品牌女装卓越经销商订货会研讨讲座_内训课程

课程大纲

第一讲如何让品牌成为聚宝盆
引子：
A、服饰业“五化”现状
B、品牌战略模型图
C、品牌经营“五化”特征
D、价值品牌竞争图
1、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树
A、一件鞋子的流浪故事
B、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
C、品牌的精耕细作，你就是种树人
2、统一的成功模式COPY
A、成熟的商品
B、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）
C、经营策略与赢利模式
D、理解力和执行力
E、DNA克隆，神似而非形似，终端维护
3、科学合理规划开拓市场
A、不仅要总销售量，更要单店业绩
B、系统营销，优化终端
4、品牌落地，厂商共赢
A、***厂商关系分析
B、中央部队和地方武装吗？
C、经销商对***市场拓展的贡献
D、品牌落地，厂商共赢，一脉贯之（品牌运营的有效落地）
第二讲系统精准，科学订货
1、品牌经营为什么要实行订货制
A、订货举足轻重
B、订货是围绕需求
C、如何看待总代理商的订货任务
D、订货注意事项
2、做零售就是做库存
A、过季滞销VS恶性库存
B、合理库存支撑货如轮转
C、动态管理与前瞻管理解决库存问题
D、零库存是好事还是坏事？
3、良性库存与科学分析
A、良性库存需要高效运转
B、高效运转需要科学订货
C、科学订货需要科学分析
D、科学分析核心是终端分析
E、终端分析重点是需求分析
4、从陈列专家到职业买手，谋众独裁方法的使用
A、卖场规格、面积、陈列方案
B、货的类别、系列、样式、色系
C、主销货、概念货、配色货
D、比例的分配
E、谋众独裁，一线资料
5、终端商圈调研分析
A、人文环境，时尚潮流
B、穿着情趣，消费水准
C、街道商圈、人流量、进店率、成交率
6、订货量计算
（已有加盟店数X加盟店陈列量+拟拓展加盟店数X拟加盟店预测陈列量）X150%
7、库存的处理要当机立断
A、感性消费的特征
要让活销带动滞销，而不能让滞销变成死货，死不能复生
B、氛围营造、促销走量、避免库存、动态掌控、当机立断
8、科学订货，确保货如轮转；基本盘、比例、综合、宽估、货丰才能轮转
9、科学订货离不开终端数据
10、科学订货，商品计划是前提
11、科学订货八步骤
12、科学订货，抢占终端，货如轮转，实现共赢
第三讲终端致胜，成功经营
1、店铺形象，无声的导购
A、店铺形象，是品牌的外衣，有效促进销售
B、商品陈列变化吸引顾客眼球，刺激顾客购买欲望
C、商品陈列促进冲动性购买
D、商品陈列在店铺行销的角色
E、商品陈列的好处
2、精耕细作，抓好终端销售
A、单店销售技巧提升
B、如何做个好经销商
C、卓越经销商的四大标准
D、终端致胜核心是人的问题
E、终端利润提升之道
F、经销高效经营的4个到位
G、女装的未来，大有可为
3、终端员工训导管理
A、企图心――心态比能力更重要
B、沟通力
C、理解力
D、判断力
E、执行力
F、创造力
G、感恩心

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