IT企业营销策略与管理技巧

IT企业董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、企划经理、品牌经理、销售经理、销售骨干和企业各中高层管理人员等

了解提升品牌价值的具体途径，把握产品营销定位和资源整合方法，认知消费者变迁的趋势提高消费者满意度，制定竞争策略加强市场管理，学习制定和实施营销策略和品牌战略，把握营销管理技巧。

IT企业营销策略与管理技巧
课程大纲
--金超
　

引言：
1、新经济时代的特征与机遇
分析：懒人经济与精英经济、微软与阿里巴巴
2、现状与挑战
2-1 问题：产品大国与品牌小国、IT大鳄的阴影
分析：世界不是平的――ODM、OEM、OBM：IT教父施政荣的 “产业微笑曲线”
2-2 挑战：从哪儿着手――营销突破与管理提升
1）营销管理与品牌塑造
2）管理沟通与团队建设

一、品牌认知与品牌规划
1、品牌认知：SONY与HONDA
1-1 品牌内涵
1-2 品牌价值
1-3 产品的价值
1-4 品牌利益

二、产品营销定位与资源整合模式
1、挑战与方针
1-1思维突围
分析讨论：如何营造产品销售势能？
1-2 品牌塑造方针：创新差异
2、品牌塑造出发点：定位
2-1 什么是定位
图片点评：香港电子表与瑞士SWATCH
2-2 定位的要求
3、 资源整合：产品价值重塑造――四步动作框架（蓝海战略）
4、从命名启动品牌的力量：产品名称
点评：索尼、阿里巴巴、爱国者
5、产品营销的赢利点转移
案例与讨论：协议过期教育软件的赢利探索

三、产品销售与消费者满意度提升
1、从消费者变迁中把握赢利点
1-1 消费能力和消费心态变化：手机、家电
1-2 主流文化变化中的消费观：消费新贵80后
1-3消费区域差异：城市和农村市场、国内市场和国外市场
案例分享：美的电器的上山下乡、家乐福兵败日本
2、沉默的促销员：包装
2-1 包装内涵
2-2 包装表现
案例分享：卡巴斯基的“眼球海报”
3、消费者心理分析和消费者价值营造
案例与讨论：秀客网、试用网的崛起

四、市场管理与竞争者竞争
1、升级市场、不饱和市场和饱和市场
案例：从竞争程度和深度看手机与网络经济
2、竞争阶段管理
3、产品竞争的蓝海： 新品类创新
案例分享：随身听、傻瓜相机、朗科Ｕ盘
4、从广告分析竞争者优劣势
4-1 广告定位18招
4-2经典作品解析
讨论与点评：英国电信、东芝电器、中国移动经典广告

五、营销技巧与合作伙伴联盟
1、企业合作与营销推广
2、垂直联盟
案例分享：国美、海尔100亿订单合作
3、水平联盟
3-1案例分享：移动动感地带与麦当劳、TCL与农夫山泉
3-2品牌塑造的低成本传播――借力推广
1 ）借力政治力量模式：SONY借力天皇与爱国者的借力政府
2 ）借力经济力量模式：爱国者与俏江南
3 ）借力科技力量模式：分众传媒与爱国者的联盟推广、百度大战谷歌
4 ）借力文化力量模式：华为真相与联想思维、马云赢在中国点评创业、ＩＴ西湖论剑
讨论：如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化影响力进行资源整合和营销推广？
4、媒体服务：让媒体免费为你打前锋
案例与讨论：网络导火索――传统行业借力新媒体：北大女博士代言橄榄油的事件营销

六、营销策略和品牌战略
1、时代的名片：社会趋势营销
1-1 娱乐化：思科与苹果IPOD
1-2 时尚化：汽车与LG巧克力手机的豪华之旅
1-3 网络化：两乐、娃哈哈的网络游戏攻略
1-4 信息化：立顿的网络营销
案例分享：联想之S粉流行手机
案例与讨论：IT技术如何在传统行业中成功高效应用？
2、品牌延伸
2-1 品牌延伸的中国特色――国内外品牌观比较
2-2 垂直延伸与水平延伸
案例分享：郎咸平的延伸噩梦与联想的品牌延伸、诺基亚变形之路　
３、营销传播：新经济时代的整合营销传播
案例分享：新信息技术服务传统企业的应用落地――超市牛肉和花生酱的数据库与短信直销
４、赢在前沿――营销模式
案例分享：华为的巨舰速度、分众聚众的生死时速――速度成就优势
案例分享：截流集抄电表的营销落地――营销成就收入
案例与讨论：QQ的品牌利益挖掘――乘数成就利润
案例与讨论：从专利到实施：上海电信IP电视的产品落地（上海电信合作携程）

七、管理沟通与团队建设
1、一流的企业与优秀的团队
2、高效的管理沟通
2-1 沟通反馈的技巧和艺术
2-2 沟通的企业制度建设
3、领导与激励
3-1领导权威的要素来源
3-2 领导艺术的六大关键

后记：新品牌法则