狼性销售团队打造

销售团队管理者

1、全面提升营销团队管理层和基层营销人员的狼性精神。

2、系统提升营销团队的凝聚力、执行力和战斗力。

第一讲、营销队伍管理的常见问题
中国企业营销管理的困境
中外企业营销管理的差异
中国市场的环境的五大特征
营销队伍常见的七个问题
营销队伍现状的分析

第二讲、狼性营销团队需要学习狼的十二大特点
六大精神：
1、领袖魅力2、众狼一心3、目标专注4、必胜信念5、谋后而动6、自知之明
三大纪律：
1、坚决服从2、步调一致3、决不放弃！
四大品格：
1、言传身教 2、表里如一3、狼亦钟情

第三讲、营销经理的角色认知与职责
营销经理与销售代表的工作差别
领导者常见的观念误区
营销经理常见管理误区
良好团队的七个特征
团队管理的原则
有效控制的核心目标
营销经理的管理职能
营销经理的工作职责？
营销经理角色定位
优秀的管理者特质

第四讲、营销人员的甄选
营销人员招聘—营销人才招聘的4个大定律
甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤
有效甄选业务代表的原则—分清4个级别的营销人员
面试的典型问题及误区—选聘过程中5个典型陷阱
营销冠军相—伯乐识才术
信息来源的—背景调查的问题与注意事项

第五讲、“放单飞”前的专项训练
营销人员的职业生涯规划
营销人员的专业素质培养
营销人员的心智修炼
营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
职场实战训练技巧——实际案例演练
实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果

第六讲、营销队伍的过程控制要点
“四把钢钩”管理模式
营销例会的目的、内容及注意点
1.经营管理分析会议
营销例会、早会经营运作
2.随访、随查
随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧
3.述职及工作沟通
业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通
4.管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点、基础管理表格
行为、过程管理、营销活动管理报表
5.四把钢钩的组合运用
三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角

第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队
1.评估狼性营销团队
狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施
2.优秀狼性营销团队建设
优秀团队的特征、士气低落的原因
团队发展的阶段、分析团队中的角色
团队建设的原则和途径、团队中的冲突
3.营销人员的在岗评价
三维度评价法、评价后的四种典型动作
性格分析模型

第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导
随岗辅导的重要意义及内容
营销动作的随岗训练程序
提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导
随访观察时的注意点

第九讲、营销队伍的有效激励
营销队伍的激励原理与方法
员工成长的过程、人性需求的五个层次
激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
金钱以外的14种激励方法

肖军 先生
武汉大学EMBA
2015年中国百强讲师 DDI授权领导力课程讲师
国际注册心理咨询师 人民大学研修班特聘讲师
火凤凰生命突破训练营创始人 四维引能特训模式创始人
IPTS国际职业培训师行业协会高级职业培训师
 主要职业经历：
一、 清华同方安全事业部大区经理、部门经理
二、 法国布尔有限公司销售总监
三、 三家咨询公司的销售部经理、培训总监
四、 10年以上销售实践经历，8年以上团队管理经验
 主要社会职务：
北京华旗资讯数码科技有限公司特聘讲师
北京时代光华名师有约栏目特聘高级顾问
 主要培训内容及特色：
DDI知名国际领导力版权课程-- --
《管理/领导者角色认知》《高绩效辅导教练》
激励类课程-- --
《引爆销售潜能特训营》《火凤凰生命突破训练营》
营销类课程-- --
《第二代顾问式销售技巧》《打造狼性销售团队》
素质类课程-- --
《商务礼仪》《TTT》
管理类课程-- --
《8090后员工管理》《第五级团队管理》《情景领导力》
国学类课程-- --
《鬼谷子智慧与企业管理》《墨子智慧与团队精神》
 曾辅导典型项目
 北京银行内训师综合能力提升项目 甘肃移动营业厅营销力提升项目
 安徽移动呼叫中心内训师提升项目 北京交通银行标杆网点打造项目
 授课风格：
在授课风格方面，运用教练技术、催眠、心理咨询等专业手法，语言简练易懂，思路清晰；喜用故事，生活实例阐释道理；讲究实战性，深入浅出；在讲课中肖老师善于运用视频展示，小组讨论、角色扮演、案例分析等培训方式让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握所学技能。
 客户见证：
肖老师的课着重从内在心态进行切入和调整，让我们对工作和个人成长都有了重新的认识和规划，大家都感觉得到了一次心灵的撞击， 收获颇丰！——爱国者培训主管徐老师
肖老师的课程既生动活泼，又很实用，我们的学员都反映学到很多实际的技能和技巧。——广发北京分行主管全老师
肖老师的职业化课程从心态和思想入手，针对学员进行了很好的梳理和规划，我们都很喜欢，对我们有很好的帮助。——甘肃移动培训主管宋老师

肖老师很专业，也很敬业，能根据我们的企业的实际需要进行课程内容和实战演练设计，让大家学以致用。——国家大剧院市场部黄经理


我很喜欢肖老师课程，案例丰富，逻辑性强，深入浅出，希望有机会再听到。——中软集团贾老师