企业盈利模式设计 【课程目的: 通过本专题学习,使学员认识到:商业模式≠盈利模式、营销模式≠盈利模式;为什么许多企业市场份额做不大?产品销量提不高?企业规模长不大?其根本原因在于缺失盈利模式!本专题从不同层面介绍不同行业企业的盈利模式,从而使学员重视盈利模式、进而植入盈利模式,使自己的企业扩大市场份额、提高销量、快速发展! 【学员收益八个层面: 一是从口碑组织布局盈利模式; 二是从销量组织布局盈利模式; 三是从产业结构布局盈利模式; 四是从渠道拓展布局盈利模式; 五是从顾客价值布局盈利模式; 六是从流程再造布局盈利模式; 七是从品牌传播布局盈利模式; 八是从经营模式布局盈利模式。 《企业盈利模式》 【课 纲】 第一章 外围组织部分 第一节 口碑组织布局 A 提升社会公信力 B 扩大口碑效应 C 转变经营作风 第二节 销量组织布局 A 利用兼职人才 B 调动现有客户 C 维系团购渠道 D 利用好互联网电商、新媒体渠道 第二章 经营策略部分 第一节 产业结构布局 A 大产业企业产业结构布局 B 中小企业产业结构布局 C 企业进行产业特种结构布局 第二节 渠道拓展布局 A 分销渠道布局 1 设定股份制分销渠道 2 设定代理制分销渠道 3 设定物流制分销渠道 B 加盟渠道布局 1 设定市场外包加盟 2 设定品牌连锁加盟 C 团购渠道布局 1 拓展网上团购业务量 2 拓展线下团购客户 D 展会渠道布局 1 组合参展人员 2 勾兑参展产品 3 设计客户政策 E 网络渠道布局 1 做好互联网、新媒体 2 借力专业网站 F 特种渠道布局 1 拓展原料渠道 2 拓展相关产业渠道 第三章 顾客价值部分 第一节 价值追加布局 A 选择稀有价值 B 进行价值追加 C 进行服务追加 第二节 流程再造布局 A 进行生产流程再造 B 进行包装流程再造 C 进行拓展流程再造 第四章 营销模式部分 第一节 品牌传播布局 A 追加文化底蕴 B 做好品牌植入 C 有效借力借势 第二节 经营模式布局 A 求取政府平台 B 求取伙伴资源 C 进行资本运作
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【课程目的:
通过本专题学习,使学员认识到:商业模式≠盈利模式、营销模式≠盈利模式;为什么许多企业市场份额做不大?产品销量提不高?企业规模长不大?其根本原因在于缺失盈利模式!本专题从不同层面介绍不同行业企业的盈利模式,从而使学员重视盈利模式、进而植入盈利模式,使自己的企业扩大市场份额、提高销量、快速发展!
【学员收益八个层面:
一是从口碑组织布局盈利模式;
二是从销量组织布局盈利模式;
三是从产业结构布局盈利模式;
四是从渠道拓展布局盈利模式;
五是从顾客价值布局盈利模式;
六是从流程再造布局盈利模式;
七是从品牌传播布局盈利模式;
八是从经营模式布局盈利模式。
《企业盈利模式》
【课 纲】
第一章 外围组织部分
第一节 口碑组织布局
A 提升社会公信力
B 扩大口碑效应
C 转变经营作风
第二节 销量组织布局
A 利用兼职人才
B 调动现有客户
C 维系团购渠道
D 利用好互联网电商、新媒体渠道
第二章 经营策略部分
第一节 产业结构布局
A 大产业企业产业结构布局
B 中小企业产业结构布局
C 企业进行产业特种结构布局
第二节 渠道拓展布局
A 分销渠道布局
1 设定股份制分销渠道
2 设定代理制分销渠道
3 设定物流制分销渠道
B 加盟渠道布局
1 设定市场外包加盟
2 设定品牌连锁加盟
C 团购渠道布局
1 拓展网上团购业务量
2 拓展线下团购客户
D 展会渠道布局
1 组合参展人员
2 勾兑参展产品
3 设计客户政策
E 网络渠道布局
1 做好互联网、新媒体
2 借力专业网站
F 特种渠道布局
1 拓展原料渠道
2 拓展相关产业渠道
第三章 顾客价值部分
第一节 价值追加布局
A 选择稀有价值
B 进行价值追加
C 进行服务追加
第二节 流程再造布局
A 进行生产流程再造
B 进行包装流程再造
C 进行拓展流程再造
第四章 营销模式部分
第一节 品牌传播布局
A 追加文化底蕴
B 做好品牌植入
C 有效借力借势
第二节 经营模式布局
A 求取政府平台
B 求取伙伴资源
C 进行资本运作
李江涛
著名经济学家、管理突破专家
清华大学经济学研究所博士后研究员
南京大学管理学博士
央视两会政府工作报告点评专家
清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学等多所名校MBA、EMBA/DBA课程教授、博士生导师
学术领域:复杂系统研究,战略规划,转型升级研究、商业模式设计
学术成就:先后获得教育部科技进步一等奖,煤炭协会管理创新一等奖
提出“六大管理思想”、全方位管理体系管理理论,创立商业模式设计独特理论框架,主持多家千亿级企业战略规划,辅导多家公司上市,担任多家公司独立董事
本课程名称: 企业盈利模式设计
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