《业务竞争力成长管理》 （决策逻辑与业务策略工具）

随着市场的快速增长，众多企业面临从创业初期“求生存”跨越到青春期“谋发展”的迭代升级，如何帮助过去只擅长“游击战”业务型团队过渡到能够胜任“阵地战”经营型的团队？真正做到从优秀迈向卓越？

每年遭受市场无情淘汰的中国企业超过80万家！面对日趋同质化的产品，越来越透明的价格，以及无处不在的全网、多元、跨界竞争，如果法在迅猛变动的市场建立自己独特的优势……，很多拥有创造未来机会的企业可能就此告别商业舞台！换句话说：业务的成长很大程度上决定了企业发展的未来！

课程《业务竞争力成长管理》帮助学员认识业务成长共性规律，掌握可视化信息匹配工具，结合企业管理数据，根据变化的市场竞争要素，对称性检查企业业务结构、模式与策略，认识危机、发现机会，完善和优化企业业务策略，确立和提升企业竞争力，实现企业持续发展与基业长青目标。

不只是培训！更有诊断、匹配、咨询与行动辅导

这是一个全新的成长管理服务模式！

【训前】通过企业成长健康体检、业务数据收集分析，确认参训学员企业管理问题和参训学员真正需求，规避盲目、无效的学习。

【训中】通过可视化信息匹配工具的应用与练习，掌握业务极简管理方法，建立团队思考模式，群策群力结构性分析存在问题，发现机会，制定业务改进方案。

【训后】结合评测、训练，学员参与制定《业务成长管理践行指南》，有效帮助学员在实际经营管理中做具体应用指导，规避只学不用，真正做到知行合一的成长管理。

【适训对象】企业总裁+部门经理以上管理人员

【课程时间】2天（12课时）

第一节课 未来竞争与成长管理

【目的】引发对企业未来发展面临问题思考，导入“企业成长管理”模式

【方式】互动教学、案例视频、案例分析、互动研讨

1、 未来竞争特点分析

2、 企业成长之痛——死于转型（案例分析）

3、 竞争力本质与公式（成长≧≦变化）

4、 专业方法之外的发现——成长规律管理

5、 极简竞争力：信息匹配原理

6、 成长管理四步骤：定位/知道/做到/得到

7、 企业生命成长周期特征、关键问题与领导成长瓶颈

【练习】参训企业成长特征与问题分析

【思考】参训企业问题根源在哪里？

【工具】成长路径图，成长管理四步骤，企业成长生命周期曲线图

第二节课  绩效模型与业务决策逻辑

【目的】掌握业务决策要素、逻辑与方法，对业务环境、成长阶段进行分析

【方式】互动教学、案例讲解、小组讨论

1、 绩效大树模型

2、 决策过程与逻辑（内外上下）

3、 商业竞争模式演变与发展（案例分析）

4、 竞争要素与机会种子

5、 业务决策工具与程序

6、 外部：竞争环境发展诊断分析

7、 内部：竞争成长过程诊断分析

【练习】行业竞争与业务成长阶段定位诊断分析

【思考】人们为何无法做到已经知道高绩效团队行为？

【工具】绩效大树模型、企业成长定位导航图、成长四象限法

第三节课 内外信息匹配与业务策略

【目的】掌握信息匹配工具方法，企业核心业务进行针对性分析

【方式】互动教学、案例视频、案例讨论

1、 案例分析：业务策略失败的原因

2、 业务信息匹配结构、关键要素与工具

3、 业务信息匹配过程与步骤

4、 外部：用户思维与需求信息诊断

5、 内部：业务思维与信息定位分析

6、 市场需求与业务价值匹配原则公式

7、 成长性业务策略类型选择

【练习】外部需求与竞争信息分析、内部核心业务价值分析

【思考】现实企业目标与执行问题检讨与分析

【工具】业务信息匹配要素结构图，内外部业务信息匹配分析表

第四节课  上下信息匹配与业务执行

【目的】认识执行效能前提要素， 掌握决策与执行信息匹配检测方法

【方式】互动教学、案例分析、情景模拟、课堂练习

1、 案例分析：执行不力的障碍

2、 执行关键要素与过程

3、 横向决策信息业务职能角色分工

4、 组织结构与业务程序检测诊断

5、 纵向决策信息目标分解

6、 角色职责与能力匹配

7、 业务执行水平检测诊断

【练习】业务结构与业务程序检测、业务执行水平检测诊断

【作业】应用成长管理四步骤制定《**业务成长策略指南》

【工具】执行力模型，决策信息分工表、团队成长管理指南