经销商品牌化经营之道_内训课程

课程大纲

第一单元：经销商老板发展的必由之路
一、经销商老板发展的五个阶段
1、产品竞争，从卖产品到卖解决方案
2、管理竞争，从夫妻店到公司化运营
3、服务竞争，从客户满意到客户感动
4、模式竞争，互联网时代的营销思维
5、资本竞争，从小老板到行业领头羊
实战案例：某家居零售航母发展之路
二、经销商老板面对的市场变化
1、外部环境要求改变
-行业发展趋势分析
-零售商品牌的崛起
-消费者行为的改变
实战案例：快时尚品牌店的成功秘诀
2、内部环境要求规范
-单一赢利模式面临挑战
-“粗放式”管理效率低下
实战案例：中小经销商的四种死法
第二单元：经销商老板如何选择品牌
一、 360度评估厂家品牌与实力
1、经销商老板为什么要选择大品牌
2、什么样的厂家品牌才能基业长青
3、经销商老板要学会多向厂家借力
实战案例：经销商谢总的艰难转型之路
二、经销商老板的品牌选择方法
1、选对货：从产品质量到供应链管理
2、跟对人：从渠道政策到价值观营销
3、会赚钱：从利润率指标到ROI指标
实战案例：经销商老板背靠大树好乘凉
第三单元：经销商老板打造强势品牌
一、品牌打造开展市场活动
1、区域市场广告资源分析与投放策略
2、经销商老板整合行业资源跨界营销
3、经销商老板树立自己个人江湖地位
实战案例：某家具企业的亿元经销商俱乐部
二、品牌落地建设标杆门店
1、经销商门店网点开发
2、经销商门店形象管理
3、经销商销售团队打造
4、经销商门店活动策略
5、门店体验营销技巧
实战案例：某品牌门店如何创造年销售额过亿
三、品牌发展创造客户忠诚
1、经销商老板客户服务四个维度
2、经销商老板如何做好会员营销
实战案例：移动互联网时代的粉丝营销

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