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写出有销售力的卖货文案
主讲：张有为
大卫.奥格威：我们做广告是为了销售产品，否则就不是广告
克劳德.霍普金斯：广告唯一目的，就是促进销售
罗瑟.瑞夫斯：如果让作家去搞文案创作，那么他们大都是不合格的
文案是什么？为销售而写的文字，有短句，也有长文，文案写作，永远避开麻木词和麻木句——麻木词和麻木句是什么？看了等于没看，听了等于没听，而我们要写出走心的文案
一、走心的广告文案：
1）找到一个存在的事实
2）创意性的将这个事实表达出来
3）情理之中，意料之外的叙述
二、卖点和卖点外延如何提炼？
特色：对手没有的或领先对手的功能与性能（瑞夫斯的卖点理论）
优势：领先对手的各种事实概念（张有为的卖点外延）
好处：客户或消费者有什么好处（张有为的卖点外延）
把一个存在的事实，用另外一句话说出来，广告语：特色，优势，好处（只能说一个）
三、深度讲解广告文案
以下分析的广告文案，都出自我本人为学员企业所做的营销策划案，不是著名广告大师的经典作品，仅供教学课堂参考。
四、张有为90秒心动文案
五、用文案，把你的货卖给客户
本课程名称： 写出有销售力的卖货文案 －张有为
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张有为已为百多家企业做过策划，如：索非亚、天能电池等。
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张有为
课程大纲
写出有销售力的卖货文案
主讲：张有为
大卫.奥格威：我们做广告是为了销售产品，否则就不是广告
克劳德.霍普金斯：广告唯一目的，就是促进销售
罗瑟.瑞夫斯：如果让作家去搞文案创作，那么他们大都是不合格的
文案是什么？为销售而写的文字，有短句，也有长文，文案写作，永远避开麻木词和麻木句——麻木词和麻木句是什么？看了等于没看，听了等于没听，而我们要写出走心的文案
一、走心的广告文案：
1）找到一个存在的事实
2）创意性的将这个事实表达出来
3）情理之中，意料之外的叙述
二、卖点和卖点外延如何提炼？
特色：对手没有的或领先对手的功能与性能（瑞夫斯的卖点理论）
优势：领先对手的各种事实概念（张有为的卖点外延）
好处：客户或消费者有什么好处（张有为的卖点外延）
把一个存在的事实，用另外一句话说出来，广告语：特色，优势，好处（只能说一个）
三、深度讲解广告文案
以下分析的广告文案，都出自我本人为学员企业所做的营销策划案，不是著名广告大师的经典作品，仅供教学课堂参考。
四、张有为90秒心动文案
五、用文案，把你的货卖给客户
本课程名称： 写出有销售力的卖货文案 －张有为
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