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本课程名称： 《企业爆品招商》
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课程大纲
《企业爆品招商》课程大纲
课程背景：
在产业同质化竞争白热化的今天，如何在不投入成本的情况下开
辟更多利润来源，如何建立一套企业自己的招商系统，如何让招商会月
月开，营业额快速增长提升100倍的实操落地方法？
学习收获：
激活团队自信心，让他们掌握项目/产品招商体系化、结构化、
程序化的实操方法；通过反复训练彻底掌握招商系统，让产品一炮而红，
让死货变成你资源不断的现金，让新项目马上有充沛的资金！
课程导师：
大高华
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聚焦战略实战专家
三品一模式新营销体系开创者
畅销书《重新定义人生》作者
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课程大纲：
1.如何针对招商项目进行“精准定位”？
1.1招商项目的产品定位
1.2招商项目的精准描述
1.3招商项目的卖点提炼
2．如何设计招商会邀约话术，让意向客户“一定来”？
2.1招商会邀约的亮点
2.2招商会邀约的推广
2.3招商会邀约的话术
3 3. . 如何设计现场招商促销政策，让政策有“亮点”？
3.1招商政策的评估
3.2招商政策的设计
3.3现场优惠政策制定
4 4. . 如何选择和布置招商会会场，为招商会“造场”？
4.1招商场地的选择
4.2招商会场的布置
4.3会场气场的塑造
5 5. . 如何选择合适的专家，为招商会“造势”？
5.1招商会讲师的选择
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5.2招商会的演讲主题
5.3招商会讲师的成交
6 6. . 如何设计成交环节，确保签约现场“爆棚”？
6.1招商会成交点设计
6.2招商会成交伏笔
6.3招商会成交引爆
7 7. . 如何设计招商会仪式感，为招商会“造梦”？
7.1招商会主持人控场
7.2招商会项目解说氛围
7.3招商会成交氛围塑造
8 8. . 如何训练招商团队的主动服务能力，让整个会议步步为“赢”？
8.1会务人员组建
8.2人员岗位分配
8.3人员岗位培训
9 9. . 如何训练招商团队的业务谈判能力，使之成为“收钱王”？
9.1招商经理工作技巧
9.2客户异议处理技巧
9.3现场提单成交技巧课程服务企业
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授课时间
第一天时间（上午 9：00—12：00 下午13：30—18:00 上下
午课间休息10-15分钟）
第二天时间（上午 9：00—12：00 下午13：30—18:00 上下
午课间休息10-15分钟）
这两天训练式培训：每天都有不同环节的训练，从思维到方法到
自信心的培养，多维度密集型训练，帮助团队最快速度全方位提
升招商力！
本课程名称： 《企业爆品招商》
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