华为战略解码（BLM模型）

课程目标

了解华为战略解码

有效分解并督促任务目标达成

课堂实践学习

课程特色

有内涵 有故事 有方法

好学习 好复制 好落地

通过本次培训您能得到的：

1、 华为战略规划和解码的优秀实践；

2、 如何通过有效的工作任务分解把团队工作任务高效达成；

3、 现场输出公司战略地图；

4、 现场制定公司长短期目标；

5、 讨论战略如何有效落地以及如何去除落地障碍；

6、 附送战略落地PBC模板。

成功案例：

1、某公司2019年通过陈老师的BLM深入分析，找到了自我发展的独特价值进而找到了新的利润增长点，2019年销售收入增长了100%，利润增长了300%，2020年继续采用，收入预计增长50%。

2、某公司2020年进行了BLM战略研讨，请陈老师统一了大家的工作思想，为新的一年工作整体规划找准了方向，制定了重点工作，通过一年落地运行，重点工作和任务目标均超计划完成，利润增长100%，A股市值增加了500%。

第一章什么是战略

1、什么是战略

2、战略的案例介绍和内涵
3、什么是BLM模型？

4、BLM与以客户为中心的关系

第二章BLM模型简介
1、诸葛亮的隆中对为何起到如此打的作用
2、从隆中对到BLM模型
3、BLM模型的系统原理

4、BLM模型与势道法术器的关系


第三章差距分析

1、不满意引发差距，差距引发战略
2、差距的重要性
3、差距分析

4、业绩差距与机会差距

现场小组实战研讨1：公司或业务单元的业绩差距、机会差距

 第四章市场洞察

1、“市场洞察”决定了战略思考的深度
2、市场洞察包括哪些内容？
3、如何实现市场洞察？

4、通过“驾车”“看路”的方法理解“五看”洞察市场的重要性

现场小组实战研讨2：“市场洞察”资料（如果有条件，可培训前做完此工作，课间研讨需要大量信息输入，如市场洞察基础信息不足的话，可事后完善）

第四章市场洞察

1、“战略意图”是战略思考的起点
2、战略意图包括什么内容？
3、如何确定战略意图

现场小组实战研讨3：确定公司的战略意图和长期目标

第五章创新焦点
1、把“创新”作为战略思考的焦点
2、创新包括哪些内容？
3、要想有突破性的业绩增长必须要有好的创新焦点

4、创新焦点实战工具：A+B+C

现场小组实战研讨4：寻找公司的创新焦点

第六章业务设计
1、BLM左半边也叫业务设计模型，是BLM的核心

2、业务设计的原理

3、战略思考要归结到“业务设计”中
4、业务设计包括哪些内容？

5、世界顶尖公司的业务设计
现场小组实战研讨5：我们的业务设计（根据公司情况，如果准备度高的话，可以输出商业画布和商业模式）

第七章战略地图

1、什么是战略地图

2、战略地图里面的逻辑关系

3、从业务设计到战略地图

4、战略地图各部分的关键成功要素

现场小组实战研讨6：公司和业务部门在客户层面的成功关键要素

现场小组实战研讨7：公司和业务部门在财务方面的目标要求

现场小组实战研讨8：如何实现客户与财务目标的关键任务，输出核心战役

现场小组实战研讨9：为了确保目标及关键举措实现，需要在组织、人才、氛围进行哪些工作

现场小组实战研讨10：将上述内容组成公司和各部门的战略地图

（以上五个研讨也可以合并进行）

第八章公司年度经营目标

1、战略地图如何对应相关目标

2、战略地图各层级对应指标库

现场实战研讨11：根据战略地图制定公司及各部门关键经营目标

现场对关键目标进行内部互评

课后对目标和指标进行进一步完善

第九章 战略实战落地

1、战略解码落地的四大障碍

2、如何通过双驱动模式确保战略落地

3、自上而下战略解码

4、通过PBC自下而上目标承诺

5、如何激励大家达成目标

现场小组实战研讨12：我们公司当前有哪些障碍？如何克服这些障碍？

6、对于目标的承诺

当战略产生失误，战术越成功，执行越有效，其最终的结果可能会越糟糕

没有正确的假设，就没有正确的方向；

没有正确的方向，就没有正确的思想；

没有正确的思想，就没有正确的理论；

没有正确的理论，就不会有正确的战略。

——任正非