步步为赢--区域营销沙盘实战模拟训练

适合对象：
公司决策层、事业部经理、营销总监、高级营销经理、区域销售经理以及需要增进了解营销活动的各非营销部门主要经理。
该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、ＩＴ、快速消费品等多种行业。

1、宏观了解市场营销的基本概念和过程。
2、提高营销经理的决策能力、执行能力，强化竞争意识、成本意识、风险意识
3、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
4、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
5、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
6、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
7、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强综合竞争能力
8、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率
9、适应市场的诸多不确定性、联系掌握在多变环境下完成营销目标的能力
10、演练营销战，提高对防御战、进攻战、测一站、游击战的理解和运用能力

无结业证

  
演练模块 主要内容

制定营销战略 市场环境的PEST分析和竞争预测
竞争的五力分析与市场细分
创新与产品推进策略
从SWOT分析到营销战略制定

建立营销组织 营销团队的执行力、策略力
模拟角色行为测试
营销团队建设和激励方略
营销绩效的评估与控制

管理营销渠道 物流与渠道改进
渠道开发与渠道评估
决胜终端
渠道管理及解决冲突实战策略

营销操作部署 营销预算与经营目标值的确立
市场拓展的突破口选择
赢利能力的财务分析
市场信息搜集 与竞争对手评估

竞争策略选择 捕捉市场缝隙与市场差异化定位
产品组合策略与定价策略
营销组合策略和广告绩效衡量
营销的阶段性策略设计

银高峰 老师
第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者
“赢在中国”沙盘模拟演练教练
致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师
清华大学继续教育学院沙盘课程讲师
浙江大学管理学院沙盘模拟课程讲师
复旦大学EMBA总裁班沙盘讲师
中国人民大学卓越总裁班沙盘讲师
中山大学管理学院沙盘课程讲师

银高峰先生是管理实战专家，财务咨询和营销策划顾问。在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作，是第2代沙盘模拟课程的开创者。

银高峰先生授课风格以理论严谨，贴近实战见长。内容充实新颖、培训气氛活跃、言简意赅、案例经典、分析深刻，深受学员好评，在业内享有良好声誉。培训客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。曾进行专场讲座和企业内训数百场，高端学员几万人。

【培训授课专长】

运筹帷幄：战略决策沙盘模拟演练
决胜沙场：全面管理沙盘模拟演练
点石成金：财智管理沙盘模拟演练
步步为赢：区域营销沙盘模拟演练
众志成城：高效团队与执行力沙盘模拟演练

【服务客户】

房地产行业
海信地产、中骏置业（香港）、龙湖地产、金科地产、阳光100、武岳集团、华润置地、棕梠泉、恒宏置业、财信集团、泽京地产、新城地产、莱茵达置业、光大地产 贤达集团（2期）、城建集团、西安华侨城

制造业行业
均瑶集团、和平铝业、五粮液、海尔冰箱、雅戈尔服饰、花花牛乳业、神马集团、斯菲尔电气、昊诚电气、潍柴动力、天津艾瑞斯、天津津酒、龙工机械、今麦郎、环山集团、广州本田、一汽奥迪、三一重工（2期）、顶新国际、佳宝集团、诺贝尔磁砖、一汽奥迪、今麦郎、宁波萌恒、许继集团、兵装集团、中粮屯河、龙大食品、宇通客车、江淮汽车（2期）、中国三星(7期其中包括次部级培训)、格力电器、欧派厨柜、贵州中烟、方太厨具、唐山北车（3期）红云红河集团、浙江华仪集团、山西六建、金羚集团、天津爱信

物流邮政行业
海投物流、伯明顿物流、广西邮政、河南邮政、山东邮政、成都邮政、哈尔滨邮政、中邮物流、重庆长安物流

能源化工行业
南方电网、山西电力（16期）、燕山石化、华北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油、和平铝业、华菱钢铁、鲁西化工、华润燃气、惠生化工、建峰化工、国华台电、泰山核电、浙能乐电、莱钢集团教

教育行业
清华继教学院总裁班、中央财大CFO研修班、对外经贸大学EMBA班、海尔商学院、清华大学温州民企总裁班、重庆致胜总裁训练营、台州总裁班；美联大学DBA班、中山大学、浙江大学总裁班、人大总裁班、复旦大学、

电信电子行业
北京移动、重庆移动、江西移动、大连移动、中山移动、青海移动（2期）、安徽移动、吉林移动、吉林网通、泸州通服、泰科电子、ABB、TCL、海信研发中心，朗迅科技、中兴通讯、五丰科技、中航技 、LG、海信研发中心、海信商用设备、方正集团、艾默生、方正世纪、欧司朗（3期）、浙江中控（2期）、邦信科技、长城信息、

医药行业
九州通医药、同济堂药业、江山制药、瑞康生物、綦江中医院、迪安诊断、北大国际医院、郑州大桥医院、广州金域医学检验中心、

金融保险行业
华夏银行、中信银行、工商银行、交通银行、建设银行、中国银行、邮政银行、中国人寿、太平人寿、江苏人寿、中华人寿、苏州中行（5期）、昆明富滇银行（5期）、浦发银行（2期）、广发银行、中原证券.

其他行业
金谷农业、江阴华宏集团、幸福树电器、元洲装饰、重庆日报、大方传媒、鑫广达汽贸、贵阳国贸集团、山西诺维兰集团

银老师在06-08年“赢在中国”项目中担任第二赛季和第三赛季沙盘模拟演练教练，接受银老师指导的学员成绩斐然。尤其在第三赛季，108强选手中有53位接受银老师沙盘培训，其中23名成功晋级36强，最终胜出的前5名选手其中有3名是培训班学员，包括冠军谢莉和亚军曾花。

知识不是某种完备无缺、纯净无暇、僵化不变的东西,它永远在创新,永远在前进。