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写出有销售力的卖货文案
主讲:张有为
大卫.奥格威:我们做广告是为了销售产品,否则就不是广告
克劳德.霍普金斯:广告唯一目的,就是促进销售
罗瑟.瑞夫斯:如果让作家去搞文案创作,那么他们大都是不合格的
文案是什么?为销售而写的文字,有短句,也有长文,文案写作,永远避开麻木词和麻木句——麻木词和麻木句是什么?看了等于没看,听了等于没听,而我们要写出走心的文案
一、走心的广告文案:
1)找到一个存在的事实
2)创意性的将这个事实表达出来
3)情理之中,意料之外的叙述
二、卖点和卖点外延如何提炼?
特色:对手没有的或领先对手的功能与性能(瑞夫斯的卖点理论)
优势:领先对手的各种事实概念(张有为的卖点外延)
好处:客户或消费者有什么好处(张有为的卖点外延)
把一个存在的事实,用另外一句话说出来,广告语:特色,优势,好处(只能说一个)
三、深度讲解广告文案
以下分析的广告文案,都出自我本人为学员企业所做的营销策划案,不是著名广告大师的经典作品,仅供教学课堂参考。
四、张有为90秒心动文案
五、用文案,把你的货卖给客户
本课程名称: 写出有销售力的卖货文案 -张有为
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张有为已为百多家企业做过策划,如:索非亚、天能电池等。
选择我们不是唯一,但一定正确!
张有为
课程大纲
写出有销售力的卖货文案
主讲:张有为
大卫.奥格威:我们做广告是为了销售产品,否则就不是广告
克劳德.霍普金斯:广告唯一目的,就是促进销售
罗瑟.瑞夫斯:如果让作家去搞文案创作,那么他们大都是不合格的
文案是什么?为销售而写的文字,有短句,也有长文,文案写作,永远避开麻木词和麻木句——麻木词和麻木句是什么?看了等于没看,听了等于没听,而我们要写出走心的文案
一、走心的广告文案:
1)找到一个存在的事实
2)创意性的将这个事实表达出来
3)情理之中,意料之外的叙述
二、卖点和卖点外延如何提炼?
特色:对手没有的或领先对手的功能与性能(瑞夫斯的卖点理论)
优势:领先对手的各种事实概念(张有为的卖点外延)
好处:客户或消费者有什么好处(张有为的卖点外延)
把一个存在的事实,用另外一句话说出来,广告语:特色,优势,好处(只能说一个)
三、深度讲解广告文案
以下分析的广告文案,都出自我本人为学员企业所做的营销策划案,不是著名广告大师的经典作品,仅供教学课堂参考。
四、张有为90秒心动文案
五、用文案,把你的货卖给客户
本课程名称: 写出有销售力的卖货文案 -张有为
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