采购成本降低策略、工具、最佳实践与 供应商谈判技巧实战训练营

企业高层带队参加，研发团队、采购团队、供应链管理人员

(一) 团队清楚挑战，明确定位
(二) 从思路到出路，采购成本思维创新
(三) 掌握成本削、压、控不同操作策略
(四)掌握采购成本分析
(五) 掌握采购成本降低64种工具 最佳实践的十大技法
(六) 绘制采购降本地图
(七)输出行动方案
您将深入了解本田牧养型降本之道、您将深入了解杭州华立仪表在逆市中采购发力，每年如何节省3000万元以上；您将了解蓝山屯河股份MRO（杂项采购）如何通过采购方式优化节省25%以上金额；您也将了解格兰仕、海尔、美的的低成本运营、中石油的集采策划、心连心化肥的招标特色，了解采购组织流程与架构如何因采购降本而变革…..

模块一．采购转型与角色定位
(一) 中国制造型企业宏观形势分析
(二) 采购面临的艰巨挑战
(三) 采购转型
(四) 采购部-成本降低的发起人与组织者
(五) 采购成本杠杆与杠杆率计算
(六) 降本型采购组织架构的设计
(七) 集中采购与分散采购的设计

模块二．采购总成本与管理策略
(一) 价格、成本和价值
(二) 何谓采购总成本TCO？
(三) 总成本TCO构成
(四) 生命周期成本（LCC)对TCO的影响
(五) 成本管控的不同境界：无、削、压、控
(六) 采购物质如何科学分类管理
(七) 供应商定位方法
(八) 采购成本管控四种不同策略

模块三．采购成本分析与分解
(一) 采购成本分解
(二) MRO类成本与BOM类成本的不同特点
(三) 供应商的定价方法
(四) “料”的分析与常见陷阱
(五) “工” 的分析与常见陷阱
(六) “费” 的分析与常见陷阱
(七) 供应商报价陷阱
(八) 原材料采购成本分解
(九) 案例：设备选型分析
(十) 案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
(十一)案例：某企业采购成本分析管理制度

模块四．采购成本控制技法（上）
(一) 实战技法一： 联盟合作，价值创造
企业实例：天津外企不花钱买到员工工作服，免费更换
(二) 实战技法二：关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案
企业实例：跨部门PR全程管控降本（附工具表格）
案例解析：500强日企社长如何处理部门办公桌PR
(三) 实战技法三：不花冤枉钱--- VE/VA Tear Down 实现采购性价比
企业案例：VE/VA分析及应用 （表格）
(四) 实战技法四：采购四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
企业案例：海尔一化削减电缆采购成本20%，
企业案例：丰田二化削减采购成本30%
(五) 实战技法五：EPI ESI，改变机制
企业实例：德国上市民企引入ESI进行外包装设计
企业实例：涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议？
模块五．采购成本控制技法（下）
(一) 实战技法六：成本下降不反弹：输出管理帮供应商降成本
企业案例：方太帮扶供应商推精益体系
(二) 实战技法七 通过电子竞价采购压缩成本
企业案例：科龙绞肉机，降成本35%
企业案例：国企引入一采通采购管理软件
(三) 实战技法八：优化采购过程降成本
企业案例：VMI 物流整合
(四) 实战技法九：防腐败，保廉洁，规避风险
企业案例：安徽某民企集团的阳光采购案例（采购快报文本）
(五) 实战技法十：组织保证、员工活力、绩效激励
企业案例：格兰仕采购成本降低活动的组织保证
企业实例：采购部门目标管理卡（表格）
企业案例：美的采购成本降低活动的策划

模块六．采购降本活动组织与实施
(一) 组织保障
(二) 推进形式
(三) 企业实例：采购部门目标管理
(四) 群策群力法
(五) 微创新法
(六) 难点突破
(七) 激励与保障手段

模块七．双赢采购谈判
(一) 采购谈判对成本降低的影响
(二) 实效的谈判新模式与“赢”思维
(三) 成功谈判的三个特征
(四) 谈判前的准备
(五) 工具表格：谈判策划与实施工作表
(六) RP、WOP、ZOPA与BATNA
(七)如何布局、造势、用术
(八) 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
(九) 采购人员谈判常犯的六种错误
(十) 开场：采购一招制敌的三个字
(十一)中场：不断探究底价的魔力词汇
(十二)终局：锁定成果与备忘
(十三)降低成本的谈判精典话术
(十四)回归谈判原则

模块八．群策群力.行动方案

姜宏锋老师：
著名供应链管理实战TCC(培训师、团队教练、咨询师)，得到国家领导人温家宝、汪洋接见会谈。2014年度中国最具影响力培训师（新华社新华网评选），厦门大学MBA。

姜宏锋老师在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企12年实务工作经验，从工程师做起，历任生技主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。在跨国公司工作期间系统接受了日本与美国专家培训，并赴日本、新加坡管理研修。他专注于供应链质量创新与降本增效，其课程生动、实战实效、解决问题，深受客户欢迎与好评，不做宣传推广，仅靠业内口碑每年200多天培训咨询。参加过姜宏锋老师课程的学员人数超过50000人次，500多家国内外知名企业接受过姜宏锋老师的内训与辅导。常被客户誉为“参加过的最贵的、但最有收获的专业培训！” 多次受邀在国际、国内大型供应链论坛做专题主讲嘉宾，2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。（与温家宝总理会谈视频：http://www.56.com/u60/v_NjcxMTg2NjA.html）

客户重复采购是对效果最好的证明：西门子、本田、大众、丹纳赫、中国移动、中兴通讯、广电运通、天正电气、中国核电、日立、西安航天 许继电气、中国南车、辉煌水暖、YAZAKA、雷沃重工、富路、宇通、陕汽、一汽、中信戴卡、南昌电力、云天化集团、心连心化肥、安泰科技集团、诺和诺德制药、伊利集团、美的、海信等多次重复采购，其中中国移动重复采购10期，美的重复采购16期、海信集团重复采购26期。并成为 Varian医疗设备公司、伊利集团、河南世林冶金设备公司、新疆蓝山屯河股份公司供应链质量、降本项目顾问。

他目前担任：清华大学国家CIMS中心主讲教师、清华大学职业经理训练中心 核心教师，厦门大学中国供应链管理研究中心 核心专家、武汉大学深圳研究院 高级讲师，中国物流与采购联合会采购专家 、中国石化联合会采购专家，并担任：北京天骐管理顾问公司、山东海纳管理顾问公司、价值链研习社、杭州优众企培管理顾问公司首席供应链顾问、SGS、时代光华、益策、冠卓、百仕瑞高级讲师，曾任北大纵横管理咨询集团原采购咨询中心总经理、合伙人。著作有《采购过程控制：谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》、《采购4.0-采购系统升级、降本、增效实用指南》

姜宏锋老师部分内训企业代表：
【汽车行业代表】中国南车（株洲3期）、东风本田（广东2期）、宇通客车（郑州2期）、五羊本田（广东）、中国一汽（长春4期）、宇通重工（郑州）、玉柴集团（广西）、龙工集团（福建）、陕汽集团（西安2期）、上汽通用五菱（柳州）、长安铃木（重庆）、富路集团（山东）、丽驰新能源（山东）、雷沃重工（山东2期）……
【家电行业代表】西门子（上海3期）、海信电器（青岛）（26期）、美的家电（广东16期）、格兰仕（广东）、TCL（惠州）、约克空调（广东）、日立影像（中国）、海信日立（青岛）、格力凌达（珠海）、长虹-华意（江西）、创维（深圳）……
【通讯行业代表】OPPO手机（广东）、中兴通讯（深圳2期）、星网锐捷（福建）、NOKIA(广东东莞)、科锐电子（惠州美资）、国人通讯（深圳）、新美亚（美资.无锡）、富士康（河南）、……
【汽车配件代表】：大众（大连3期）、大众联合（上海）、GETRAG变速器（南昌）、淅减减震器（河南）、戴卡轮毂（2期 河南山东）、藤仓电装（长春）、Delphi德尔福派克、Yazaki矢崎中国 (上海2期)、金麒麟刹车系统(山东)、中宇机械(山东)、万安集团（浙江2期）、Peer皮尔轴承（浙江）、科士达-华阳（上海）、凌云集团（河北）、华昌机电(苏州)、恒立油缸（常州）五菱柳州动力（柳州）……
【电气仪表代表】：Simon西蒙电气（江苏）、正泰电工（温州）、许继电气（2期厦门、河南）、威胜仪表（长沙）、华立仪表（杭州）、海康威视（杭州）、天正电气（温州2期）、丹纳赫（上海2期）、世禄（上海）、山东电工电气集团（济南）……
【设备制造代表】：博世Bosch（珠海）、西得乐(北京)、艾法史密斯（山东）、秦川机床（宝鸡）、亿隆自动化（青岛）、陕西鼓风机（西安）、蓝英工业（沈阳）、震德塑料机械 (佛山)、Big Dutchman（天津）、日发纺机 (浙江)、世林冶金设备(河南)、顺特电气设备（广东）、广电运通（广州2期）、首钢工程（北京）……
【大型部件代表】：ITT（沈阳）、郑蝶阀门、马士基（东莞）、齐耀瓦锡兰（青岛）、南玻集团（天津）
【航天行业代表】西安航天（西安2期）、厦门航空、新乡航空（郑州）、太古飞机（厦门）、……
【能源行业代表】南昌电力（3期）、国家核电（山东）、铂阳装备(北京)、七星华电 (北京)、金风科技
【家居卫浴代表】：欧派家居（广东）、晚安家居（长沙）、辉煌水暖（福建2期）、欧联卫浴（福建）、金富士（广东）、斯帝罗兰（广东）、博洛尼家居（北京）……
【服装代表】：红豆集团、ONLY、协大国际（上海）凌致服装（天津）、浙江圣人鳄服饰、Luxottica
【食品行业代表】： 伊利乳业（3期内蒙古）、银鹭集团（厦门）、华润怡宝（广东）、安琪酵母（宜昌）
【医疗行业代表】：诺和诺德制药（天津）（2期）、上海医药集团、Varian医疗（北京 咨询）、TGR医药采购联盟（长沙）、杭州中翰盛泰医疗器械、鲁南制药 新时代药业（山东）、威高集团（威海）……
【材料行业代表】：安泰科技（北京2期）、金发科技（广州）、立邦涂料（上海总部）、德瑞光学（武汉）天能电子（浙江）、泰宝防伪 (山东)、利尔达科技 (杭州)、永佳化工集团（黄山）、彩虹集团（西安）……
【石化行业代表】：中石油、中海油、冀东水泥（唐山）、蓝山屯河（新疆）、紫金矿业（内蒙古）、驰宏锌锗（昆明）、华友钴业（浙江）、中铝瑞闽（福建）、云天化（昆明3期）、瓮福化工（贵州）、宁夏金昱元化工、晋煤金石化工集团（河北）、富海集团（东营）、心连心化肥（河南2期）……
【服务行业代表】：阿里巴巴（杭州总部）、汇丰银行（上海）、招商银行（深圳）厦门航空、中国移动（8期）工信部、中国石化联合会、SGS通标、清华大学、厦门大学、山东大学、武汉大学……