企业盈利模式设计_内训课程

企业盈利模式设计
【课程目的：
通过本专题学习，使学员认识到：商业模式≠盈利模式、营销模式≠盈利模式；为什么许多企业市场份额做不大？产品销量提不高？企业规模长不大？其根本原因在于缺失盈利模式！本专题从不同层面介绍不同行业企业的盈利模式，从而使学员重视盈利模式、进而植入盈利模式，使自己的企业扩大市场份额、提高销量、快速发展！
【学员收益八个层面：
一是从口碑组织布局盈利模式；
二是从销量组织布局盈利模式；
三是从产业结构布局盈利模式；
四是从渠道拓展布局盈利模式；
五是从顾客价值布局盈利模式；
六是从流程再造布局盈利模式；
七是从品牌传播布局盈利模式；
八是从经营模式布局盈利模式。
《企业盈利模式》
【课　纲】
第一章　外围组织部分
第一节　口碑组织布局
A　提升社会公信力
B　扩大口碑效应
C　转变经营作风
第二节　销量组织布局
A　利用兼职人才
B　调动现有客户
C　维系团购渠道
D 利用好互联网电商、新媒体渠道
第二章　经营策略部分
第一节　产业结构布局
A　大产业企业产业结构布局
B　中小企业产业结构布局
C　企业进行产业特种结构布局
第二节　渠道拓展布局
A　分销渠道布局
1　设定股份制分销渠道
2　设定代理制分销渠道
3　设定物流制分销渠道
B　加盟渠道布局
1　设定市场外包加盟
2　设定品牌连锁加盟
C　团购渠道布局
1　拓展网上团购业务量
2　拓展线下团购客户
D　展会渠道布局
1　组合参展人员
2　勾兑参展产品
3　设计客户政策
E　网络渠道布局
1　做好互联网、新媒体
2　借力专业网站
F　特种渠道布局
1　拓展原料渠道
2　拓展相关产业渠道
第三章　顾客价值部分
第一节　价值追加布局
A　选择稀有价值
B　进行价值追加
C　进行服务追加
第二节　流程再造布局
A　进行生产流程再造
B　进行包装流程再造
C　进行拓展流程再造
第四章　营销模式部分
第一节　品牌传播布局
A　追加文化底蕴
B　做好品牌植入
C　有效借力借势
第二节　经营模式布局
A　求取政府平台
B　求取伙伴资源
C　进行资本运作

李江涛
著名经济学家、管理突破专家
清华大学经济学研究所博士后研究员
南京大学管理学博士
央视两会政府工作报告点评专家
清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学等多所名校MBA、EMBA/DBA课程教授、博士生导师
学术领域：复杂系统研究，战略规划，转型升级研究、商业模式设计
学术成就：先后获得教育部科技进步一等奖，煤炭协会管理创新一等奖
提出“六大管理思想”、全方位管理体系管理理论，创立商业模式设计独特理论框架，主持多家千亿级企业战略规划，辅导多家公司上市，担任多家公司独立董事

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