商业模式

风险投资人、董事长、总经理、副总经理

1. 帮助参训者全方位商业模式的结构体系，对构建商业模式有立体系统的思考；
2. 帮助参训者掌握选择客户目标群体，并为目标客户提供企业价值主张的方法与技巧，并学会将企业价值主张传递给客户；
3. 帮助参训者掌握客户关系管理的方法，学会如何做好客户分类，为不同类型客户提供不同的价值服务；
4. 帮助参训者掌握优化成本结构的方法，提供企业收益的手段，使企业的价值更加吸引投资人；
5. 帮助参训者掌握企业成长的途径，在激烈的竞争中实现企业持续增长。

【课程背景】
商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱，是一个将市场需求与资源结合起来的系统。
商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
尽管它第一次出现在50年代，直到90年代才开始被广泛使用和传播，但今天它已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个热词。一个希望拿到风险投资或者准备融资上市的企业，如果不看口闭口都讲商业模式，都不好意思跟别人打招呼。那么什么是商业模式？如何构建商业模式？如何发现建立自己独有的商业模式？成为每一个企业家首要掌握的技能。
《商业模式》这门课就是根据当今国际上商业模式领域的最新成果，借鉴中国商业领域的前沿探索，结合心、体、技三层的课程结构，专门针对企业高层管理者这一需求研发推出的，能使参训者轻松学习、正确掌握、工具熟练使用，是深受企业家喜欢的一门课程。
【培训目标】
1. 帮助参训者全方位商业模式的结构体系，对构建商业模式有立体系统的思考；
2. 帮助参训者掌握选择客户目标群体，并为目标客户提供企业价值主张的方法与技巧，并学会将企业价值主张传递给客户；
3. 帮助参训者掌握客户关系管理的方法，学会如何做好客户分类，为不同类型客户提供不同的价值服务；
4. 帮助参训者掌握优化成本结构的方法，提供企业收益的手段，使企业的价值更加吸引投资人；
5. 帮助参训者掌握企业成长的途径，在激烈的竞争中实现企业持续增长。
【课程特点】
1. 面对高层管理人员，结合讲师自己23年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
【培训对象】
风险投资人、董事长、总经理、副总经理
【培训方式】
理论剖析 小组互动 案例研讨 情景模拟，启发式、互动式教学。
【课时设置】
12小时
【课程大纲】
1 商业模式基础
1.1 商业模式的三维立体模式
1.2 商业模式框架模型
1.3 商业模式设计的6步骤
1.4 成功的商业模式具有3个特征
1.5 案例：阿里巴巴如何赚钱
2 战略定位
2.1 目标客户选择的5种方法
2.2 洞悉客户未满足需求的方法
2.3 战略定位包括的3个层面
2.4 企业战略定位的方法模型
3 价值主张
3.1 什么是客户价值？
3.2 客户价值的3大类12项构成
3.3 价值主张构建的模型
3.4 衡量企业价值主张绩效的3大指标
4 价值链
4.1 产业价值链的4段构成
4.2 企业内部价值链的9项内容
4.3 从战略到配称
4.4 构建价值链整合能力的4种方法
5 核心竞争力
5.1 企业核心竞争力的3个标准
5.2 核心竞争力的4项组成
5.3 管理核心竞争力的4项任务
5.4 提升核心竞争力的6种方法
6 价值传递与增值
6.1 渠道通路构建的6项内容
6.2 构建全渠道交付的5种决策
6.3 客户关系管理的4个步骤
6.4 客户关系管理的3个考核指标
7 赢利模式
7.1 在微笑曲线中抢占高利润区
7.2 赢利模式设计的4个路径
7.3 4大类20种赢利模式
7.4 优化成本结构的6种方法
8 商业模式的实施
8.1 如何设计商业模式画布
8.2 商业模式实施的5个阶段
8.3 商业风险控制的6步骤
8.4 商业模式三维测评体系表