实战营销法_内训课程

课程大纲

一、互动环节
1、每个人有多少存款？
2、你的梦想是什么？
3、你怎样理解你当下的工作？
4、在所在城市购房、购车所需要的条件？
5、好工作的标准是什么？
结论：选择营销是实现个人梦想的最务实的、最快速的渠道。
二、营销人员必备素质
1、从心认可 2、百折不挠 3、阿Q精神
4、换位思考 5、会倾听，懂得面对 6、对产品充满自信
7、帮客户的心态 8成交高于一切 9、根据客户的需求塑造价值
从以上九点告诉营销从业人员，要想做好营销工作就得具备上述素质。
三、案例解剖
1、温州案例：倾听、分析、设局、促单
2、朝阳案例：同频、价值塑造、耐心、催款技巧
3、向群案例：勿争论、己矛攻己盾、引导客户思维、制造紧缺
4、PT案例：做好关键人的工作、该出手时就出手、塑造意识差距、抓住关机作用人
5、海淼案例：自我塑造形象、拔高对方观点、找出客户弱点、把握成交机遇

三、营销谈判法则
1、掌握主动、引导客户 2、找到共鸣、恰当言谈
2、未卜先知、话中有话 4、找准缺点、一击必中
6、刁钻问题、坦然面对 6、可以不知、切勿胡言
7、即使谎言、目光坚定 8、察言观色、灵活应对
9、没话找话、避免尴尬 10、懂得救场、皆大欢喜
四、营销八大忌讳
1、定位错误 2、废话太多
3、格局狭窄 4、讥讽对手
5、逻辑混乱 6、欲望过头
7、合而分之 8、从零开始

培训师介绍

王成龙，山东潍坊人，中国人民大学金融系毕业。实战派企业营销策划专家、培训师定位策划专家。原北京多赢传媒市场运营总监、副总裁。第一届《中国培训趋势论坛》总指挥，第二届、第三届《中国培训趋势论坛》总策划、总指挥。清华大学、武汉大学职业经理人班及多家实力咨询机构合作讲师。
他有着市场营销、培训师定位推广、媒体运作的多重经历。拿破仑有句名言“不想当将军的士兵，不是好士兵”，作为一名从市场一线走出的管理者，他仅用了三年时间就实现了从基层员工到市场部经理到市场运营总监，再到主管营销的副总的跨越。在两年的时间里他曾率领团队连续举办大型营销论坛超过百场，实现利润超过5000万。
他认为实战、实效、解决实际问题是营销培训课程的灵魂。他说营销就是一场狭路相逢的战斗，谁有成交的毅力，谁就是人生的赢家。多年来，他始终着力打造高效率、高执行力的营销团队，创造了多个行业传奇。根据十年营销经验，他总结出了：“成交不是终点”、“营销没有彩排”、“营销未卜先知法”等诸多营销领域的新思想和新理念，深受学员好评。
他的语言质朴无华，他的课程实战实用，他从一线营销出发，总结自己十多年来一线营销的经验，研发了一系列课程针对性解决员工心态、团队建设、谈判技巧、提升业绩等一线营销中的实际问题。
王成龙老师主讲的课程主要有：
《高效营销》
《员工心态》

《打造营销精英团队》
《中高层领导力修炼》
《卓越团队凝聚力塑造》
《培训师的战略定位》
《大客户经理实战营销技巧》

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