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一、新品上市定位策略
1. 定位的概念和常用定位的方法
• 特劳特定位理念
• STP定位法与定位的钻石模型（“找位”、“选位”与“到位”三位结合）
• 市场定位、产品定位、品牌定位的区别和联系
• 品牌定位的陈述模板
• 常用的定位方法（FBV 法）
• 案例研讨和实战模拟练习：
2. 市场定位的流程和工具方法
• 市场定位研究的6个维度
• 市场机会分析和目标市场的选择（宏观分析和竞争分析）
• 目标客户画像和精准的核心需求分析、竞品对比分析
• 产品定位、核心卖点提炼
• 品牌定位（品牌定位价值屋）
3. 产品定位的流程和工具方法
• 产品定位研究的5个维度
• 产品定位的6步法
二、新品上市定价策略
1. 定价策略的重要意义
2. 影响定价决策的因素
• 影响定价决策三个维度和12种主要因素
• 精准设计定价目标的要点
3. 常用的定价方法
• 定价的三种思路
• 常用的6种定价方法及其注意事项
• 案例研讨和实战模拟练习：产品的定价目标和定价策略
三、新品上市全流程管理要点
相关工具和模板提供：
• 《品牌定位陈述模板》
• 《FBV定位工具》
• 《用户画像描绘工具》
• 《竞品对比分析工具》
• 《价格构成倒推表》
• 《配置对比和价格对比分析表》
• 《销量预测与盈利分析表》
• 《新品上市全流程项目管理表》
本课程名称： 新品上市定位定价
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授课内容与课纲相符0低0%
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服务态度0低0%
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培训受众:
销售分析主管等中高层
课程收益:
掌握如何精准定位才能使企业的品牌、产品和服务（提供物）在目标客户的心目中占据一个有差别、有意义的地位，而对它们清晰地加以区分的行为。
掌握新品上市定位、定价策略的方法论和工具，并能够结合企业需求，为自己的产品制定出精准、差异化的定位策略
掌握企业新品上市全流程管理要点，后续能够进行有效管理
课程大纲
一、新品上市定位策略
1. 定位的概念和常用定位的方法
• 特劳特定位理念
• STP定位法与定位的钻石模型（“找位”、“选位”与“到位”三位结合）
• 市场定位、产品定位、品牌定位的区别和联系
• 品牌定位的陈述模板
• 常用的定位方法（FBV 法）
• 案例研讨和实战模拟练习：
2. 市场定位的流程和工具方法
• 市场定位研究的6个维度
• 市场机会分析和目标市场的选择（宏观分析和竞争分析）
• 目标客户画像和精准的核心需求分析、竞品对比分析
• 产品定位、核心卖点提炼
• 品牌定位（品牌定位价值屋）
• 案例研讨和实战模拟练习：
3. 产品定位的流程和工具方法
• 产品定位研究的5个维度
• 产品定位的6步法
• 案例研讨和实战模拟练习：
二、新品上市定价策略
1. 定价策略的重要意义
2. 影响定价决策的因素
• 影响定价决策三个维度和12种主要因素
• 精准设计定价目标的要点
3. 常用的定价方法
• 定价的三种思路
• 常用的6种定价方法及其注意事项
• 案例研讨和实战模拟练习：产品的定价目标和定价策略
三、新品上市全流程管理要点
相关工具和模板提供：
• 《品牌定位陈述模板》
• 《FBV定位工具》
• 《用户画像描绘工具》
• 《竞品对比分析工具》
• 《价格构成倒推表》
• 《配置对比和价格对比分析表》
• 《销量预测与盈利分析表》
• 《新品上市全流程项目管理表》
培训师介绍
Ø 职业资质：世界500强企业资深培训讲师
Ø 职业履历：20年奔驰、通用、吉利汽车等世界500强公司中高层销售、营销管理工作经验，对
国内和国际市场有着非常深入的研究。 现任上海惠韬管理咨询公司总经理
Ø 服务过的客户：涉及欧美、韩日、国企、民营企业等世界500强企业
本课程名称： 新品上市定位定价
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