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第一章：渠道管理价值观
² 为什么中间商总站在厂家与消费者之间(从亚当.斯密的问题谈起)！
² “交易成本”的渠道价值观
² “合理性视角”来看待渠道的价值
² 中国市场渠道的价值
第二章：渠道业务模式
² 按渠道商功能划分(批发、零售等)；
² 按渠道商的级别划分（一级、二级等）；
² 按渠道商的风险（代理商、经销商等）
² 按组织模式的划分（紧密型、合作型、交易型等）
² 按渠道商授权（独家、非独家等）
² 按渠道商经营排他性（专营、兼营等）
² 手机业渠道模式的特征
第三章：渠道设计理论与方法
² 零售业态设计方法；
² 渠道长度设计方法；
² 渠道幅度设计方法；
² 渠道商性质的设计；
² 接触性对渠道设计的影响；
² 网络渠道的设计；
第四章 渠道策略
² 长尾理论还是帕累托法则；
² 渠道商选择的策略；
² 渠道中产品与价值策略；
² 渠道中的品牌推广策略；
第五章 渠道成员的管理与考评
² 渠道冲突管理（厂商经营目标冲突、窜货、过度竞争等）
² 价格保护
² 渠道奖励（返点）
² 渠道评估（渠道运行状态、服务质量以及经济效益的评估，渠道成员贡献评估）
² 渠道支持（市场推广、技术服务、融资、培训等）
第六章 渠道的内部管理
² 组织运营能力
² 网络及终端建设
² 配送与服务
² 融资能力
² 市场推广与品牌维护
第七章 新兴渠道
² 电子商务渠道的兴起
² 电子商务渠道的价值与评价
² 电子商务渠道的分类
² 水平营销渠道模式的崛起
² 电商渠道对手机行业的影响
第八章 渠道整合
² 线上线下的割裂把传统企业拒之网外！
² 互联网必将根本性改变传统企业的营销模式；
² 整合互联网营销模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O
² 整合互联网营销模式（IO2O）究竟是什么？
² 为传统企业安上网络的“翅膀”！
第九章 网络销售渠道的应用
构建网络销售渠道模式；
网上拦截”先于“终端拦截”
建立网络中间商盈利模式及政策
实现“碎片化”整合销售优势
利用网络进行品牌高效推广
水平营销模式在互网网上的应用
第十章 数据营销
互联网广告
链接推广
新闻事件和软文
IM营销（QQ推广）
SEO推广（搜索引擎推广）
博客及微博推广
微信推广
社交网站（SNS）及论坛推广
知道、百科、贴吧、文库、图片的推广
APP推广
其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）
本课程名称： 分销渠道管理与营销策略
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课程大纲
第一章：渠道管理价值观
² 为什么中间商总站在厂家与消费者之间(从亚当.斯密的问题谈起)！
² “交易成本”的渠道价值观
² “合理性视角”来看待渠道的价值
² 中国市场渠道的价值
第二章：渠道业务模式
² 按渠道商功能划分(批发、零售等)；
² 按渠道商的级别划分（一级、二级等）；
² 按渠道商的风险（代理商、经销商等）
² 按组织模式的划分（紧密型、合作型、交易型等）
² 按渠道商授权（独家、非独家等）
² 按渠道商经营排他性（专营、兼营等）
² 手机业渠道模式的特征
第三章：渠道设计理论与方法
² 零售业态设计方法；
² 渠道长度设计方法；
² 渠道幅度设计方法；
² 渠道商性质的设计；
² 接触性对渠道设计的影响；
² 网络渠道的设计；
第四章 渠道策略
² 长尾理论还是帕累托法则；
² 渠道商选择的策略；
² 渠道中产品与价值策略；
² 渠道中的品牌推广策略；
第五章 渠道成员的管理与考评
² 渠道冲突管理（厂商经营目标冲突、窜货、过度竞争等）
² 价格保护
² 渠道奖励（返点）
² 渠道评估（渠道运行状态、服务质量以及经济效益的评估，渠道成员贡献评估）
² 渠道支持（市场推广、技术服务、融资、培训等）
第六章 渠道的内部管理
² 组织运营能力
² 网络及终端建设
² 配送与服务
² 融资能力
² 市场推广与品牌维护
第七章 新兴渠道
² 电子商务渠道的兴起
² 电子商务渠道的价值与评价
² 电子商务渠道的分类
² 水平营销渠道模式的崛起
² 电商渠道对手机行业的影响
第八章 渠道整合
² 线上线下的割裂把传统企业拒之网外！
² 互联网必将根本性改变传统企业的营销模式；
² 整合互联网营销模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O
² 整合互联网营销模式（IO2O）究竟是什么？
² 为传统企业安上网络的“翅膀”！
第九章 网络销售渠道的应用
构建网络销售渠道模式；
网上拦截”先于“终端拦截”
建立网络中间商盈利模式及政策
实现“碎片化”整合销售优势
利用网络进行品牌高效推广
水平营销模式在互网网上的应用
第十章 数据营销
互联网广告
链接推广
新闻事件和软文
IM营销（QQ推广）
SEO推广（搜索引擎推广）
博客及微博推广
微信推广
社交网站（SNS）及论坛推广
知道、百科、贴吧、文库、图片的推广
APP推广
其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）
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本课程名称： 分销渠道管理与营销策略
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