营销突破之道 F营销模式

新产品上市的企业的营销职业经理人；想快速进行品牌营销运作的企业的营销高管；营销面临很大问题，想寻求突破的企业中高层；进入中国市场，想进入营销快车道的国际企业营销公司或团队；国内知名企业的营销管理人。

通过塑造一种现象，达到全营销和深度营销的目的，这种营销模式称为F营销模式。它是虚拟和现实营销的结合体，并全方位研究营销的战斗力和竞争力，通过不战斗和不竞争的方法来实现营销目标的一种系统性、简约的营销行为。F营销模式是研究营销战斗力的营销模式，以营销战争思维，通过简单的有效的营销战术，突破营销瓶颈。
通过学习本营销模式，企业可以从传统的运作模式中走出来，进入快营销策略的新时期，通过把握隐藏的机遇，实现快速突破。

第一讲：F营销模式破题与立意
1．F营销模式概念
2．FEELLING感觉营销主要素。
识别感觉：听觉、视觉
心智感觉：非对称感觉、错觉。
3．F现象的二大特点
特点一、强弱性、可变与可组合
特点二、可对抗性（专有性）
第二讲：F产品快营销方法
1.如何快速塑造强烈的产品现象??另类现象
2.设定一个价值理念，嫁接给一个特殊的人或一部分特殊的人 羊群效应。
3.创造一种氛围，设计一种规格，让同一类型的人都干同样的事 狼群现象。
4.创造一种口碑，形成一个概念，让目标客户为其所动 鱼群效应。
5.创造一个时代，改变一种生活，形成时尚和潮流 追风与追星效应。
6.做一件事情，创造一个概念，张显自己的个性和优势 鹤立鸡群效应。
7.做一些限制，树立一些条件，提高一些门槛，体现产品的稀有性 物稀为贵效应。
8.做一项大事业，造福于全社会，体现产品的使用的广泛性，社会影响的强大性 全民效应。
9.做一件好事，让社会人都接受你，都去购买你的产品，用人民币给你投票 公益效应。
10.创造一个悬念，让别人去关注，并快速将核心概念推出 猎奇心理效应。
11.发动一场战争，两个组织的对抗，就可以快速造就产品的知名度??对抗效应。

第三讲：F?快品牌营销
1.让很多人都喊你的口号。
2.让很多人都能记住你的品牌故事。
3.让借助你的品牌表达感情。
4.让竞争对手佩服你在品牌某一个点上做得很突出，喊出来让你的竞争对手进行主动隔离。
5.你将品牌越是聚焦在一点，越能发挥威力。
6.让你的品牌案例经常被使用，并被学术界推崇和第三方宣传。案例本身要有传奇色彩。
7.让你的品牌对社会有贡献，让政府对你有青睐，并能够给你提供便捷。
8.让你的员工对品牌为荣耀，让你的合作方能够有信任感或依赖性，并能够有口碑。
9.你的品牌要么就充满神秘感。

第四讲：F通路模式现象
1.互动现象
2.渠道稳定现象
3.公司职能聚焦现象
4.标榜效应
5.通路的嫁接效应
6.通路的另类效应

第五讲：F??特赢终端方法。
创新终端（另类）
不竞争或低竞争
终端生动
终端管理论
第六讲：F??广告攻心策略
1.广告攻心策略一：创意独特
2.广告攻心策略二：广告的心理效应
3.广告攻心策略三：广告中的奇怪的卖点故事：
4.广告攻心策略四：窄告奇略：天下互联。
5.广告攻心策略五：不广告奇略。
6.广告攻心策略六：卡通拟人广告，不请名人代言的广告。
7.广告攻心策略七：行为广告
第七讲：F??公关现象（创意公关）
1.公关攻心策略一：促销公关
2.公关攻心策略二：品牌公关以及新闻炒作公关
3.公关攻心策略三：活动公关
4.公关攻心策略四：另类公关
5.公关攻心策略五：表演公关
6.公关攻心策略六：循环公关
7.公关攻心策略七：超级公关
8.公关攻心策略八：借势公关

第八讲：F??不竞争策略
1.不竞争方法一：快速抢占消费者的注意力资源
2.不竞争方法二：缺点营销奇略
3.不竞争方法三：营销明天奇略
4.不竞争方法四：打造神秘品牌

第九讲：F??技巧性对抗
1.技巧性竞争方法一：正面竞争：单对单 单对群体与产业等。
2.技巧性竞争方法二：至高竞争
3.技巧性竞争策略三：不营销策略
1）不营销奇略一：活动公关（广告运动）绿色营销奇略
2）不营销奇略二：瞎子点灯??傻子精神
3）不营销奇略三：打造明牌。

第十讲：F??创意力
人无我有、人有我奇、人奇我特、人特我邪。
1.跨越时间
2.跨越空间
3.设定环境
4.假戏真做
5.无序性
6.技巧性
7.相干性
8.非常规奇略
9.附加奇略与渗透奇略
10.借势与资源置换奇略
第十一讲F??终端卖场竞销策略
1．对抗竞争核心：拦截战术
1)第一从社会终端拦截
2)第二从顾客群中拦截
3)第三从市场对抗中进行拦截
4)第四是内部公关服务拦截
5)第五售后跟踪和改进拦截
2．不竞争策略：
1)不竞争方法一：品牌不竞争
2)不竞争方法二：顾客不竞争
3)不竞争方法三：产品不竞争
4)不竞争方法四：方法不竞争
第十二讲 F??经销企业竞销方略
1．营销对抗
1)策略一：选择与本地最有品牌知名度的品牌对抗。
2)策略二：小公关活动不断，让对手跟踪反抗。
3)策略三：联合对抗。
4)策略四：口水战，拿自己的优点与别人的缺点对抗。
5)策略五：跟进总部，统一对抗。
6)策略六：挑起区域性行业竞争，转移对抗。
7)策略七：自己对抗自己，游戏对抗。
8)策略八：调动第三方对抗。
2．不竞争策略：
1)策略一：看准顾客的最大需求，只针对性表达一种优势。
2)策略二：树立自己的品牌个性，特别是服务。
3)策略三：让自己的顾客在某个方面发生依靠。
4)策略四：让竞争对手能够对自己的特性优势发生嫉妒或痛恨的心理。
5)策略五：承认弱点。
6)策略六：做市场延伸。
7)策略七：专有渠道策略。
8)策略八：专供策略。