营销新动态_市场争霸不是强者的专利_内训课程

课程大纲

市场争霸不是强者的专利
――九条争霸法则

课程导语：
普遍性的市场争霸是由于市场渐趋饱和。你不想争霸，争霸者也不放过你。
时机成熟就要抢第一
争霸行为源自于人类的天性
如果声称不想抢第一，那多半是假话

课程对象：
中层以上的企业管理人员，各级营销管理人员。

课程目的：
1、帮助无条件争霸的企业回避争霸冲击。更好，更长时间地生存下去。
2、帮助有条件争霸的企业更快，更有效成为霸主。更稳定，更长久保住霸主地位。

课程大纲

本课程对市场争霸的定义
1、这里所说的市场争霸只是生存竞争的一种方式，不一定以第一为目标。但至少要保住现有地位，力争提升现有地位，排名越靠前越好。
2、也包括取得第一。销售额第一，销售数量第一，利润第一，某个行业第一，某一区域第一。
3、现代企业不论大小，都必须参与市场争霸战。

市场争霸的九条法则
法则一：弱能胜强，不是常态――争霸是为了生存得更久些，更安全些
1、霸主的存活率高于非霸主
2、强者的安全系数大于弱者
3、弱能胜强，但是多数弱者并不能胜强

法则二：同情弱者不是市场竞争的行为准则
1、消灭弱者，是争霸者最有效的办法之一
2、避开强者，积蓄能量
3、向强者示弱，润物无声

法则三、不争霸，也要反争霸
1、弱者正面反击是没有意义的
2、可以远避“深山”，还可以“远走漠北”
3、寻找市场空档
4、亮出你的特色与“绝活”
（消费文化差异，发达程度差异，地域差异。高科技，大生产达不到的领域，服务方式的不可取代性）

法则四：不要设想一战而霸――帝王、诸侯王、山大（代）王、草头王，都是王
1、世界为何需要这么多的“王”
2、可以一战而霸，可以由小及大逐步“升霸”
3、不论是霸，是王，是总比不是好

法则五：盲目自信，必然坏事――争霸大忌一
1、不自信者，不能成事
2、过于乐观，必有风险

法则六：畏难却步，必误英雄――争霸大忌二
1、战斗的激情也如长江的波浪
2、警惕人性中的惰性
3、往事不堪回首，亦可助长惰性

法则七：天机不可泄露――胸怀大志，何必示人
1、将勃勃雄心公告天下，实现雄心者终有几何？
2、谁最想泄露天机？
3、鼓舞士气，激励斗志，不是理由
4、为何能够意外成功

法则八：韬光养晦，和光同尘――养精蓄锐与低调行事
1、多观察，多收集，多思考
2、多做实事，不显山露水
3、不要让对手感觉受到了威胁
4、养精蓄锐，最好一鸣惊人

法则九：物壮则老，盛极而衰――不必视为畏途
1、当壮则壮，当盛则盛
2、王者，霸者。可敬，可贺，可羡，亦可忧
3、不必早王，不必早霸。
4、谁能长盛不衰

说明：
1、课程内容可以依学员的对象有所侧重。2、课程的时程也可调整。

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