亲眼目睹的事例
引用精确的数据
引用权威人士的话
用第三者见证
三、有逻辑才有说服力
说服式语言逻辑“万能公式”
先提炼你的中心思想
无懈可击的演绎逻辑
清晰明了的归纳逻辑
工具应用：SCQA说服逻辑模板
工具应用：FABE产品逻辑模板
四、讲好案例才能生动展现
讲案例的“5W“要素
逻辑是骨头：精彩的故事就要有精彩的逻辑
细节是肌肉：好细节堆出好故事
谜团是形体：给你案例加上悬念及冲突
总结是灵魂：化解听众心中的障碍
把案例与听众建立联结
7、讲时要有角色参与感
视频案例：《乔布斯产品发布会》拆解剖析
情景演练：小组练习及代表上台，老师点评
第三模块：有力互动控场技巧
一、处理听众的异议
后发制人：表示对异议者的肯定
以退为进：借助现场听众解答
移魂换影：寻求彼此共同点
太极之道：澄清是彼此价值观
二、眼神有力的控场
与听众的眼睛随时保持交流
特别注意在开头结尾,及念稿时的交流
透过听众的眼神反馈来调整内容
目光不要移动太快,也不要老盯着一个人
看鼻梁，看眉心、看眼睛
做到点视与环视相结合
三、肢体语言的表达
场面大，手势大；场面小，手势小
语速快，动作快；语速慢，动作慢
肩发力，表示力量；肘发力，表示亲切
不要用手指指着听众
仓库里应存储3到5个手势
情景演练：小组练习及代表上台，老师点评
第四模块：发挥幻灯片的威力
　一、使用幻灯片的作用
提纲谐领
突出重点
图形化表达
二、幻灯片制作的“四目原则”
一目了然：简单才突出主题
过目不忘：记住的才有价值
耳目一新：新颖才吸引目光
赏心悦目：美观的才更诱惑
三、制作幻灯片六大要点
每次只演示说明一个论点
论点应用陈述语言，而不是标题性语言
文本应尽理简短，提炼核心关键词
少文字多图片，尽理用图片来还原
注意幻灯片的趣味性
使用“搭积木”方法提高趣味性
案例剖析：幻灯片的修改
课程结尾：我的下一步……
现场答疑：对所学知识点回顾总结，对学员的疑问解答
学员分享：学员分享收获点，总结对自己的启发
课后作业：结合实际工作场景，完成8分钟产品介绍演讲