《超级门店6大体验系统》_内训课程

培训受众:

企业营销人员、建材家居经销、门店店长

课程收益:

1、提升门店“静销力”，快速提升门店业绩；
2、门店接待、销售更具有针对性；
3、减少门店投入，提升门店接待之外的“软功夫”。

课程大纲

为什么网店没有人面对面苦口婆心的宣导照样销售火爆，而建材门店导购遇到顾客反复讲解顾客还是踌躇下单呢？门店到底应该具备什么样的功能，什么样的门店是完美的呢？根据慧度营销独创的品牌自传播理论及定位理论，通过顾客购物的行为识别，打造了超级门店体验系统，从6个方面打造顾客的“超级体验”，从而降低顾客选择成本，提升门店“静销力”，目标是不通过导购的介绍，顾客在门店行走查看产品时，就会对产品、品牌等留下深刻的印象。

本系统从门店品牌形象提升、超级话语、客户信任体验、成交工具道具等方面，构建超级门店体验系统所需的几个块面，主要包括：门店导流系统、品牌展示系统、产品导视系统、顾客见证系统、产品演示系统、顾客体验系统。

这不仅是培训，更是帮助企业构建超级门店体验的完整系统，提升更多的成交！

课程目录参考

课前秀

· 网店为什么没有人也能够销售？

1、门店导流系统

如何通过物料形式抓取客户眼球、吸引客户进店？

· 门店超级符号

· 品牌超级话语

· 进门地贴及符号

· 门店横幅

· 灯箱海报

· 接待台

2、品牌展示系统

围绕超级话语，进行品牌价值的外现，展示相关的购买理由、品牌价值等

· 品牌介绍策略（企业荣誉、技术优势、质检人员、市场销量、全国案例等）

· 品牌展示需要的5种海报：购买理由、客户品牌价值、产品价值、技术实力、售后服务

· 品牌所获奖项的创意呈现

· 工程案例策略

3、产品导视系统

对产品购买理由在产品上标示，以降低消费者选择成本。

· 主要产品的铭牌（含产品型号及购买理由、证据支撑、价格等）

· 生动化标签

· 产品导视图

4、顾客见证系统

耳听为虚眼见为实，打造顾客见证体系，带来购买示范效应

· 顾客见证案例及展示

· 样板房案例及参观

· KOL客户案例及展示

· 正在施工客户展示

5、产品演示系统

通过产品功能演示，给顾客形成体验冲击，强化购买

· 对比道具及展示策略

· 产品功能体验道具策略

· 技术、工艺等微视频

6、顾客体验系统

顾客体验是动销的临门一脚。

· 前台优化

· 顾客服务案例及展示

· 顾客延伸价值服务（如设计、安装施工、免费保养等）

· 顾客小饮食策略

· 门店音乐策略

· 产品“体味”策略

· 门店形象高大上策略

· 门店色彩、布局、陈列……

培训师介绍

贾同领，国际注册管理咨询师(CMC)
慧度营销首席咨询师、培训师
营销全案、品牌策划专家
中国管理科学研究院学术委员
全国中小企业俱乐部战略合作专家
中国注册咨询工程师
中国百强讲师，心学管理讲师
多家营销及管理网站专栏作者
著作有《家居建材门店6力爆破》、《建材家居门店销量提升》、《企业员工弟子规》等。
20余年营销实战经验，其中专业营销咨询经验10余年。曾担任公司副总裁、营销总经理、营销总监、市场总监等职。精通建材家居、快速消费品等行业，全面精通营销体系，包括战略规划、商业模式创新、营销策划、品牌传播、全网营销、渠道招商、门店销量爆破、经销商管理、两支队伍打造等。
主要课程：《七步成诗：建材家居金牌导购速成》、《家居建材门店“六力”爆破》、《建材门店转型升级》、《经销商总裁修炼》、《企业员工弟子规》、《赢在团队》等。

《超级门店6大体验系统》

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