《金牌店长等于一台印钞机》_内训课程

培训受众:

店长、储备店长、店助、导购、督导、大区经理、店老板、经销商、加盟商

课程收益:

1、认清店长复制能力与业绩的关系。
2、认清店长的重要角色之一就是团队打造与人才培养。
3、授人以鱼不如授人以渔，手把手教会店长如何“授人以渔”
4、店长管理能力提升
5、店长运营能力提升
6、门店业绩提升术实战

课程大纲

第一讲：为什么说一个金牌店长等于一台印钞机？
一、印钞机是指金牌店长的复制能力
二、金牌店长的销售技巧复制能力
三、金牌店长的管理技巧复制能力
四、金牌店长的角色认知
1、销售是店铺的核心
2、店长是店铺的灵魂
3、店长的六大印销机功能
1）经营功能
2）管理功能
3）传递功能
4）协调功能
5）担责功能
6）培训功能
五、金牌店长应该秉承的五大心态，并如何复制给员工
1、积极乐观的心态
2、主动热情的心态
3、专业务实的心态
4、空杯学习的心态
5、老板的心态
六、金牌店长的主要工作职责
1、执行上级政策
2、店员培训管理
3、店员意愿煽动
4、销售管理
5、财务管理
6、商品管理
7、信息管理
8、日常经营管理（营业前、营业中、营业后）
9、应急情况处理

第二讲：金牌店长的统筹规划能力
一、统筹思考的方式
1、前瞻思考
2、像领导一样思考
3、动作流程化
4、方法文本化
二、店铺的发展规划
1、确定店铺经营战略
2、差异化经营
3、发挥销售团队的核心作用
三、金牌店长的个人职业发展规划
第三讲：金牌店长的销售复制能力
一、金牌店长如何制定销售计划
1、收集信息与市场调研
2、四率分析法
3、三个层次的目标设定
4、制定销售策略
5、起草销售计划
6、跟踪和控制系统
二、金牌店长必须能够复制给团队的销售技巧
1、传统销售流程
2、从四率来提升销售
3、终端顾问式销售技巧
4、终端销售六大招
5、价值营销技巧
6、道具营销技巧
7、话术营销技巧
8、概念营销技巧
9、话语权营销技巧
10、体验营销技巧
三、金牌店长的促销头脑风暴
1、促销题库
2、促销方案
3、促销培训
4、促销执行
5、促销评估
四、金牌店长的客户数据管理技巧
第四讲：金牌店长的商品管理能力
一、货如轮转是最佳状态
二、订足货品结构要合理
三、销售排行动态分析
四、日常盘点，管好库存
第五讲：金牌店长的视觉营销能力
一、抓好视觉营销，提升店铺形象
二、做好氛围造势，感觉打动顾客
三、制定陈列模板，培训复制克隆
四、常用商品陈列方法(1p)
第六讲：金牌店长的管理能力复制
一、金牌店长的高效沟通技巧
二、金牌店长如何抓执行落地
三、金牌店长时间管理技巧
四、金牌店长目标管理技巧
五、金牌店长标准化管理技巧
六、金牌店长团队管理技巧

培训师介绍

蒋萌

讲师介绍

★ 国家注册高级企业培训师

★ 美国认证协会（ACI）注册国际培训师(CIPL)

★ 北京EMBA总裁班连锁经营专家*******★ 中国连锁系统商学院副院长

★ 美国国际协会认证高级管理顾问

★ 国家软实力课题组特约讲师

★ 中国企业培训师联合会秘书长

★ 中国教育战略发展学会委员

★ 中国策划联盟副会长

优势专长

品牌总部战略规划制定、渠道设计与管理、渠道开发运营、招商会、订货会、经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、终端店面开发运营、终端店面体系打造、终端店面店长导购培训、专业销售技能、促销管理、大客户开发管理等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业总部品牌战略规划、经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的实战派。

主讲课程*******经销商课程

《打造卓越经销商》
《如何做一个会赚钱的经销商》
《经销商如何打造高素质高品卓越管理团队》*******店长导购课程

《店长的实战管理技巧》
《店长十七项全能》
《金牌店长是一台印钞机》
《互联网时代360度高效促销》
《绝对赢利——360度门店业绩提升秘诀》

服务企业

珠宝行业

扎西德勒、钻信石萃工厂、女娲本纪、7000年、和玉缘、和和玉器、茶马古道、文丽珊瑚、周生生、老凤祥、金泊利

鞋服行业

沙禧弥、歌力思、庄子、哥弟、劲霸、百丽鞋业、路尚鞋业、奥康鞋业、龙浩鞋服、以纯服饰、耐克、领跑、杭州娅茜内衣、都市丽人、阿斯顿

家纺行业

梦洁家纺、梦迪妮家纺、梦兰家纺、如鱼得水家纺、红豆家纺、凯盛家纺、希美家纺、老裁缝家纺、恒源祥家纺、爱萝家纺、群爱家纺

泛家居

蓝鸟家居、世友地板、圣罗娜地板、百世地板、华尔康地板、莫干山地板、绿洲同方地板、辉煌卫浴、萨米特、诺贝尔冠军陶瓷、吉事多卫浴

化妆品
丸美、春纪、欧莱雅

餐饮食品

田源鸡、梅州东坡、小肥羊、四海酒店、上海百度连锁酒吧、永寿食品连锁、润谷小食品、易捷

其它
格力空调、茅台酒、首发集团、清洁行业协会、经济林协会、环球美联

本课程名称： 《金牌店长等于一台印钞机》

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