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前言 营销策划是企业发展路上的“死穴”
第一章 回归营销本质—营销不是战争
一、认识了解营销的本质
1、营销的三个层次和境界
2、营销的三个思维层
3、成功营销的道法器数法则
二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式
1、以产品为导向的销售模式
2、以客户为导向的营销模式
三、高绩效营销呼唤狼性回归
第二章 分三步——营销策划基础与准备
讨论：《营销策划“老司机”给企业家的10条营销忠告》
一、有效营销策划的要素——人、货、场
二、通过案例了解营销策划的工作程序
三、成功营销策划均有原则：
1 不充分调研，项目盲目上马
2 企业营销产品不是营销商品
3 营销业绩急于求成
4 忽视产品经理的作用及价值
5 产品同质化严重，没有将一样的产品卖出不一样
6 并未发挥产品包装的销售作用
7 企业对广告过分的依赖
8 服务产品无法实现标准化
9 产品定价“单向思维”
10 互联网项目传统方法做，传统项目互联网思维做
第二章 看市场——营销策划调研
讨论：《史杰松老师专访董明珠--她的两个“摄像机”》
一、营销策划的调查
二、营销策划的分析
三、营销策划创意如何产出？
四、营销策划可行性分析项目路演
五、如何通过一张图看清楚营销策划所有逻辑？
第三章 建系统——企业营销分解及营销实操方法
讨论：《史杰松老师如何实现“极草5X冬虫夏草”22亿销售神话？》
1 企业营销系统8大核心板块
2 企业品牌设计落地方法
3 企业商品策划落地方法
4 企业人力资源落地方法
5 企业销售渠道及终端落地方法
6 企业信息化落地方法
7 企业公关活动媒体模块
8 企业会员管理模块
9 企业创业项目模块
第四章 好笔头——策划方案拟订方法
讨论：《史杰松老师方案策划12个锦囊秘籍》
一、营销策划方案的撰写流程及结构
二、营销策划方案的推销符号和销售暗示
三、营销策划方案的实施
1 对广告方案认知的一些误区
方案不就是写文字吗？
写方案只要文笔好就可以了？
写方案不就像记者播新闻一样把产品特点如实反映就可以了嘛？
写方案不就是把文字写好吗？
2 一则好方案的三大标准
3 方案的五大目标维度
4 用户核心收益
四、营销策划销售业绩KPI考核指标和方法
第五章 塑品牌——品牌形象策划与塑造
一、企业品牌的设计者——形象设计师
1 从5点了解品牌设计师
3 如何招聘和筛选品牌形象设计师
3 品牌设计师的工作流程
4 品牌形象设计师在营销工作中完成哪些内容？
二、以工业品为导向的全国品牌设计工作
三、以消费品为导向的全国品牌设计工作
四、企业品牌设计的第一步——VIS系统
1 VI 三大基础要素——logo、标准色、标准字设计
2 企业的VIS常见8项应用
五、企业产品无声的推销员——包装设计
1 包装的形式
2 包装设计的工作流程
3 包装设计的色调与测试
4 如何在包装设计中寻求创新
六、顾客满意策划（CS）
1 顾客满意策划的认知
2 顾客满意策划的内容
3 顾客满意策划的方法
第六章 搭班子——营销团队组建、考核、培训及激励
讨论：《90后销售人员的明星式领导？？》
一、营销策划人一定要懂人力资源管理
1 招聘专员——团队建设人
2 培训专员——团队训练人
3 绩效专员——团队考核人
二、企业如何降低营销人员成本
1 考察人力资源经理5个要点
2 企业营销人员招聘4个步曲
第一步曲：确定营销组织架构关系
第二步曲：清晰岗位工作内容
第三步曲：编写营销岗位说明书
第四步曲：招聘工作执行
三、企业营销人员考核技巧
四、营销人员培训方法
五、市场常见企业类型营销团队管理文化
1 信息化软件公司大客户营销团队文化
2 商贸公司全员营销团队文化
3 高端服务业精细化管理的营销团队文化
第六章 显个性——产品及定价策划
讨论：《如何将一样的产品卖出不一样来？》
一、产品卖点策划
二、产品策略策划
三、新产品开发策划
四、第一节定价目标策划
五、定价方法策划
六、价格调整策划
第七章 做推广——营销活动“有声有色”
一、活动营销目标明确
二、媒体宣传，活动造势
三、筹备活动流程
四、活动落地执行主体——活动公司
1 初级活动营销公司经营方式
2 大型活动营销公司运营方式
五、企业应该选择哪些活动形式？
1 SP活动
2 PR活动
3 PR＋SP混合的活动形式
六 企业常见的活动策划及执行要点
1 主题典礼、仪式活动、开幕仪式、闭幕仪式
2 研讨会、大型论坛活动
3 经销商大会、渠道招商大会
4 新产品上市、新闻发布会、颁奖典礼类活动策划
第八章 开通路——渠道及招商策划
一、”互联网+”重新定义营销渠道
二、企业营销渠道的设计与规划
1 企业渠道主方向的确定
2企业渠道模式创新
方法一：全渠道覆盖创新
方法二：专注领域的垂直创新
方法三：“新零售”渠道创新
三、产品如何在渠道动销？
四、渠道的建立——招商
1 企业如何进行有效招商?
2 产品招商系统布局
3 招商系统设计
五、渠道代理商管理办法及应用
第九章 “玩”网络——网络营销整合营销传播策划
讨论：《史杰松老师真实案例：2018年双11燕之屋如何做到全网第一》
一、网络营销策划的内容
二、网络营销策划的流程
三、网络营销策划的技巧
1 创意链接非常脑力操
2 案例点析手把手教你做网站
3 模拟演练网站搜索引擎友好性分析
本课程名称： 《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》
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课程背景:
《营销策划有用即真理》是国内唯一本全案营销策划书籍，全国热销4万本，是营销策划人员学习策划方法、掌握策划案例必读书籍。
课程特色
3.本书用市场语言诠释营销概念及定义，让读者听得懂、学得会；
4.本书涉及案例均为作者真实服务企业，并详细记录产品创意、营销过程及销售结果；告别世界500强高大上的商业案例，侧重于本地本土的成功方法。
5.能站在企业家的角度解决营销问题即真理；能讲出行业的痛点即真理；
6.能让营销策划人学到落地工具即真理；能用简单的图形或表格说明营销战略即真理。
课程大纲
前言 营销策划是企业发展路上的“死穴”
第一章 回归营销本质—营销不是战争
一、认识了解营销的本质
1、营销的三个层次和境界
2、营销的三个思维层
3、成功营销的道法器数法则
二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式
1、以产品为导向的销售模式
2、以客户为导向的营销模式
三、高绩效营销呼唤狼性回归
第二章 分三步——营销策划基础与准备
讨论：《营销策划“老司机”给企业家的10条营销忠告》
一、有效营销策划的要素——人、货、场
二、通过案例了解营销策划的工作程序
三、成功营销策划均有原则：
1 不充分调研，项目盲目上马
2 企业营销产品不是营销商品
3 营销业绩急于求成
4 忽视产品经理的作用及价值
5 产品同质化严重，没有将一样的产品卖出不一样
6 并未发挥产品包装的销售作用
7 企业对广告过分的依赖
8 服务产品无法实现标准化
9 产品定价“单向思维”
10 互联网项目传统方法做，传统项目互联网思维做
第二章 看市场——营销策划调研
讨论：《史杰松老师专访董明珠--她的两个“摄像机”》
一、营销策划的调查
二、营销策划的分析
三、营销策划创意如何产出？
四、营销策划可行性分析项目路演
五、如何通过一张图看清楚营销策划所有逻辑？
第三章 建系统——企业营销分解及营销实操方法
讨论：《史杰松老师如何实现“极草5X冬虫夏草”22亿销售神话？》
1 企业营销系统8大核心板块
2 企业品牌设计落地方法
3 企业商品策划落地方法
4 企业人力资源落地方法
5 企业销售渠道及终端落地方法
6 企业信息化落地方法
7 企业公关活动媒体模块
8 企业会员管理模块
9 企业创业项目模块
第四章 好笔头——策划方案拟订方法
讨论：《史杰松老师方案策划12个锦囊秘籍》
一、营销策划方案的撰写流程及结构
二、营销策划方案的推销符号和销售暗示
三、营销策划方案的实施
1 对广告方案认知的一些误区
方案不就是写文字吗？
写方案只要文笔好就可以了？
写方案不就像记者播新闻一样把产品特点如实反映就可以了嘛？
写方案不就是把文字写好吗？
2 一则好方案的三大标准
3 方案的五大目标维度
4 用户核心收益
四、营销策划销售业绩KPI考核指标和方法
第五章 塑品牌——品牌形象策划与塑造
一、企业品牌的设计者——形象设计师
1 从5点了解品牌设计师
3 如何招聘和筛选品牌形象设计师
3 品牌设计师的工作流程
4 品牌形象设计师在营销工作中完成哪些内容？
二、以工业品为导向的全国品牌设计工作
三、以消费品为导向的全国品牌设计工作
四、企业品牌设计的第一步——VIS系统
1 VI 三大基础要素——logo、标准色、标准字设计
2 企业的VIS常见8项应用
五、企业产品无声的推销员——包装设计
1 包装的形式
2 包装设计的工作流程
3 包装设计的色调与测试
4 如何在包装设计中寻求创新
六、顾客满意策划（CS）
1 顾客满意策划的认知
2 顾客满意策划的内容
3 顾客满意策划的方法
第六章 搭班子——营销团队组建、考核、培训及激励
讨论：《90后销售人员的明星式领导？？》
一、营销策划人一定要懂人力资源管理
1 招聘专员——团队建设人
2 培训专员——团队训练人
3 绩效专员——团队考核人
二、企业如何降低营销人员成本
1 考察人力资源经理5个要点
2 企业营销人员招聘4个步曲
第一步曲：确定营销组织架构关系
第二步曲：清晰岗位工作内容
第三步曲：编写营销岗位说明书
第四步曲：招聘工作执行
三、企业营销人员考核技巧
四、营销人员培训方法
五、市场常见企业类型营销团队管理文化
1 信息化软件公司大客户营销团队文化
2 商贸公司全员营销团队文化
3 高端服务业精细化管理的营销团队文化
第六章 显个性——产品及定价策划
讨论：《如何将一样的产品卖出不一样来？》
一、产品卖点策划
二、产品策略策划
三、新产品开发策划
四、第一节定价目标策划
五、定价方法策划
六、价格调整策划
第七章 做推广——营销活动“有声有色”
一、活动营销目标明确
二、媒体宣传，活动造势
三、筹备活动流程
四、活动落地执行主体——活动公司
1 初级活动营销公司经营方式
2 大型活动营销公司运营方式
五、企业应该选择哪些活动形式？
1 SP活动
2 PR活动
3 PR＋SP混合的活动形式
六 企业常见的活动策划及执行要点
1 主题典礼、仪式活动、开幕仪式、闭幕仪式
2 研讨会、大型论坛活动
3 经销商大会、渠道招商大会
4 新产品上市、新闻发布会、颁奖典礼类活动策划
第八章 开通路——渠道及招商策划
一、”互联网+”重新定义营销渠道
二、企业营销渠道的设计与规划
1 企业渠道主方向的确定
2企业渠道模式创新
方法一：全渠道覆盖创新
方法二：专注领域的垂直创新
方法三：“新零售”渠道创新
三、产品如何在渠道动销？
四、渠道的建立——招商
1 企业如何进行有效招商?
2 产品招商系统布局
3 招商系统设计
五、渠道代理商管理办法及应用
第九章 “玩”网络——网络营销整合营销传播策划
讨论：《史杰松老师真实案例：2018年双11燕之屋如何做到全网第一》
一、网络营销策划的内容
二、网络营销策划的流程
三、网络营销策划的技巧
1 创意链接非常脑力操
2 案例点析手把手教你做网站
3 模拟演练网站搜索引擎友好性分析
本课程名称： 《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》
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