《互联网时代的农业品牌创建与营销创新》

一、农产品电商主要品类有哪些？产地在哪里？

1、主要类别与代表产品

2、农产品电商销售十强省份与增幅五强省份

3、农产品电商消费十强省份与增幅五强省份

4、农产品电商销售品类十强

5、农产品产业带50强

6、农产品产业带销售额增速十强与人气十强

7、农产品产业带口碑十强与省外销售占比十强

8、水产与肉类产业带十强与水果产业带十强

案例：五常大米、云南普洱茶、正山小种、阳澄湖大闸蟹、阿克苏苹果；福建安溪（铁观音）、江苏沭阳（鲜花）、福建武夷山（大红袍）、福建福鼎（白茶）、江苏丰县（樱桃）、江苏兴化（坚果）、江苏东海（鲜花）、江苏邳州（鲜花）、浙江义乌（养生茶）、江苏新沂（核桃仁）等

工具：《“数商兴农”：从阿里平台看农产品电商高质量发展》

《京东超市农产品产业带电商指数》

二、农业品牌创建与营销创新的四个成功区域好在哪里？

1、浙江遂昌、浙江临安

2、甘肃成县、吉林通榆

案例：农林产品、坚果炒货、爆品拉动、统一操盘等

测试：共同点——干货农产品

三、农业品牌创建与营销创新的四个成功企业强在哪里？

1、roseonly、三只松鼠

2、天天果园、菜管家

案例：鲜花、坚果、水果、生鲜等

工具：占领心智

四、美国农业品牌创建与营销创新——新奇士如何成为合作社第一品牌？

1、品牌共建共有、统一对外销售

2、最早农产品广告、标志性新奇士微笑

3、全程标准品控、农户负责种植

4、成员共享收益、雇佣公司运营

5、塑造品牌形象、定制营销策略

6、对外授权使用、增加品牌收益

案例：Sunkist——新奇士

测试：难点——品控定生死、权属保运营

五、日本农业品牌创建与营销创新——龟甲万如何传承360多年？

1、匠心酿造，非化学合成！

2、独家菌种，低盐且健康

3、改卖菜谱，成酱油代名词

4、科技进步，产品重细节

5、制度保证，传承好管理

6、开源节流，盈利拓渠道

案例：KIKKOMAN——龟甲万

测试：难点——匠人制造、制度保证

六、中国农业品牌创建与营销创新的经典为什么是褚橙？

1、提炼命名、形成记忆

2、横向包装、好用降损

3、名人调侃、粉丝热议

4、文案动情、故事励志

5、互动文字、可爱标签

案例：褚橙

工具：工匠精神、励志营销

七、中国农业品牌创建与营销创新的代表为什么是鲨鱼菲特？

1、即食鸡肉，好吃不胖！

2、抓住痛点，逐一击破！

3、开创品类，占领心智！

4、细分类目，陆续夺冠！

5、主流渠道，差异运营！

6、视频带货，加大投入！

案例：鲨鱼菲特

工具：满足Z世代年轻人的痛点

八、农业品牌创建的十二法

1、设定标准

2、全程保鲜

3、合作共享

4、当地直采

5、社交获客

6、人格呈现

7、营造场景

8、定制产品

9、娱乐精神

10、集散运营

11、O2O

12、专业团队

案例：遂昌网店协会、顺丰冷运、丽水山耕、GrubMarket、柳桃、潘苹果、方形西瓜、蓝瘦香菇、宋小菜、Ocado等

工具：找专业的人做专业的事

九、农产品电商有哪八大新玩法？

1、农产品+餐饮、农产品+直播、农产品+微商、农产品+众筹

2、农产品+可视农业、农产品+社群、农产品+认养、农产品+网红直播+电商平台

案例：养殖户、个体户、批发商、养猪场、茶园、社群、果园、网红带货等

测试：直播带货为什么会流行？