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经销商的开发与管控

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培训受众:

业务员、业务主管、销售经理等

课程收益:

提高业务人员的对经销商开发、管理、控制能力及技巧等

课程大纲

经销商渠道存在的问题
经销商开发中存在的误区
与经销商谈判的要点
如何甄选有价值的经销商
如何掌控经销商
怎样更好地使经销商与企业合作
怎样激励和调动经销商积极性
如何有效地进行客户管理
经销商满意度管理
经销商的信用调查及应收帐管理……

本课程名称： 经销商的开发与管控

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