《数字化品牌营销创新与落地实践》_内训课程

培训受众:

企业中高层管理者/品牌策划人/营销人员

课程收益:

通过理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心数字化思维及传统企业转型关键运作要点，通过数字化手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。
●掌握数字化产品的三大定位;
●学会系统地进行品牌包装策划推广;
●学习品牌建设的基本操作方法
教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。

课程大纲

第一章：数字化品牌的基本理念

一、什么是品牌

例：如何挑选方便面

二、品牌的三个特点

1.品牌就是让消费者的选择变得简单

2.品牌是消费者脑海中一瞬间的联想

3.品牌最高境界是无理由的精神信仰

第二章：定位锚——告诉消费者你的卖点是什么

一、什么是定位

1.定位就是同类产品要卖出不同来

例：可口与百事

2.定位让人记得住的一定是单一特色

例：海尔与格力

例：三星与苹果

3.定位就是告诉消费者我的品牌即品类

例：万达广场、苹果手机、肯德基、百度、席梦思床垫

二、如何做好数字化品牌定位

1.功能

2.情感

例：T恤衫如何增值

例：路虎、宝马、奔驰如何定位

例：ROSEONLY

例：褚橙

例：印象舌尖的自行车销售方案

3.附属

例：微信的奥秘

例：水手码头的定位

例：大花小花小小花

例：光大银行的冬奥会邮票销售方案

第三章：视觉锤——展示你产品让人印象深刻的个性化要素

一、视觉锤的意义

1.占领消费者的心智资源

2.加深消费者对品牌印象

3.增加品牌的外延触角

二、构建视觉锤的六大要素

1.形状

2.颜色

3.符号

4.包装

5.形象

6.故事

第四章：语言钉——讲出一句让人心动的广告语

一、语言钉的三大条件

1.和调性——符合产品特性

2.接地气——让屌丝也能听得懂

3.耍花腔——有语言上的小花招

二、语言钉的六种类型

1.直接型

例：喜之郎、中国人寿、哈根达斯、万达广场、欧莱雅、脑白金

2.态度型

例：特仑苏、红牛、百事可乐、耐克、阿迪达斯、李宁

3.功能型

例：王老吉、真功夫、娃哈哈、京东、汰渍、汇源肾宝

4.体验型

例：老坛、雪碧、宝马、德芙、农夫山泉、雀巢咖啡

5.未来型

例：联想、联通、凌志、福特

6.情怀型

例：人头马、褚橙、英菲尼迪、苹果、小米、锤子

第五章：场景布——通过场景做好品牌营销

一、前提：挖掘消费者内心真实的想法

1.需要（need）

2.想要（want）

例：交运校车策划案

二、方法：三维场景营销法

1.共感（画面情境）

2.共振（情感情绪）

3.共鸣（观点话语）

例：世博林橄榄油

例：爆米花

例：岭南香米

第六章：信任状——设计一款高逼格的海报

一、设计海报的注意点

1.准——海报要围绕产品的诉求

2.专——一个海报表现一个主题

3.简——海报语言重点要突出

4.新——海报设计要有创意

二、商业海报的类型

1.产品型海报

2.活动型海报

例：黄太吉的海报

3.招聘型海报

例：黄太吉、渤海银行招聘海报

4.情怀型海报

例：红米手机、坚果手机、锤子手机、水手码头、圣米诺硅藻泥、加多宝

培训师介绍

史杰松，中国企业营销学者，营销战略管理博士，大学营销管理教授。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，现任某知名大学营销战略管理讲师，北京知行合一营销策划机构咨询师，北京极芝客大健康产业集团执行董事。史杰松老师长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务，擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时史杰松老师还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。

【专研方向】营销战管理、市场调研及客户研究、企业品牌整合、新品上市操作、企业区域市场开发、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、企业上市融资

【学术成就】全国青年学者、教授、发表学术论文13篇，4家企业咨询案例被收录为全国高校MBA教材，2018年出版国内第一本全案营销策划书籍《营销策划有用即真理》全国销售过4万册。

【管理咨询成就】2012年成立，从事专业管理咨询7年。每年服务企业不多仅为38家，但每家企业均是全案服务，且服务周期不少于一年。

【实业公司成就】2016年4月入股实业公司，负责全国品牌及销售，年销售1.12亿元，已完全国性产业链条布局！并将产品远销与蒙古国、南非、法国等地区。

【培训工作成就】一年培训量为180场左右，培训内容均为自己实际操作案例，十分擅长营销策划、品牌、互联网战略培训。

本课程名称： 《数字化品牌营销创新与落地实践》

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