技术规划和路标开发（华为实践）

1. 技术规划的框架

本单元学习目标：了解技术规划和路标开发的流程框架、团队角色、职责。

1.1.  技术与技术规划

1.1.1.   什么是技术？

1.1.2.   什么是技术规划流程（TPP）？

1.1.3.   技术规划（TPP）与业务规划（BP）的关系：做什么和怎么做？

1.1.4.   技术规划的目标

1.1.5.   技术规划流程（TPP）的总体介绍

1.2.  路标和路标开发

1.2.1.   什么是路标？

1.2.2.   什么是路标开发？

1.2.3.   路标开发的定位和目标

1.2.4.   路标的驱动力（市场机会牵引、客户需求牵引、产业技术驱动、战略目标驱动）

1.2.5.   路标开发的整体流程框架（路标开发和路标管理）

1.3.  技术规划和路标开发之间的关系

1.4.  技术规划和路标开发的组织架构、各自团队的成员构成，角色职责

1.5. 案例分享：某深圳工业自动化企业的技术规划和路标开发过程.PPT

2. 技术规划流程各阶段的活动

2.1.  技术规划的目的

2.1.1.   技术规划的目的之一：提前准备好产品需要的关键技术

2.1.2.   技术规划的目的之二: 建立技术/平台路标和产品平台/路标的有序关联

2.1.3.   技术规划的目的之三：减少重复开发，提高开发效率，增加CBB的利用率

2.2.  技术体系流程框架

2.2.1.   技术交流

2.2.2.   竞争分析

2.2.3.   技术需求分析

2.2.4.   技术路标规划（TPP）

2.2.5.   技术项目任务书开发（CHARTER）

2.2.6.   技术开发(TPD)

2.2.7.   竞争力导入

2.3.  技术规划流程与SP/BP/RDP(路标开发流程)的衔接

2.4.  技术SP和技术BP的关系

2.5.  技术规划逻辑

2.6.  技术规划的团队组成

2.7.  技术战略规划周期

2.8.  年度技术规划周期

2.9.  启动阶段

2.9.1.   定义平台/技术战略和目标

2.9.2.   制定技术规划日历

2.9.3.   启动技术规划

2.10. 环境与价值分析阶段

2.10.1.  客户需求分析

2.10.2.  行业趋势分析

2.10.3.  竞争分析

2.10.4.  产品技术需求分析

2.10.5.  机会点分析

2.11. 制定技术策略与路标阶段

2.11.1.  识别战略控制点和断裂点

2.11.2.  制定技术策略

2.11.3.  制定技术路标

2.11.4.  拟制项目清单和预算初稿

2.12. 融合优化阶段

2.12.1.  分层汇报评审

2.12.2.  产品线内PDC排序

2.12.3.  输出技术规划终稿

2.13. 执行阶段

2.13.1.  项目清单基线化

2.13.2.  技术项目管理

2.13.3.  技术Ready评估

2.13.4.  技术规划定期审视

2.14.技术规划方法的应用（五看：看竞争，看自己，看行业趋势，看客户，看机会）

2.15. 技术规划之标杆对标法

2.16. 技术规划之IHQ方法（Issue –Hypothesis-Question）

2.17. 技术规划之技术生命周期法

2.18. 技术规划之SWOT分析法

2.19. 技术规划之HTB法（How To Beat）

2.20. 技术规划之War room法

2.21. 技术规划之内部业务分层法（产品、平台及CBB、零部件、核心技术）

案例分享：

《中长期技术战略规划报告模板V06.20.docx》

《年度技术规划与预算操作指导书.docx》

《年度预算技术体系项目清单模板.docx》

《主力产品、主力平台竞争力分析模板.docx》

 3.  产品路标开发流程

本单元学习目标：了解外部路标开发的流程框架

3.   

3.1.  市场评估、识别机会与威胁

3.1.1.   市场评估的目的

3.1.2.   市场评估的主要活动

3.1.3.   市场评估的输入

3.1.4.   市场评估的输出

3.1.5.   市场分析与评估

ü 如何识别市场机会

ü 用于市场分析与评估的关键问题

ü 市场分析与评估工具

ü 市场分析与评估的方法

3.1.6.   演练：市场分析评估

3.1.7.   竞争分析

ü 如何识别产品线及产品主要的竞争对手

ü 如何从竞争对手的蛛丝马迹中寻觅战机--关键竞争分析要素（模板及示例）

ü 如何有效的做好竞争分析，真正做到知己知彼—竞争分析工具及方法

ü 如何收集竞争情报—竞争信息收集途径及方法

ü 产品线之间的竞争关系分析—模板及方法

3.1.8.  演练：竞争分析

3.1.9.  企业自身关键要素分析工具及方法（要素、分析模板）

3.1.10. 市场评估的关键输出（输出件及模板）

3.1.11. 对业务/产品线进行排序

3.2.  组合分析、选对目标客户/市场

3.2.1.  组合分析的目的：选对目标市场

3.2.2.  组合分析的输入

3.2.3.  组织分析的输出

3.2.4.  组合分析步骤

3.2.5.  组合分析/目标市场选择工具及方法--SPAN

ü SPAN模型应用的假设

ü 市场吸引力评估工具及方法

ü 产品竞争力评估工具及方法

ü SPAN分析模型应用举例

ü SPAN分析的缺点分析

ü 企业缺少相应数据怎么办

3.2.6.  组合分析/目标市场选择工具及方法--FAN

ü  财务（FAN）分析工具及方法

ü  FAN分析工具应用举例

3.2.7.  SPAN与FAN工具组合应用举例

3.2.8.  演练:利用SPAN和FAN工具对产品组合进行描述.

3.2.9.  演练:利用PDC工具对项目进行排序

3.3. 制定产品战略及业务计划、保障产品战略落地执行

3.3.1.  制定产品线战略及业务计划

ü  产品线业务战略制定过程

ü 战略制定要考虑的关键因素及输入

ü 整合并重新审视前期的分析与评估结果

ü 如何明确企业战略及战略目标

ü 如何确定战略价值（工具及方法）

ü 如何定位市场价值--产品价值卖点提炼工具及方法

3.3.2.  演练：产品卖点提炼

ü 如何制定产品线战略

ü 产品线战略演示

ü 如何制定产品线业务计划-产品线业务计划模板及应用方法讲解

ü 如何知道产品线市场策略—市场产品策略模板

ü 如何制定产品线产品路标规划-产品路标模板及工具

ü 如何控制好路标的节奏

ü 路标规划案例分享（如何进行颠覆式创新?）

3.3.3.  整合产品线规划、形成公司级产品战略

ü 投资组合决策标准

ü 谁来进行投资决策评审

ü 如何进行投资组合处理

ü 如何处理跨产品线的客户需求

ü 公司级产品平台规划

ü 公司级产品路标规划

4. 产品路标的管理流程

4.1.1.  产品路标管理的组织

4.1.2.  产品规划与产品路标的关系

4.1.3.  路标变更管理

4.1.4.  路标授权管理

4.1.5.  路标信息安全管理

4.1.6.  路标评审管理

4.1.7.  路标质量管理

4.1.8.  如何有效运作跨部门产品管理团队

4.1.9.  如何保证产品规划过程的进度与质量

4.1.10. 产品路标规划实施监控管理

4.1.11. 如何评价产品路标规划及管理工作

4.1.12. 产品路标规划关键角色及能力培养

4.1.13. 产品路标的绩效管理

4.1.14. 案例分享：

ü 《某公司技术战略规划操作指导书.docx》

ü 《某公司技术发展趋势分析报告模板.docx》