消费升级与新零售_内训课程

课程大纲

**部分：消费升级

1、中国第三次消费升级的特点：消费结构升级

2、消费升级带来的商业机会：消费矩阵

3、日本消费升级的启示

4、中国第三次消费升级的特点

5、重新定义消费

6、小米对消费升级的认识

7、讨论：你以及你身边的人消费观念发生了哪些变化？

第二部分：新零售

1、新零售的起源：雷军、马云

2、新零售关键词

3、新零售的不同解读

4、新零售的定义

5、 2017年新零售诞生的新物种

6、阿里新零售：人、物、场

7、阿里新零售版图及其期望

8、京东新零售：无界零售

9、腾讯新零售版图及其期望

10、国美新零售

11、网易严选

12、小米对新零售的理解

13、讨论：新零售还有哪些机会

第三部分：小米新零售实践：小米之家

1、小米之家目前发展规模

2、小米之家发展历史

3、小米之家2017年成绩单

4、小米之家全球发展状况

5、小米之家新零售的实质

6、小米之家新零售的核心

7、小米之家溢价模式

8、小米之家背后的秘密

9、爆品：高品质

10、颜值：好设计

11、高性价比：闭着眼睛买

12、小米之家IP

13、小米之家与其他新零售模式对比

14、讨论：小米之家可以模仿吗？

四：小米之家管理模式

1、坪效

2、模式变化

3、产品为核心

4、选品逻辑

5、选品原则

6、大数据下的选品（案例）

7、选品的核心是用户体验

8、小米之家管理效率

9、小米之家门店设计

10、门店与客户的关系

11、米粉文化

12、讨论：新零售模式如何做好线下渠道？

培训师介绍

Ø 现任小米电视副总裁

Ø 曾任海信、盛大、中星微电子等公司高管

Ø 中关村第一批创业者、中国互联网兴起的见证者、OTT行业领军人物

Ø 小米内部讲师

Ø 畅销书《互联网鲇鱼法则》作者

高雄勇先生1994年毕业于大连理工大学，先后在芯片、IT、互联网、消费电子企业等国内优秀企业负责过软件开发、市场拓展、产品规划、内容运营等工作，有着非常丰富的跨界实践经验，并逐渐形成了对互联网产业与传统消费电子的跨界融合的独到见解，著有《互联网鲇鱼法则》一书。目前在小米电视担任副总裁，负责营销和产品工作。

高雄勇首先是一个穿梭在互联网和传统企业的产品经理，他是当年“盛大盒子”的主要负责人，后来又转战传统电视企业海信，负责智能电视的运营和VIDAA电视产品，现在任职小米电视副总裁，主要负责营销和内容运营。在20多年的工作中，对小米的商业模式与营销理念、小米新零售、互联网给传统行业带来的影响，传统企业如何转型、创业公司如何利用互联网平台创业、以及如何打造互联网产品有着丰富的实践经验。

进小米公司后负责小米电视的内容运营、产品销售和市场营销，对小米产品理念、营销方式以及新零售等有了更加实际的操作经验和理解，积累了一套自己的经验和理念，并在实践中不断锤炼和提高。

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