传统企业的互联网营销转型

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

【课程背景】
年初我们还在纠结“互联网焦虑症”， 从最初的看不见、看不起、看不透，到后来的做不来、追不上。于是东奔西走，发力学习，听了无数场互联网营销的课程，可轮到在公司里落地执行，你还是一头雾水。
今天听搜索优化、网站营销，明天听APP营销、微博营销、微信营销，后天听内容营销、社区营销，到头来发现这些都停留在“术”的层面，虽然企业进行了东一榔头西一棒槌的互联网探索，花了一大堆钱，营销业绩并没有明显提高。如何洞悉互联网营销的“道”，将这些手段方法与公司现有的营销整合起来，你还是一筹莫展。
如果推进电商营销，线下的渠道就会造反；如果不建线上渠道，眼见传统渠道日渐衰落，公司就没有明天；如果线上线下分品牌运作，现今如何相互促进，日后如何整合；天天听别人讲O2O，可如何设计O2O营销体系，怎么将传统与互联网、线上与线下对接起来？
指望掌握一两种互联网营销手段，就能让企业在互联网营销中脱颖而出，这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。今天我们要认识互联网营销的本质，熟悉互联网营销的手段，整合传统营销的方法，才能取得更好的营销效果。
《传统企业的互联网营销转型》结合本土最新营销案例，演绎传统企业向互联网营销转型的最新进展，教授传统企业向互联网营销转型的系统方法，使企业营销与时俱进，高效运营。

【课程特点】
1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握传统企业向互联网营销转型的步骤和方法，找到营销突破方向，指点企业走出经济危机困境。
2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

【培训对象】
企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

【培训方式】
理论剖析 小组互动 案例研讨 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】
12小时

【课程大纲】

 第一模块：客户价值是互联网营销的核心
 从彼得•德鲁克的名言看企业生存的根本是什么
 企业商业模式的的3大核心要素
 构成客户价值的8项内容
 用互联网重构客户价值链
 案例：如何拯救自行车行业
 第二模块：价值营销体系构建
 价值营销的3步骤10个要素
 客户价值评估的9项指标
 顾客终身价值
 客户价值绩效管理的3个KPI
 案例：净水机行业的营销革命
 第三模块：互联网营销新时代
 互联网营销的3个技术基础
 大数据驱动营销进入精准新时代
 互联网时代品牌从个性到潮流的3步骤
 从《三体》看互联网营销维度攻击的2大类6种方法
 案例：苹果的华丽转身
 第四模块：互联网营销要求定位更精准
 营销战略制定的3个步骤
 互联网时代市场细分碎片化的解决方案——个性
 平台化、垂直化与定位
 《从0到1》看互联网垄断
 案例：滴滴的补贴烧钱游戏
 第五模块：互联网营销的价值选择
 从B2C到C2B
 从用户价值创造开始设计产品
 塑造极致用户体验的5个维度
 极致用户体验设计的10种方法
 3个层级塑造品牌带给消费者的利益
 案例：中国手机瓦解了三星，却撼动不了苹果
 第六模块：互联网营销的客户成本选择
 消费者认为的6种成本
 产品/服务定价的8种策略
 产品“免费”的4种赢利模式
 洞悉本质，应对价格战的2种终极方法
 案例：华为转型全是泪
 第七模块：构建全渠道的价值交付体系
 用场景式思维构建消费者的便利性
 全渠道体系建设的6项内容
 电商渠道的4种类型
 用O2O让线上、线下浑然一体
 案例：阿里巴巴与苏宁联姻
 第八模块：互联网的价值传递
 互联网营销沟通的AISAS模型
 整合线上、线下一体化营销沟通的6步骤
 管理好客户沟通的5大类37个接触点
 互联网精准营销，不浪费一颗子弹
 案例：腾讯的生意核心是什么？
 第九模块：传统企业的互联网营销转型
 主力消费者变了，企业也需要改变
 传统企业互联网转型的5项内容
 传统企业互联网营销转型的5步骤
 把权力交给“孙子们”
 案例：小米的弯道超车能持续多久

李成林，实战型营销培训师，服务龙头企业，电视台《大国品牌》栏目顾问

注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。

从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

1000余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》
《成功销售的白金法则——用脑销售》