《传统企业转型数字化营销实践方法》_内训课程

培训受众:

向数字化转型的传统企业战略决策者，高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品、销售、客服、电商等业务负责人

课程收益:

● 领略数字化经典案例中主要运用的数字化思维和成功要点；
● 了解用户导向和客户导向的区别；
● 收获传统企业向数字化转型的必备要素和主要路径；
● 通过课程，学员自己能列举根据数字化思维可联结的商业伙伴；
● 以客户思维为导向，以极致体验为标准，完成一个最小可用品设计；
● 以小组为单位，完成数字化事件营销方案设计(含标题设计、随机词汇法使用)。

课程大纲

引入：这是最好的时代

1. TAB的时代

2. 我们面临的市场现状

3. 数字化思维综述

教学方法： 视频、讲授

第一章：组织架构的数字化

一、从去中心化开始

1. 企业去中心化的优势和必要

2. 去中心化的成功案例

教学方法： 讲授

二、我要上火星

1. 虚拟团队的建设

2. 虚拟团队的价值

教学方法： 案例分析、测试

三、火星人的生存法则

1. 虚拟团队管理

教学方法： 讲授

第二章：不一样的客户肖像

一、得屌丝者得天下

1. 屌丝经济理念引入

教学方法： 讲授

二、屌丝的特征使用

1. 数据绘制客户肖像

教学方法： 讲授

三、从屌丝到粉丝

1. 粉丝经济的能量

2. 粉丝的特征

3. 粉丝的价值

教学方法： 讲授、视频

四、用户进化路径及价值图谱

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促动体验的用户

3. 如何发挥粉丝价值

4. 如何打造粘性的社群

教学方法： 讲授、案例、练习

五、标题设计

1. 四种抓眼球的标题要素

2. 从1w阅读到10w阅读

3. 标题设计练习

教学方法： 讲授、演示、练习

第三章：跨界式的产品设计

一、数字化公司与传统企业的区别

1. 概念引入

教学方法： 讲授

二、章鱼粉丝团案例分析

1. 企业怎么玩粉丝经济

教学方法： 案例分析

2. 虚拟社区的建设与管理

3. 基于使用场景的产品设计

4. O2O模式

工具：随机词汇法

1）使用步骤

2）使用要点

练习

教学方法： 讲授、演示、练习

四、抓住痛点，打造极致体验

工具：MVP设计逻辑

1. 用户分析

2. 痛点抓取

3. 场景描述

4. 功能聚焦

教学方法： 讲授、提问、练习

第四章：娱乐化到营销模式

一、数字化营销的特点

1. 数字化营销与传统营销的区别

2. 如何设计营销内容

3. 数字化营销文案撰写

4. 推广渠道分析

教学方法： 讲授

二、37城快闪案例分析

1. 众筹众创

2. 多元化的价值

3. 娱乐化与参与感

教学方法： 视频、案例分析

三、活动策划三板斧

1. 自黑要素设计

2. 如何让活动好玩

3. 人性化要素

教学方法： 讲授、案例

工具：娱乐化营销策划流程

1）营销策划八步法

2）活动策划练习

教学方法： 讲授、练习

第五章：寻找新的盈利模式

一、找到共赢的伙伴跨界的合作平台

教学方法： 讲授、案例分析

二、比收费更贵的免费

1. 免费是基本法则20讲授

2. 衍生产品与增值服务

三、众筹咖啡案例分析

1. 私人董事会模式

2. 案例分析

3. 数字化思维下的盈利模式

教学方法： 案例分析、练习

注：课程中涉及到的“我要上火星”、“章鱼粉丝团”、“37城快闪”、“众筹咖啡”等均为讲师个人真实实操案例。

培训师介绍

史杰松，中国企业营销学者，营销战略管理博士，大学营销管理教授。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，现任某知名大学营销战略管理讲师，北京知行合一营销策划机构咨询师，北京极芝客大健康产业集团执行董事。史杰松老师长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务，擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时史杰松老师还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。

【专研方向】营销战管理、市场调研及客户研究、企业品牌整合、新品上市操作、企业区域市场开发、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、企业上市融资

【学术成就】全国青年学者、教授、发表学术论文13篇，4家企业咨询案例被收录为全国高校MBA教材，2018年出版国内第一本全案营销策划书籍《营销策划有用即真理》全国销售过4万册。

【管理咨询成就】2012年成立，从事专业管理咨询7年。每年服务企业不多仅为38家，但每家企业均是全案服务，且服务周期不少于一年。

【实业公司成就】2016年4月入股实业公司，负责全国品牌及销售，年销售1.12亿元，已完全国性产业链条布局！并将产品远销与蒙古国、南非、法国等地区。

【培训工作成就】一年培训量为180场左右，培训内容均为自己实际操作案例，十分擅长营销策划、品牌、互联网战略培训。

本课程名称： 《传统企业转型数字化营销实践方法》

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