你的位置： 首页 > 内训课首页 > 经营战略 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
差异化竞争策略培训大纲
课程背景：二次世界大战之后，由于生产力的发展和管理的巨大成就，在短短几十年里，人类迅速从之前“稀缺经济”的生存状态过渡到“过剩经济”的“幸福”状态。以至于在任何一个功能领域，你都可以看到一大群管理良好的组织在展开激烈的竞争，这是一次史无前例的社会巨变。毛泽东有《读史》词：“人世难逢开口笑，上疆场彼此弯弓月，流遍了，郊原血。”在这样一种竞争激烈的市场环境中，企业靠什么胜出，在市场上谋得一席之地呢？靠比别人价格更低么？亦或是盲目学习别人的成功经验么？事实证明这些办法都是行不通的。成功无法复制，失败才有迹可循。成功一定是先出发和差异化。与其更好，不如不同。你成功的原因不是跟别人一样，是因为你跟别人不一样！本课程从市场实际需求、实战落地出发，为各位市场营销人员展示了差异化竞争策略的内涵和外延，对上述各位的市场策划能力进行实战实训。
受益群体：各行业中下层市场营销人员等
培训模式：课程讲解、案例分享、分组讨论、实战演练
培训课时：1天（6小时）
核心解决问题：帮助市场营销人员了解差异化竞争策略的操作方法，将该市场策划技术正确运用到实际工作中，通过对市场环境、客户情况和各自所供职企业优劣势的分析，找到企业在市场竞争中生存和发展的机会，最终为企业确立一个合适的市场地位建言献策。
一、课程意义
l 同质化
l 成功不可复制，失败有迹可循
l 选择大于努力
二、方法论理论基础
l STP营销理论开发的时代背景
l STP营销理论出现原因及其作用
三、具体方法解析
l 市场细分
Ø 定义及分类
Ø 市场细分依据
Ø 市场细分条件
l 目标市场选择
Ø 市场覆盖战略分类
Ø 选择市场覆盖战略的依据
l 市场定位
Ø 定义、特征及意义
Ø 依据
Ø 操作步骤（三步走）
四、实战案例演练
实战沙盘模拟：培训学员为虚拟企业及其产品进行差异化市场定位战略规划（分组演练）
本课程名称： 企业差异化竞争策略
查看更多：经营战略内训课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
课程介绍 评价详情(0)
课程大纲
差异化竞争策略培训大纲
课程背景：二次世界大战之后，由于生产力的发展和管理的巨大成就，在短短几十年里，人类迅速从之前“稀缺经济”的生存状态过渡到“过剩经济”的“幸福”状态。以至于在任何一个功能领域，你都可以看到一大群管理良好的组织在展开激烈的竞争，这是一次史无前例的社会巨变。毛泽东有《读史》词：“人世难逢开口笑，上疆场彼此弯弓月，流遍了，郊原血。”在这样一种竞争激烈的市场环境中，企业靠什么胜出，在市场上谋得一席之地呢？靠比别人价格更低么？亦或是盲目学习别人的成功经验么？事实证明这些办法都是行不通的。成功无法复制，失败才有迹可循。成功一定是先出发和差异化。与其更好，不如不同。你成功的原因不是跟别人一样，是因为你跟别人不一样！本课程从市场实际需求、实战落地出发，为各位市场营销人员展示了差异化竞争策略的内涵和外延，对上述各位的市场策划能力进行实战实训。
受益群体：各行业中下层市场营销人员等
培训模式：课程讲解、案例分享、分组讨论、实战演练
培训课时：1天（6小时）
核心解决问题：帮助市场营销人员了解差异化竞争策略的操作方法，将该市场策划技术正确运用到实际工作中，通过对市场环境、客户情况和各自所供职企业优劣势的分析，找到企业在市场竞争中生存和发展的机会，最终为企业确立一个合适的市场地位建言献策。
一、课程意义
l 同质化
l 成功不可复制，失败有迹可循
l 选择大于努力
二、方法论理论基础
l STP营销理论开发的时代背景
l STP营销理论出现原因及其作用
三、具体方法解析
l 市场细分
Ø 定义及分类
Ø 市场细分依据
Ø 市场细分条件
l 目标市场选择
Ø 市场覆盖战略分类
Ø 选择市场覆盖战略的依据
l 市场定位
Ø 定义、特征及意义
Ø 依据
Ø 操作步骤（三步走）
四、实战案例演练
实战沙盘模拟：培训学员为虚拟企业及其产品进行差异化市场定位战略规划（分组演练）
培训师介绍
欧美世界500强市场、销售、商务工作背景，如北京诺华制药、赛诺菲-安万特制药、美国强生等。曾在国内的医药企业从事销售管理工作，有一定的销售管理经验。美国密苏里大学访问学者，意大利罗马二大MBA。超过15年企业内训经验，实战型培训师、咨询师。目前主讲课程有：《面对面顾问式销售》、《客户异议处理技巧》、《如何做好市场调研》、《大客户销售与管理》、《渠道营销与管理》、《企业差异化竞争策略》、《实战谈判技巧》等营销课程。
本课程名称： 企业差异化竞争策略
查看更多：经营战略内训课