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《销售能力训练》

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培训受众:

销售团队，创始团队人员

课程收益:

了解销售全流程，以及掌握不同流程关键场景中的核心能力，现场练习，梳理出自己团队或个人的标准话术库。以工作坊的形式展示销售的全流程，从实战场景出发，梳理二十六个核心能力，近百个关键场景。引导团队梳理关键场景、关键挑战的话术，分享非常实用的技巧及心法。

课程大纲

课程内容：

1. 初级销售：

   - 销售基础与流程

   - 客户沟通与产品知识

   - 客户开发与跟进

   - 销售技巧与谈判成交

2. 大客户销售：

   - 高级客户开发与管理

   - 深度需求分析与解决方案设计

   - 高级销售策略与谈判

   - 销售周期管理与团队协作

3. 资深销售顾问：

   - 战略销售规划与执行

   - 咨询式销售与价值创造

   - 团队领导与教练技巧

   - 高级商业智慧与决策制定

4. 销售工具表格开发

基于优秀销售人员的成单经验，与团队共创属于自己的销售工具。有效应用于销售的不同环节，高效推进项目。

销售工具表格开发

² 客户概况表

² 业务问题分析

² 关键人物表

² 成功案例模板

² 机构需求表

² 个人需求表

² 业务拓展提示

² 顾问对话模型

² 业务问题表

² 客户拜访表

² 项目复盘表格

² 价值验证模板

² 谈判清单

² 谈判工作表

² 谈判准备表

² 成功案例

² 转介绍话术


本课程名称： 《销售能力训练》

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